华进军国际市场的优势

一个品牌能在市场上立足甚至成功，必然是精准的差异化。

尤其是在国际巨头已经完成市场圈地，国内化妆品品牌遭受重创的惨烈市场格局下，花想要分得一杯羹并不容易，打造差异化产品是唯一出路。

基于对行业同质化竞争现状的精准洞察，华将目光聚焦于当下的年轻人，探索符合客户群体消费欲望和刚需的精准目标，努力打造迎合年轻消费群体需求的差异化彩妆产品。

花抓住中国古代女性“以花养美”的历史传统，提出了“东方妆”的发展方向，将自己的产品定位为“东方妆，以花养妆”，打造真正适合中国消费者的彩妆品牌。

值得一提的是，为了由内而外展现品牌的“东方彩妆”定位，花还特别注重产品命名。“习字”出自苏轼的诗句“欲将西湖比作习字，浓妆总相宜”，不仅大大降低了品牌的传播成本，更彰显了品牌“以花养妆”的理念。

花溪子自2017成立以来，一直坚持以此作为自己的品牌定位。无论是品牌形象塑造、产品设计还是产品构成，华的东方彩妆特色都非常鲜明。

第二，研发天然花卉成分，提升产品核心竞争力。

曾几何时，化妆品行业作为女性刚需的消费品，被多次曝出化学成分超标并引发诸多安全隐患，一度影响了整个市场的市场发展。

在这样的逆风中，花传承中国千年美妆智慧，立足东方女性肌肤和妆容特点，根植花草精华，结合现代化妆技术，集美妆和护肤于一体，开辟了一条全新的彩妆发展之路。

花溪子所有产品均以花草精华为基础，配方源自古代化妆品。天然成分，没有任何孕妇慎用的成分，如“花露胭脂”，滋养唇部的古老配方，提取自天然花卉原料。这是它最大的吸引力，也是和其他品牌最大的区别。

第三，民族时尚产品的设计迎合了年轻人的审美。

颜值就是正义，年轻消费者愿意为“颜值经济”买单。因此，花溪子系列产品不仅在R&D和制作上借鉴了东方文化，在产品设计上更强调东方文化与时尚的融合，符合当下国潮的品牌文化定位，推出了众多引爆全网的化妆产品。

如华再造东方的传统工艺，继承了微雕、浮雕等多项精湛技艺，将中国微雕艺术搬到口红上，在方寸之间展现锦绣河山的恢弘壮丽。

凭借精湛的传统雕刻工艺和丝滑的质感，一经上线便火遍网络。据统计，2019年，雕花口红在花溪子旗舰店的销售额高达10万+，雕花口红也成为年轻人的流行爆款。

不同于其他品牌产品只在外包装上下功夫，华把微雕技术搬到了产品上。大胆创新的民族风设计无不体现出华品牌的精致与意趣，浓郁的“东方美”气质扑面而来。

随着中国国际地位的提升，国外品牌和商品的消费现象发生了变化。特别是年轻人内心的民族意识觉醒，对东方传统文化元素的好感度逐渐提高。花“东方彩妆，用花滋养妆容”的定位更符合大环境下年轻人的消费需求，而花打造迎合年轻人审美的国风产品，无疑为品牌的崛起奠定了基础。

营销端:

多维营销

有效帮助品牌走出圈子。

现在市场最怕的就是酒的幽香。产品再好，也很难被大众理解，更别说突破圈子了。

对于华这个成立于2017的新品牌来说，要想在竞争日积月累的彩妆市场占据一席之地，有效的品牌营销措施是必不可少的。

为了提升品牌在年轻消费市场的认知度和好感度，花在不断加大产品力度的同时，结合明星代言、综艺赞助、跨界营销、直播送等多种流行营销方式，，提升用户对品牌的认可度。

名人代言，快速提升品牌的市场认知度。

粉丝经济时代，以当红明星的影响力为品牌赋能，是品牌和产品精准触达年轻消费者的最快途径。选择一个合适的代言人，不仅仅意味着“带货”，更意味着依靠代言人的气质和形象，间接传达品牌特色，缩短粉丝与品牌的心理距离。

