2022大学生商务谈判计划书模板
2022大学生商务谈判计划书模板(一)1。活动背景:
为了让我们的大学生了解更多的商贸知识，商贸协会决定于x年中举办首届大学生商务谈判大赛，协会将通过了解学生对商务谈判的认知，举办商务谈判技巧与实用性系列讲座，加强理论与实践的联系，让学生参与到本次比赛中，体验商务谈判的精髓。为了更好地开展本次竞赛，特制定本方案。
二、活动的目的:
本次活动极大地营造了商务谈判的氛围，提高了全院师生对商务知识的主动性，加强了理论与实践的结合，充分展示了xx同学的智慧与风采，为校园培养和选拔了商务人才，使全院师生充分参与竞赛，使商务谈判比赛成为校园的品牌活动。
三、事件的意义:
首届商务谈判大赛的开展，将激发校园学生学习商贸知识的热情。为培养新的就业和学习理念奠定基础，有助于学生将自身学习与市场需求相结合，为未来就业或深造提供一个实践和磨炼的机会，有利于全面提高学生应对市场竞争的能力。
四。活动简介:
(1)活动主题:代代相传，新商业风格。
(2)活动时间:2022年X月-2022年X月。
(3)比赛地点:体育馆(决赛场地)。
(4)目标受众:xx师范大学xx校区全体学生。
(5)主办单位:* *共青团xx师范大学xx学院委员会。
(6)主办单位:xx师范大学商贸协会。
(7)主办单位:xx。
动词 （verb的缩写）活动:
分为初赛、复赛、决赛三个阶段。
(1)初步阶段
1，全校所有学生都可以参加，每个总支要求至少有一个X人组队或者自由。
组队参加初赛(倡议队结构由X个专业以上，多个年级组成)。初赛提交的作品——《商务谈判计划书》。作品需要电子版和文字版。
2.比赛方式:让参赛队伍按照计划好的方案和计划讲解xx分钟。
(2)复赛阶段
1.由评审委员会选出的队伍(X队)将参加复赛。复赛进入淘汰赛阶段。
形式上，进入复赛的队伍会在初赛成绩出来的时候，现场抽取复赛题目和对手。两天时间准备复赛。
2.复赛要求:各队根据选定的题目和对手，在30分钟内与对手进行现场商务谈判。
㈢最后阶段
1.评委会通过的X支半决赛队伍将于2022年X月X日参加决赛。
最终内容分为现场商务谈判(xx%)和合作柔性谈判(XX%)两部分。
2.现场商务谈判过程由最终团队根据之前选定的议题和对手进行。合作
现场抽取柔性谈判规划的话题，由两个团队选出X人组成一个X人团队与另一个团队谈判。
(4)评估方法
1、商务谈判大赛初赛和复赛操作方法:
大赛评审团将根据参赛队伍的讲解和表现，对初赛参赛作品进行认真评审，评审团将选出进入复赛的参赛作品，并反馈给参赛队伍。半决赛队伍可以根据评价意见提高自己的成绩。复赛将选出X支队伍进入决赛。
2、商务谈判大赛决赛操作方法:
根据评委评分，现场评选出奖项。
3.本次评选坚持公平公正的原则。评选结果的最终解释权属于评选委员会。
不及物动词活动激励措施:
(一)首届商务谈判大赛的奖项、奖金和奖品。
1，团队奖:
一等奖和二等奖各一个团队，优秀奖两个团队。一等奖人民币xx元，奖杯一座，荣誉证书一份。二等奖人民币xx元，奖杯一座，荣誉证书一份。优秀证书。
“最佳团支部组织奖”，一座奖杯。
“最佳人气奖”团队、荣誉证书及纪念品。
2.个人奖项:
“2022商务谈判新星奖”之一。一个记录个人奖项的笔记本和一个奖杯。
(二)参赛选手可根据《学生手册》的规定加道德分。
七。活动时间流程:
(1)活动启动:2022年X月X日向各团团长发送参加通知，2022年X月X日召开新闻发布会。2022年X月X日，在商业街召开咨询会。
(2)宣传活动:2022年X月至2022年X月。
(3)在团总支内部集结队伍，提交参赛队伍名单:X，2022-X，2022。
(4)组队训练:2022年X月至2022年X月。
分为3轮:(网上课程将同时进行)
Round 1:邀请老师对参赛团队或感兴趣的同学进行商务礼仪培训。
第二轮:邀请老师讲授商务谈判基础知识。
第三轮:邀请商务代表进行商务谈判技巧和经验的讲座。
(5)前期作品制作:X，2022-X，2022。
(6)前期作品提交:2022年X前提交文字版和电子版。
(7)初赛:2022年x月x日(第x周)；
(8)初步结果公布:2022年X月X日。
(9)复赛准备:X，2022-X，2022。
(10)复赛阶段:2022年X月X日(第X周)。
(11)复赛结果公布:2022年x月x日。
(十二)最后准备阶段:X，2022-X，2022。
(十三)最终时间:2022年X月X日(第X周)。
八。活动的可行性分析:
通过参加预赛、复赛和决赛，可以使商务谈判的理念深入人心，在整个校园内形成学习商务沟通的新氛围。
