女装展示培训

导语:陈列是商品的无声推销员，是陈列衣服最直观的实物广告。巧妙的服装展示可以识别和强化品牌形象和企业形象，同时通过服装展示营造良好的销售环境。好的服装陈列能达到什么效果？1，商品服装的陈列在展示外在美方面最为突出，其陈列效果也容易体现。一个高端的时装，如果随便挂在一个普通的衣架上，它的高端就不会出现，顾客可能会鄙视它。如果把它“穿”在模特身上，用射灯照射，再配以其他陪衬和装饰，它优雅的风格和精细的做工就会清晰地呈现在顾客面前，顾客很容易被它打动。2.品牌形象产品展示推广:免费广告众所周知，产品展示是促进终端销售的最后机会之一。调查显示，87%的顾客最终的购买决定取决于产品展示的科学性和显眼性。而产品展示是最便宜也是最基本的促销方式。它不需要你投入大量的资金(甚至是免费的)，只需要你静下心来，重新审视你所经营的产品的特点，消费者的购买习惯等。，并从审美的角度对植入式广告进行艺术化处理，你可能会获得更大的收益。好的商品陈列不仅能方便和刺激顾客购买，还能提高企业产品和品牌的形象。3.营造品牌氛围我们知道一个店铺的整体氛围包括:橱窗装饰、商品陈列、光源、配色、POP等。，这些构成了一个商店良好氛围的关键要素。比如服装产品本身是不会说话的，但是我们可以用展示手法、造型艺术、灯光让它活起来。某休闲服装品牌，用动感的休闲模特、跳跃动感的冲浪板、鲜艳的服装色彩，构成了夏日年轻人在沙滩上冲浪的欢乐场景，生动有趣地为消费者提供了一个沉浸式的联想空间。4、能增加销量“好的陈列和差的陈列，对销量的影响至少在100%以上”，这也是很多品牌和商家非常重视产品陈列的原因之一，商品陈列能激起消费者的购买欲望，促使其采取购买行动。据统计，如果店铺能正确运用商品配置和陈列的技术，销售额可在原有基础上提高10%。我在做一件女装的陈列方案的时候，干脆把一家店的前区紫黑色的搭配改成了红黑色，结果当天这个区域就卖出了六件。这只是一个很小很细微的变化，但这个变化对于商品和终端来说是不可忽视甚至是极其重要的。但展示要根据天时、地利、人和等多种因素综合考虑，才能达到理想的展示效果。展览是商品的无声推销员，展示衣服是最直观的实体广告。巧妙的服装展示可以识别和强化品牌形象和企业形象，同时通过服装展示营造良好的销售环境。一、服装陈列原理1、醒目为了吸引消费者，方便消费者参观购买，零售店应根据服装的特点，灵活选择服装的陈列部位、陈列空间、陈列位置、堆放方式，让顾客一目了然。2.服装是一种需要购买的商品，消费者在购买时希望有更多的选择，以便认真比较其质量、款式、颜色和价格。陈列中，服装整齐有序，商品齐全丰富，让消费者觉得选择余地大，店铺有一种繁荣的感觉。3.合理化根据消费者的心理要求和购物习惯，同一品种或系列的服装应陈列在同一位置。陈列的高度要合适，便于消费者观看和感受，提高服装的可视性和正面视觉效果。4.艺术美服装的展示要在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。展示方式要新颖、独特、巧妙，对消费者有不可抗拒的吸引力。讲究一定的美学原则，美观大方，对称和谐，还可以适当使用一些配饰，以艺术的手段充分展示服装之美。5.说明性服装的各种说明材料，如价格、货号、面料、品牌、产地等，应当全面、真实，便于消费者全面了解商品。二、服装陈列的形式1，分类陈列是按照服装的品种、颜色、规格、等级进行陈列。比如男装，国内有四种体型分类编码，可以按照A型、B型、C型、Y型分别展示，每种类型的服装可以按照胸围、腰围或者身高从小到大排列；再比如女装，可以按照不同的颜色陈列，比如黑色系列、白色系列、彩色系列。2、主题背景陈列根据一定的主题陈列服装，使销售店铺形成特定的氛围或意境。比如结合特定的节日或事件，集中展示在时间上适销对路的服装，或者根据商品的用途在特定的环境中展示服装。