用友erp沙盘模拟大赛

2007年6月，我有幸参加了用友培训的沙盘模拟比赛。“用友杯”是一项集知识性、趣味性、对抗性于一体的大型企业管理技能竞赛。学生分成几个小组，每组5人，分别代表CEO(首席执行官)、CFO(首席财务官)、市场经理、生产经理和采购经理。每个团队运营一家销售良好、资金充足的虚拟公司，资产为65438+亿，连续六个财年从事经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业的实际运营情况，涉及企业的整体战略、产品研发、生产、营销、销售、财务管理、团队合作等各个方面，在游戏般的比赛中体验完整的业务流程，体会正确的经营思路和管理理念。在短短两天的比赛中，我们会遇到企业管理中经常出现的各种典型问题。我们必须一起寻找机会，分析问题，共同决策，这样公司才能保持成功和持续增长。在游戏开始的时候，首先要充分了解游戏规则。不幸的是，我的小组中有三名成员直到比赛前一天才开始了解比赛规则。在整个竞争中，由于公司整整六年没有做好整体战略，处于被动地位，一步一个脚印。而每一步的决策都会影响下一步的操作，从而影响整个棋盘。第一年，由于市场分析不透彻，对竞争对手的分析不到位，相应的广告费用投入不精准，只获得少量产品订单，导致生产过剩，库存过多。CFO，价值的管理者。它是为了满足投资者决策的需要，满足企业自身管理的需要，反映各个环节的经济状况。CFO承担着巨大的责任，却因为对游戏策划不熟悉或者受专业知识的限制，做不到成本核算和利润分析。使得各个部门很难沟通，也很难做出相应的决策。更多的是因为缺乏理财意识，出于忠诚，他们和另一批同学一起高价购买了P1产品，帮助他们度过经济难关，导致他们的权益下降。极大地影响了公司未来四年的经营。到了第三年，开始学游戏，知道了如何与部门沟通，制定发展策略，却无力挽回局面。我们没有能力开发新产品，对产品进行ISO认证，开发新市场。第三年和第四年，P2产品成为区域市场的领头羊，但由于资金周转不畅，权益不足，我们不得不依靠折扣来维持业务。最后濒临破产，失去了参加省校赛的机会。经过企业管理的模拟培训，了解了企业的运作流程，树立了良好的全局意识，认识到ERP系统在企业管理中的重要作用。我从培训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会，顺利开展工作打下了坚实的基础。也意识到游戏就是生活，每个人都要做好自己的人生规划，不要一步一个脚印，做好每一天，为以后的成功打下基础。

我相信:成功总是把机会给有准备的人。

ERP沙盘模拟学习总结2008-01-31 12:42为期两天的ERP沙盘模拟结束了。虽然时间不长，但在专业知识和理性认识系统架构的基础上，对企业管理的感性认识有了深刻的理解。简要概括如下:

1.从错误中学习

中国有句古话叫“一将成名，万骨枯”。这句话不仅批判了战争的残酷，还揭示了一个更深刻的管理问题，那就是完全依靠管理实践来培养实战中的管理者是极其耗费成本的，没有任何一个组织或个人能够承担如此巨大的培训成本。虽然战场的实践可以培养出战无不胜的将领，大规模的岗位轮换也是培养作战管理人才的有效方式，但这些方式也会让组织付出高昂的培训成本，承担巨大的失败风险。

但在沙盘模拟训练中，我认为犯错越多收获越大。无论你犯了多少可笑的错误，暴露了多少缺点，决策和执行上犯了多少错误，都不会给企业造成任何实际的经济损失。而那些在模拟操作中的惨痛教训和失败经历，却能让我们在特定的竞争环境下，比实战有更深刻、更具体的体会。

2.建立战略思维

我以为战略思维只是一个企业的CEO指定的企业发展方向，是一个很笼统很难衡量的概念。通过学习，我看到了战略思维要自始至终地把握在组织成员的意识和行动中，即整体思考问题远比共勉高效。

此外，如何确立企业的战略也是一个非常重要的问题。忽视企业长远发展的“当前”意识无法制约管理者战略深度思维的形成，这将直接损害企业的可持续发展和长远利益。现代优秀的职业经理人必须建立基于现实的未来意识，因为只有这样，中国的管理者才能摆脱势利和谦逊，回归责任和诚信，体现管理者的价值，才能使中国的企业不断发展，走向未来。

沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必须遵循的历史与逻辑的关系，它取决于企业从诞生到发展壮大的战略设定。要求管理团队必须在谋求当前实际利益的基础上，为未来的发展做出负责任的决策。通过学习，我深刻认识到现实与未来的因果关系，管理者必须承担的历史责任，学会用长远的战略思维来制定和评估企业决策，必须具备诚实的职业道德。

3.用于群体决策

一个组织是否成熟，很明显是以其形成和运用组织智慧的能力为标志的。沟通、合作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越受到有远见的组织的关注。中国的企业迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们听过太多人才成功的故事，被一种过于强烈的企业英雄主义情结所感染。今天，当昔日的英雄们一次又一次上演同样悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级，结论显而易见:仅仅依靠特殊资源建立竞争优势的老路已经走到尽头，企业的竞争趋向于整体智慧的竞争。

我们小组的成员在这方面有很大的优势，最后的优异成绩很大程度上归功于我们的小组决策。在竞争和时间的巨大压力下，要想取胜，就必须迅速建立起一个能力超群的高效团队，形成单个团队的优势互补，运用团队智慧对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在一群没有经验的人里面，如果按照自己的职责去做事，又不愿意被别人干预，这无疑是很狭隘的，没有发展。