经过前期广泛多角度的宣传，比如线上:网站、Q群、电台等。线下:咨询会、新闻发布会、商务走廊、平面宣传等。将商务谈判的概念融入学生的思想中，加深学生对商务谈判的理解，为活动做好铺垫，使活动更有效地开展。
通过各种培训，培养参赛队伍和感兴趣的同学的商务礼仪和商务谈判知识，加深同学们的想法，从而提高活动的整体素质。
通过团总支组织竞赛，可以更有效地开展活动，有效保证活动的参与性。
综上所述，通过宣传、活动推广、活动开展，可以将活动全面推广给全体师生，让师生对商务谈判有更深的了解。
九。活动声明:
(一)本次活动所有参赛作品的使用权归参赛团队所有，未经参赛代表同意，任何单位和个人不得侵犯。
(2)未经本活动主办方同意，所有与本活动相关的作品不得用于商业宣传目的。
(三)本活动最终解释权归xx师范大学xx校区商贸协会所有。
2022大学生商务谈判计划模板(二)一、前言
为了成功举办此次体育比赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助与合作。经过初步接触，有两家合适的公司(乙方:X有限公司、纸业有限公司、服装工业有限公司)有合作意向。甲方(我们)在与乙方的初步接触中介绍了大赛的策划和组织工作，乙方表示希望双方能进一步探讨，并要求我们在正式会议召开前至少提前X天向乙方提交赞助合作的建议书(包括具体的赞助形式、赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。)双方定于X天X时X分协商，地点为乙方会议室。
二、谈判题目
1.主题:关于2022年X地区中等职业学校学生田径运动会赞助谈判。
2.洽谈项目:2022年X地区中等职业学校学生田径运动会主办。
3.谈判者:
甲方:X职业技术学校。
乙方:服装工业有限公司
4.双方简介:
我方:X职业技术学校，本次田径运动会主办方，国家重点中等职业学校。
对方:服装实业有限公司独立拥有新建的现代化花园式星级工业园，是“国际质量标准体系认证企业”荣获“中国AAA级质量信用企业”、“中国十大优秀品牌建设企业”、“中国服装行业十大影响力品牌”等荣誉称号。
5.双方的主要优势:
我方:环境优美，交通便利，历史悠久，设备齐全的国家重点中等职业学校。
对方:“xx”是国际质量标准体系认证企业。荣获“中国AAA级质量信用企业”、“中国十大优秀品牌建设企业”、“中国服装行业十大影响力品牌”等荣誉称号。
三、双方背景分析
甲方(美国):
x职业技术学校创建于xx年，占地xx亩。先后被授予文明校园、X市花园式单位、X省文明单位等荣誉。是xx省唯一的中等职业技术学校，林学、园林专业是我校和省教育厅确立的重点示范专业。此外，我校还有会计电算化、旅游管理等xx专业。在过去的xx年里，学校培养了超过X万名毕业生。
我校注重学生技能的培养，实行毕业证、技能证、就业证等多证教育，鼓励学生多专多能。近年来，超过xx%的毕业生持有毕业证和相关专业技能证书，以增强毕业生在就业市场的竞争力。
学校教职工xx名，高级职称xx名，中级职称xx名。近年来，我校教师主编、编著的国家通用教材有xx余部，在各类官方刊物上发表论文近xx篇。我校开发的《中等职业学校风景园林专业教学指导方案》是教育部“面向21世纪振兴教育行动计划”重点研究项目的成果。
学校有完善的教学和生活设施。学生宿舍公寓式，全部配备太阳能热水供应系统，在校学生半封闭半军事化管理，纪律严明，教学管理和学生日常管理全部信息化。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。此外，它还拥有xx个实验室，xx个现代化多媒体教学系统，配备了xx台教学计算机和光电测距仪、GPS等一批先进的教学仪器。有xx亩花坛和苗圃实践基地。图书馆、标准运动场等硬件设施完善。
乙方:
Xx服装实业有限公司位于xx市xx区x街路x号。公司独立拥有新建的现代化花园式星级工业园区。园区环境优美，景色宜人，是目前xx地区档次最高的精品工业园区。
工业园区是一家多年专业生产“xx”牌学生服装、校服、运动服和“xx”牌学生放心棉床上用品系列的现代化管理企业。企业拥有先进的设备、雄厚的技术力量、优秀的员工素质、强大的设计能力和规模化生产能力。
企业坚持“以人为本、科学管理、服务社会”的宗旨，按照目标组织生产。“xx”牌产品连续三年获得国家金奖和国内最畅销产品金桥奖。是“国际质量标准体系认证企业”获得的是“国际质量标准体系认证企业”荣获“中国AAA级质量信誉企业”、“中国十大优秀品牌建设企业”、“中国服装行业十大知名品牌”等荣誉称号。
第四，规划案例的简明摘要
(一)谈判动机
获得赞助，建立友好合作关系，实现双赢！
(2)谈判目标
最高目标:xx元赞助(冠名费，活动经费等。).
