有哪些适合新人的保险展业培训资料？

你好！适合新人的保险展业培训资料很多，不同的人适合不同的内容。以下内容仅供您参考:

1，欲擒故纵。这对于老是持反对意见或者总认为营销人员做生意会占便宜的熟人更有效。比如我经常有意无意的遇到他，主动和他打起来，但就是不和他谈保险，让他觉得我们不关心他的事，让他有主动联系我们，改善我们关系的欲望和冲动。

2，短信。用手机发短信已经成为一种流行的交流方式。目前，中国的手机用户数量超过了固定电话用户。近年来，手机短信在中国发展迅速，其快捷、方便的特点使其成为一种全新的寿险营销方式。短信展业有个好处:客户把你的电话号码保存在手机里，万一以后有事找你更快更方便。就像拜访不是漫无目的一样，发短信也不应该漫无目的。

3.消除排斥。在保险营销中，营销人员经常会遇到隐性客户。即使有购买欲望，也总是以各种借口口头拒绝签单。如果营销人员不尽力破解客户的拒签，签单的窗口永远难以打开。这时候业务员首先要用温和的语气肯定客户的观点，然后告诉客户保险的实际用途，解决客户对保险的疑惑。

4.你必须付钱。从事保险营销的伙伴，前进的路上没有捷径。只有学习知识，付出汗水，拜访客户，付出心血，提高自己的能力和水平，才能得到客户的认可，才能获得成功。不要因为一时的努力得不到立竿见影的效果，而放弃自己原来的计划和目标，这样会让你前功尽弃，一事无成。