比如六一儿童节期间，集中展示童装；在春末夏初，游泳服装以一个特殊的主题展示。商店经常可以改变他们的展品以反映季节或特殊事件，有时甚至改变店员的衣服以匹配不同的场景，使每个特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物变得更有趣。3.特写展示，就是通过各种形式，通过对比的手段，突出和展示一种服装。服装公司在推出新装迎接换季时，往往会采用特写展示的形式，比如用特殊的光源照明或者放在明显的位置，突出重点服装。4.整体展示目前一些服装品牌热衷于这种展示方式，即不严格的对商品进行分组分类，主要展示服装整体性的整体效果。所以模特可以穿合适的t恤、夹克或者衬衫和西装，也可以通过不同的展台来搭配。消费者喜欢可以想象的整体着装效果，往往会促成联合销售。5.衣架陈列服装陈列需要各种各样的衣架，衣架的主要功能用途是整齐地悬挂或陈列衣服。不同的店可以根据情况选择衣架，如滑动式、分体式、伸缩式等。注意衣架的形状、性能和颜色要与陈列的服装一致。6.柜式陈列用于陈列一些需要一定公差的包装商品，比如毛衣、衬衫等。7.卖陈列是处理不码或过季的衣服时的一种低成本陈列方式，即把衣服堆在各种“花车”上，消费者可以随意挑选。这不同于整齐、布置良好的陈列，是一种低价、廉价的氛围，主要用于服装加工的陈列。三、服装陈列设施的选择服装陈列的效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有展示设施的类型、形状、大小与所展示的服装相匹配，才能获得最佳的展示效果。在选择服装陈列设施时，要考虑以下几个方面:(1)陈列设施的形状、大小、材质要与店铺场地相匹配；根据陈列服装的开放程度选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架；根据陈列服装的摆放形式选择陈列设施，如悬挂式货架、叠放式货架、模型等。根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施。比如较重的衣服，放置货物的层压板要厚一些，夏天的衣服用玻璃层压板，让消费者感觉凉爽。1，衣架的选择衣架的材质一般是木质和塑料。分为独立裤架、独立裙架、独立衣架和组合衣架。裤子衣架一般是挂的，裙子衣架是夹式的，衣架做成肩部的曲线形式，组合式衣架可以同时挂外套和下装。2、挂衣柜的选择挂衣柜是衣柜和衣架的组合，可以挂西装、领带或者袜子。3.壁式展柜壁式展柜与墙壁相连，材质为木质装饰，可陈列男士衬衫、领带、t恤等。展示平台可根据销售店的具体要求制作。这些材料是木头、玻璃、铁等。，形状可以是方柱、平截头体、封闭或开放。商品展示平台是为了让消费者看得更清楚，拿得更方便。一般来说，商品是没有包装的，或者是透明包装的。人体模型和人体模型的选择人体模型和人体模型经常用来展示最流行的衣服或重要的衣服。人体模型有两种，一种是肤色和头发都和真人一样的；一种有白色或灰色的皮肤和雕塑般的头发，应用范围很广。不同品牌的服装会选择符合品牌定位和品牌个性的人体模特。需要注意的是，人体模特和模特的选择要尽量统一，摆放时要留有一定的空白，安排不能太满。在展示服装时，无论使用什么设施，都要让消费者容易接触服装，方便购买，享受美。服装的陈列不是一成不变的，要经常变化，给消费者一种不断变化的感觉，不断吸引消费者的注意力，创造最佳的销售效果。时尚元素时尚论坛独家报道——某服装公司终端销售接近顾客的技巧——小技巧伸腿的常用技巧——服装陈列技巧变库存为金矿，探索专业折扣店生存技巧，销售谈判技巧——转移压力服装销售技巧，让导购学会赞美服装销售技巧，培养导购“忽悠”技巧。

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