通过SAP PCOE认证的要求是什么？

SAP有两种认证:Var认证和PCOE认证。Var认证是指只有分销权，没有维护能力的合作伙伴，而PCOE是可以分销，有技术团队帮助客户运维的合作伙伴。

Var考试比较简单，没什么好说的。看PPT然后考试就行了，而且可以多次重复考试，只要时间充足就可以完成。

PCOE的认证要困难得多。就像你说的，首先你需要准备一大堆PCOE清单中所列的材料，包括公司维护团队组织架构描述、测试系统信息、公司介绍、销售能力介绍等等。

其次，你需要安装你销售的产品的测试系统。举个例子，你要买ERP，你必须装这么久的ERP系统。

第三，需要安装HANA系统，这对个人和合作伙伴都是必要的。

第四，参加拟销售产品的技术认证考试。这是参加SAP现场考试。考试内容比较复杂，需要阅读上百页甚至上千页的英文技术资料才能通过。而且一次不及格，1个月内不能再考。