可接受对象:xx元赞助(冠名费、活动经费等。).
最低目标:xx元赞助(全部作为活动经费)。
㈢赞助形式
xx元的赞助包括(含全程冠名费及所有活动，如召开发布会、邀请评委、奖金、礼仪工作服、工作餐、场地布置、酒水、证书、医疗需求等。).
赞助回报
●特殊回报:
1，以主办企业名义冠名2022年xx省xx地区中等职业学校学生“xx杯”田径运动会。名称:xx地区中等职业学校学生xx杯运动会。
2.赞助企业的名称和标志印在分发给各大学的传单上，还有选手获奖证书和奖杯。
3.赞助企业可以“2022年xx省xx地区中等职业学校学生xx杯田径运动会比赛”冠名赞助商的名义进行为期一年的商业和非商业宣传。
●荣誉回归:
1.邀请赞助企业代表在比赛中做开场发言，并担任评委和颁奖嘉宾，给予赞助商一定的曝光度。
2.举行隆重的新闻发布会和签约仪式，邀请省领导出席，授予“xx省中等职业学校学生xx杯田径运动会”称号，颁发荣誉证书。
3.整个比赛过程中，主持人都会特别感谢赞助商。
●媒体推广回报:
1、xx日报、高新技术产业导报、xx日报、xx晚报、xx都市报、杂志、电视台、电视台等新闻媒体报道了本次比赛，感谢赞助商。
●广告回报:
1.所有印刷材料(包括海报、传单、请柬等。)将显示赞助企业的名称或标志。
2.赞助企业的名称或标识将出现在本次比赛的所有媒体广告中。
3.比赛前几天在学校路口拉横幅感谢赞助商，持续了一周。
●个性化退货:
根据项目的特点和企业文化的理念，量身定制具有个性化特点的回报。
动词 （verb的缩写）谈判议程和相关说明
谈判议程
1，确定题目
a价格问题b退货问题
c谈判问题d详细规则问题
2.双方入场:主持人将欢迎客人进入会议室，并介绍双方人员。
3.谈判议程正式开始。
4.中场休息。
5.达成协议。
(二)谈判地点及相关人员
地点:服装工业有限公司会议室
时间:2022年x月x日。
(3)谈判过程中使用的策略
策略1:热启动
在进入实质内容之前，我们应该寒暄几句，谈谈与合作无关的话题。通过谈论双方的合作，可以形成情绪上的嗡嗡声，将对方引入更和谐的谈判氛围。
策略二:把握让步原则。
明确我们的利益所在，实行以退为进的策略，退一步两步，迂回补偿，充分利用手中的筹码，在适当的时候把补偿的金额还回去，换取其他更大的利益。
策略3:制造业竞争
列出我们想合作的其他供应商。
策略4:打破僵局
重新明确谈判中的关键问题，冷静处理。
打杀手牌，给对方下最后通牒。
合理运用停顿，先冷静分析僵局产生的原因，再用抓住对方行为、否定对方本质的方法来解决僵局。是时候用东引西进的策略打破僵局了。
策略五:把握底线
适时使用妥协与和解策略，严格把握最终让步的程度，在合适的时期提出最终报价，使用最后通牒策略。
策略6:最后通牒
明确最终谈判结果，给出强硬态度。
(四)谈判的风险和效果。
1.对方可能凭借在谈判中的优势地位拒绝在价格上做出让步，我们必须充分发挥自身优势和经销商地位迫使其做出让步。
2.在谈判过程中，我们的对手可能会采取各种手段和策略使我们陷入困境，因此我们必须保持清醒的头脑，充分发挥耐心的优势，冷静灵活地调整谈判策略。
谈判效果预测:
双方在合理的条件下取得了谈判的成功，实现了双赢。双方可以友好地结束谈判，取得成功，实现长期友好合作。
不及物动词结束语
“热情团结、开拓创新”是我们施工队伍的理念。我相信，我们的建设有了充分的准备，就能取得完全的胜利。
商务谈判这门实践性很强的课程，不能仅仅局限于理论知识的学习，更要把理论的东西和实战结合起来，抓住更多的实践机会锻炼自己的谈判能力，从而达到自己的目的，降低经济成本，赢得最大的利益，成为一名成功的商务谈判者。
“精诚团结，务实创新”是我们谈判团队的理念，我们相信，经过充分的准备，这次谈判一定会取得圆满成功。