在这个过程中，我只是一个小小的营销助理，但我相信我在这个团队中起到了非常重要的作用。除了少数意见没有被采纳，其他的都被证明是非常明智的决定。说明在团队合作中运用积极的沟通技巧，施加影响，培养成员间的信任是非常有效的。

摘要

随着我国市场经济的快速发展和全球经济一体化进程的加快，以网络化、数字化和信息化为三大特征的知识经济时代已经到来，企业的管理思想和手段也在不断变化。具有先进管理思想和功能的ERP已被越来越多的企业认可和接受，其信息集成、市场预测、整体分析、全面质量管理、成本管理和项目管理等成功功能已初步凸显。通过ERP沙盘模拟实验，我深感现代企业要想做强做大，必须对各种资源进行合理有效的利用和规划，即实施企业ERP。

今天的比赛结束了，结果自然出来了。大三cs男生获得一等奖。虽然我们成绩很差，但是大家都在微笑，我们的心情没有受到影响。杨老师知道我们是研究生后，反复说，难怪我们的心态和本科生不一样。因为一个团队的小弟终于着急了...

总结经验教训。由于上了ERP专业课，又听了人人网最后的游戏规则-_-b..以及其他参赛的师兄师姐的经历，一开始我是盲目自信的。叹气.他们直接采用了他们当年的先发制人的战略方针，全盘计划，根本没有对整个局势进行分析和计算。同样听到了上届比赛总结的弗拉门戈组也犯了同样的错误。第一年和第二年，我们其实还沾沾自喜，因为我们的盈亏情况和他们差不多。认为只有走对了阳光大道，才会一开始亏损，然后快速盈利。

没有正确制定五年长期规划是失败的最关键因素。一开始就直接长期贷款(但是长期贷款没有错)，柔性生产线，全自动化生产线，卖掉手工生产线，把主要产能放在P2和P3，放弃P1的所有市场，这些都是我们没有经过全面计算就贸然采取的策略。事实证明，这是一个大错误。我们之所以骄傲地做出如此大胆而危险的决定，是因为我们只记得有一位学姐提到了他们的明智决定，那就是变通一下，卖掉P3。不知道这次比赛的数据和当年有什么不同。想到我们是唯一一个全是研究生的团队，犯了这样一个经验性的错误，真是非同寻常。我忘了当时学姐说的另一句话，我一定要做市场老大。

作为营销总监，我犯了很多错误。第一年没有抢市场老大的感觉。第二年、第四年、第五年都没有给出合理的广告费用计划。第二年就空投了。第四年没抢到亚洲市场老大的位置，第五年最差。不知道听从了谁的建议，在亚洲市场浪费了太多的广告费，没有抢到其他地区合适的订单。看到弟弟们抢单很心痛。现在回想起来，真不知道为什么没有最早做市场预测分析。后来我居然算错了成本，直接导致了市场预测的错误。我怎么会这么尴尬和沮丧？)

收获是我深刻理解了制造企业的运作流程。营销、生产、采购和财务紧密相连。任何一步都不能出错。熟悉每个模块的流程。生产部分的计划根据市场订单进行产能平衡，主要是平衡有限的产能。在计划主生产计划后，计算物料需求计划。然后采购原材料。总是计算现金流。在财务上，我终于不再从字面上感受短期贷款、应付账款、应付账款、贴现等等。而且我那些年学的会计真的是浪费时间，ft。市场营销涉及市场分析和预测，接受客户订单，甚至与其他公司的私人支付交易，是一个高度互动的职位。本来受错误经历的影响，觉得营销总监无足轻重，接下这份工作还有点舍不得。后来随着比赛的进行，我逐渐意识到最有挑战性，最有趣的工作是市场营销。我也喜欢，可惜没做好。

我虽然负责营销，但也参与过其他部分，看，做口算，用纸笔算，提建议。说实话，我觉得一个人用一定的时间做计算和决策就够了...所以也体现了团队合作的意义。在意见不一、观点不一的情况下，每个总监如何快速做出分析决策，并说服他人？或者提供数据报告，接受他人的意见和建议。现实中团队合作不可或缺，没有合作精神的个人会被当今社会所抛弃。其中，我也深深感受到个人性格对职业角色的影响。突然想到，其实我还是喜欢领导和指挥别人的...虽然我已经好几年没做过学生了。我还是挺自豪的，在睡意中迅速指出了财务部分的错误。

在团队合作中，明确自己的职责非常重要。别人可以帮忙，但不能越权。因为我最了解自己负责的工作细节。他们热情参与营销部分，我其实挺不满意的。他们不像我一样了解市场走向和产能，就告诉我营销该怎么做，这在一定程度上拖累了我的工作进度，虽然大家也是为了整个团队好(说明配合不是很好)。每个人在做好自己的工作的同时，也要给予别人充分的信任。怀疑和猜忌会影响别人的工作情绪，尤其是错误的怀疑和判断。

说点跑题的。一点点上班的感觉。赶汽车，等电梯，工作餐，高楼，大风，阳光。用友的卫生间不错，但是食堂一般。据说类似的培训是针对职业经理人的，培训费两天2.8k。而这次比赛，让我们六个更加了解对方，加深了友谊。我不得不佩服我们老板果断而明智的决定！