为了借助明星效应迅速走出圈子，华已正式宣布kiku、杜甫、查理为品牌代言人。无论是古装美少女kiku，古典面孔的杜甫，还是东方之声的天才音乐人Charlie，都是非常复杂的品牌定位。

此外，华的目标客户与《奇酷》和《查理》中的粉丝重合度较高，具有将粉丝转化为用户的基础。借助明星效应，华将以更快更准的方式深入年轻消费圈。

综艺营销+跨界营销，助力品牌高强度曝光。

除了明星代言，华还从内容营销入手，通过综艺营销和跨界营销，帮助品牌的高强度曝光。

2065438+2009年6月，花作为真人秀节目《新生活日记》的指定彩妆产品，携手、李艾、陈然、马等孕妈妈打造“孕期仙女妆”，引发诸多热潮，也让花“以花养妆”的品牌理念深入人心。

如果说综艺营销是品牌常用的营销方式。那么，花在泸州老窖股份有限公司的“花喜子×泸州老窖股份有限公司桃花嘴”跨界限量定制礼盒，就开创了化妆品品牌和白酒品牌的营销先河。

两个品牌都是民族时尚产品，都有对传统文化元素的巧妙运用。所以这款极具中国特色的联名礼盒一经发售，销量立马翻倍。

带货直播，借助李佳琪的影响力快速种草

在直播还没有像现在这么普及的时候，华就很有先见之明。2019年，他选择李佳琪作为“首席推荐人”，借助淘宝直播和李佳琪自身的流量红利，实现了品牌爆炸。

与的深度捆绑是华营销策略的一个重要转折点，也是一以贯之的重要策略。一直以来对产品的要求非常严格，而华能得到的推荐，直接将品牌提升到了一个新的高度，无论是品牌关注度还是粉丝都在飙升。

2019下半年，在李佳琪直播间出现频率最高的品牌自然是花溪子。数据显示，2020年6月至2月，花溪子旗舰店40%的销售额来自李佳琪的直播间。可以说，花溪子是李佳琪举起的一个品牌。没有李佳琪，就没有华西子的今天。

基于电子商务

以高性价比满足年轻消费者的需求

众所周知，年轻消费者已经成为化妆品的消费主力，将自己定位为“东方美妆”，并将客户定位于更年轻的90后、90后人群。

《95后种草一代时尚消费报告》显示，其在网购人群中占据主要地位，表现为人群占比最大、粘性最高、渠道偏好最强。因此，不同于其他品牌的线上线下销售渠道，华将产品销售渠道统一在线上。从一开始，借助天猫这样的大型电商平台，是基于互联网上流量几何倍增的结果。

对于一个传统品牌来说，用传统的方法和渠道是不可能实现这么高的增长的。花在国潮兴起之际，以蕴含中国文化的产品在美容界站稳了脚跟。再加上恰当的品牌营销，一条后电商时代小品牌崛起的成功之路摆在面前。

在定价上，花溪子充分结合了目标消费者的消费能力和自身成本，价格相对合理。单品价格一般在100左右，少数单品价格高于200。比如生产工艺先进，颜值高的花雕口红要129元，生产工艺复杂的多功能浮雕彩妆盘要259，相比其他高端品牌简直不划算。

摘要

短短三年时间，花以自己的方式将极致的“东方美学”渗透到整个行业，超越众多品牌成为名副其实的国内美妆黑马，值得肯定。但需要注意的是，时尚彩妆行业的人群年轻多变，网络名人品牌昙花一现。如何打造忠诚用户，建立品牌的持久竞争力，成为真正能与国际品牌抗衡的中坚力量，华无疑面临着更大的考验。