MBA生活:读完MBA后开一家保姆公司。
2003年8月，武汉第一家研究生创办的家政服务企业诞生。但三年后，李树林65438万元的投资化为乌有，2006年底，公司开始盈利。最近，李树林一直在忙着筹备成立武汉家政协会。武汉有300多家家政公司有意加入，李树林希望为行业的规范化尽一份力。
开始:
盲目扩张一月亏了一万多。
李树林接受了医药公司提供的高薪，去武汉大学学习了一年半。同学们经常谈到创业，李树林慢慢意识到医药推广行业的暴利不是长久之计，不如尽早转行。
一天，李树林在《第一财经日报》上看到一篇关于“保姆市场”的报道，希望有心人可以点石成金。报告称，全国保姆市场潜力巨大，保姆供不应求，好保姆难找。李树林觉得“武汉国内市场的淘金者不是别人，正是他自己”。
2003年，武汉国内市场混乱，档次低，李树林希望在混乱中取胜。4月，他与三兄弟合伙成立了小阿姨家政服务中心，投资仅654.38+0.5万元，办公地点在武昌。
公司开业后不久，业务陆续上门，李树林突然有了大规模扩张的想法。“那时候武汉国内市场没有名牌。我想让我的小姑姑迅速成名，不惜任何代价。”和合伙人商量后，李树林又拿出7万元，一口气开了两家分店和一个培训基地，覆盖武汉三镇。加紧招聘，公司管理人员从3人增加到12人。
由于没有对市场进行准确的分析，它迅速扩张，李树林很快就陷入困境。公司每个月的成本高达1.8万元，其中一半以上是支付管理人员的工资。另一方面，业务剧增，熟练家政人员不够，月收入只有3000元。
经过两年的努力，李树林痛定思痛，决定砍掉分公司，解雇八名经理。直到现在，小阿姨公司管理层也只保留了四个人。
脉搏:
保姆是公司发展的核心。
李树林清楚地意识到，困扰公司发展的不是管理层，而是招不到优秀的保姆才是扩张失败的致命点。
摆脱了冗员的负担，李树林开始把公司的大部分资金花在人员招聘上，并且从不放过任何一个方面。当初公司只有20多个保姆。2004年春节后，保姆介绍老乡到小阿姨家打工。经过一段时间的试用，效果不错。这些人知根知底，相对稳定。此后，李树林在公司制定了奖励政策，介绍一个保姆工作一个月，介绍人可以获得50元的奖励。这个政策一实施，公司的保姆都很热情，介绍老乡来打工。不到两个月，公司增加了20名员工。
随后，李树林主动找到江夏劳动局，与对方达成合作协议，从当地招聘保姆；每次江夏区劳动局举办的招聘会，李树林都不遗余力，亲自选人。另外，武汉的招聘市场也不能放松。他在武昌区起点求职市场设了一个招聘柜台，一周开两场招聘会，一场不剩。平均下来，公司每个员工的招聘成本约为150元。虽然比较贵，但是从根本上解决了人手不足的问题。
2005年初，李树林有80名正式员工，每个月至少能完成200笔交易。到了下半年，公司开始扭亏为盈。
定位:
创建一个专业的住家保姆
成立之初，李树林的家政公司无所不包，他曾经刷过17厕所。2004年5月，公司接到一个大客户的电话，要求半天打扫完17套二手房。当天，和助手陈亲自参战，带领20名保洁员一直工作到晚上8点。但是客户说马桶堵了，验收的时候需要重新做。
“保洁员都回去了，只剩下我和李老师，三分之二的厕所都被垃圾虫堵住了。”陈说，当时已经卷起袖子开始工作了。陈也帮了忙。“虽然我出生在农村，但我从来没有做过这么脏这么累的工作。我的眼泪在眼眶打转。”直到凌晨2点，厕所才被彻底打扫干净。
李树林意识到，清洁并不是公司的专长，与其承担这项工作，还不如坚持住保姆服务。事实上，经过两年多的市场锻炼，他所在公司的业务记录也已经呈现出明显的界限。带孩子的业务占六七成，收入稳定，也能稳定员工。
李树林做了一个决定，坚定地咬住保姆这块蛋糕，让员工服务更加专业，并试图在这项服务中扬名立万。
促销:
用医学常识培训保姆
虽然李树林是个大个子，但他擅长照顾孩子。去年，李树林在江汉区全敏街道为下岗职工培训保姆技能时，参加培训的嫂子说，找他做老公会很开心的。事实上，李树林是在开了一家家政公司后才学会这些技能的。
公司定位明确后，李树林对保姆的要求也很明确:喜欢这份工作，愿意带孩子。公司60%的保姆来自农村。为了让他们尽快熟悉城市人的生活习惯，李树林还聘请了专业厨师来教他们烹饪。在专业知识方面，他会邀请在医院工作的学生授课，教授专业的护理知识。
家住梨园的何，是的老顾客。从2005年开始，他在小阿姨公司请保姆照顾年迈的父母。“我在网上找到了小阿姨的家政公司。”何女士还特意拜访了公司，并对表示信任。
逢年过节，何女士还会收到李树林发来的贺电；春节前，家里的保姆也参加了公司的年夜饭活动，回来告诉她:“今年没评先进，明年继续努力。”