培训学校管理计划

教师日常工作奖惩制度(目前实施的奖励制度)

根据处罚办法中扣除教师罚款的数量，每月奖励本月综合评价分数高的教师。

(教师月度综合评价参考:学生评价分数、教学质量、考试通过率、教师出勤率、教师参与教研活动的积极性。第一名和第二名教师将被选中并给予奖励。)

本月未受处罚的老师将不予奖励。

教师参与招生活动奖励:1。下班后参加学校招生说明会的教师，每次奖励100元，上班参加招生说明会的教师，每次奖励50元。2.教试听课的老师100元/半天(4课时)。高级课程的话，试听课要200元/半天(4课时)。

升学奖励(具体奖励办法见升学奖惩规定)

教师参加团内外各种比赛的奖励，全部归个人所有。

协助市场招生，每个学生个人奖励300元。

每半年评选表彰优秀教师，给予奖励500-1000，激励优秀教师。优秀教师评价参考:带教师班级考试通过率、学生评价分数、教师出勤率、教师参与教研活动的态度及其对校园教学发展的贡献。

对改进教学方法、学生管理和制度创新提出重大建议并被采纳的，给予特别奖励。

惩罚制度(目前正在实施)

1.一个月内两次不打卡会被扣分？50等等。

2.15分钟内教师迟到早退或擅离岗位将被视为教学事故并罚款？50;超过15分钟者，按严重教学事故处理，罚款￥100；30分钟后按旷课一天处理，扣除当天工资(全职)或课时费(兼职)，取消当月优秀教师资格。

3.教师签订教学任务书后必须保证上课时间。如有特殊情况，需按以下要求请假。

请假者必须提前24小时向教学部申请。事假天天扣？100。上班后，患病者应向教学部门补开正规医院出示的病假条，否则按事假处理。

未请假者按旷工处理，取消当月优秀教师评选资格，给中心造成损失的，酌情扣除当月工资的30%或全部，直至公开除名。

教师如要离职，须提前一个月向教学部提出书面申请，经公司同意并完成工作交接后方可离职，否则视情况处理。

4.教师有权利和义务督促学生按时上课，遵守课堂纪律。根据教学部门选定的各班级学生月平均出勤率，出勤率低于80%的班级教师将被学校警告；警告后仍不能提高出勤率的老师，学校将根据具体情况进行处理。

5.期末留级率在15%至25%之间的，扣除当月全部奖金或工资的10%后，留级率高于25%的，学校将根据具体情况做出相应处理。(复读率的计算由老师和班主任签字的申请卡数量决定。)

班主任日常工作的奖惩制度

见《升学奖惩条例》。

每单独招收一名学生奖励班主任300元，协助市场招生。

每月评选出的金牌班主任将按照集团相关规定给予奖励。

班级学生严重违反校规，每次扣班主任当月岗位津贴50元。

根据学校考勤制度迟到或早退。

每天早上或晚上不在电脑上值班的，扣除班主任当月岗位津贴10元。

班主任无故或擅离职守不按时参加班主任例会、学习等学校活动的，扣除当月班主任岗位津贴10元。

教师和班主任继续教育奖惩条例

ⅰ类:按开始ⅱ类后40小时计算。

升学率70%，每超过一名，奖励班主任和任课老师200元。

升学率不到70%，没有奖励。升学率低于60%的全日制班，每班扣班主任和任课老师当月基本工资200元。(进入二期后计算为1个月，扣款也需要校区分析实际情况，提出扣款申请后实施。)

第二节课:两年开课后按40小时计算。

升学率60%。每提拔两年学生，班主任老师奖励300元。

升学率不到60%，没有奖励。200元，班主任和任课老师当月基本工资，每个二期全日制班入园率在50%以下扣。(按两年晋升一个月计算，扣款也需要校区分析实际情况，提出扣款申请后实施。)

注:以上为脱产班计算方法，业余班计算方法比脱产班低10个百分点，后续发放学生奖金计算方法同上。

计算方法:

升学率=高等教育招生人数/班级总数。

描述:

班级总数为:现有班级人数+退学人数+换班人数。

教务人员月度工作奖罚表

注:由于教育人员工资水平普遍较低，该岗位无提成工资，一直以工资考核的形式每月申请奖金。因此提出以下奖惩制度，使其明确化、规范化。

教研组组长岗位津贴奖励

注:天安门广场实施教研组长机制后，在教学秩序和教学规范方面取得了一定的成效。对于去年三个教研组长所做的奖励，基本上每个月在优秀教师处都有象征性的奖励，今年准备有比较明确的岗位津贴。三个教研组长因为签约时底薪不同，津贴和奖励也不同。也会根据每月的工作量进行调整。。

有关详细信息，请参见下表:

教研组长岗位津贴明细表

二、营销系统人员绩效考核方法

咨询部考核奖励办法

1，用途

为了增加招生，提高顾问的积极性，实现公司和个人的双赢，特修订制定以下薪酬考核办法。

2.范围

咨询部负责招生的经理、主管、高级咨询师、咨询师、助理咨询师。

3.目标

3.1.咨询师:各级咨询师每月最低招生人数根据实际情况设定，试用期咨询师每月最低招生人数由咨询部经理和校长根据实际情况设定。

3.2.团队目标:团队指标一般不高于最低招生目标顾问总人数的1.5倍。具体指标需要根据实际情况与校长、部门经理、市场经理及相关人员协商。

4、薪酬构成和奖励考核方法

工资构成:底薪+绩效提成+奖金。

4.1基本工资:由人力资源部制定。

助理顾问:1200元底薪。

咨询师:1500元底薪。

高级顾问:1800-2000元底薪

咨询主管:底薪2500-2800元。

4.2工资调整

当顾问满足以下要求时，可由部门经理提议，经负责人、主管副总裁和人力资源部批准后进行薪酬调整。

连续三个月，每个月都有20多个助理咨询师参加咨询会，每个月的交易次数至少在5次以上，所以直接晋升为咨询师。

连续三个月，每个月参加咨询会的咨询师都在30人以上，每月交易量至少10，直线。

然后晋升为高级顾问。

连续三个月每月有40多位资深咨询师参加咨询会，每月交易量至少15。

然后直接晋升为咨询主管。

另一方面，如果连续三个月没有达到考核指标，工资会相应下调。

4.3顾问和咨询主管业绩提成的考核方法:

当月交易笔数不足3笔(含3笔):无业绩提成。

平仓单数量为3-5个(含5个):超出3部分赔付50元/人。

交易订单数为5-10(含10)；超过5部分的提成100元/人。

交易订单数为10-15(含15):超过10的，提成150元/人。

交易订单数为15-20(含20):超过15的部分奖励200元人。

平仓单数量为20-25单(含25单):超过20单扣250元/人。

交易订单数超过25笔的，超过25笔的部分支付300元/人。

4.4咨询主管的考核方法:

月营业额不低于10人。如果他没有完成个人目标，将被罚款50元。另外，协助咨询经理完成本月校园的指标，每单还有10元/人的奖金。

4.5部门经理考核方法:

完成校区月度指标，完成基础指标，每单提成20元/人。

4.6为提高咨询会效果，对参加咨询会的讲师给予每次50元的奖金。

5.其他人

5.1.咨询部实行末位淘汰制。如果咨询师连续三个月没有完成个人指标，公司会再给他一个月的考核。如果他达不到每月的个人指标，公司将辞退他或扣除他当月的基本工资(具体数额视情况而定)，直到他能完成招生指标的月份为止。

5.2.每月咨询师的提成和奖金由咨询部负责人统计，报委托人核实，并于次月5日前报相关部门审批。

6.工资支付形式

佣金和奖金随月薪一起发放。

7.抱怨

评估结果需要与被评估者沟通。如果被考核者对考核结果不满意，可以向校长办公室申诉。