家具商展广告
一、展览背景
(一)企业核心产品的整合
(2)制定成功的投资促进政策
(C)开发参与展览的营销工具
二、展会现场安排
(一)展台的设计
(二)参展产品的选择和展示
(3)现场所需物品
(四)展会现场人员的配置和分工
三。广东某家具厂现场布置
(一)厂内展厅的布局和产品的陈列
(2)厂区办公室(接待室)布局
(三)工厂场地所需物品
(4)工厂人员配备和分工
(5)必备项目
第四，新闻公关策划
五、经销商的住宿安排
不及物动词展览时间表
七。人员安排及注意事项
内部容量
一、展览背景
秋季东莞国际家具展的影响力在全国家具行业中发挥着越来越重要的作用。其专业化和规模化吸引了国内经销商和部分海外经销商的关注，参展商的参展品牌得到了快速提升。可以肯定的是，广东一家企业选择这样的国际家具行业展会，全面提升广东一家家具企业的形象，推出新的高层次品牌，是一个正确的决策。经过市场策划和产品定位，广东某家具公司向外界媒体和国内家具经销商展示了“XXX”——打造中国青年家具第一品牌，预计会收到良好的效果。
经过对青年家具市场的调查和对国内板式家具整体发展趋势的分析预测，对广东某家具的“企业形象”和“品牌形象”做如下定位。广东某家具企业形象定位为:专业的中高档板式套房家具生产企业(成长后不限于生产成人套房)；“XXX”的品牌形象是:强调青少年健康成长理念，结合现代板式家具生产技术的中高档青少年家具。同时整合营销传播口号为“打造青年家具第一品牌”。广东某家具品牌倡导年轻人成长的现代生活方式，但对年轻人来说并不仅仅是一句空洞的健康环保的口号，在品牌内涵上更重视家具对年轻人心理成长的影响，注重满足年轻人成长过程中的精神和心理需求。为了更好的扩大品牌影响力，广东某家具可以参照本策划案例，结合实际情况，开展强营销传播SP活动。
(一)企业核心产品的整合
经过市场调研，结合广东某家具企业的现状，建议青年家具这一新品牌在作为主品牌取得成功后，再向成人色彩套装系列延伸。板式家具将是近10年的主流家具之一，将会大行其道。因此，从更长远来看，企业战略应考虑向现代环保板式家具全行业拓展发展的战略。根据这一战略方向，我们将逐步发展企业，建立核心产品线及其合理的品牌延伸。企业的核心竞争力和发展思路如下所示。
(2)制定成功的投资促进政策
为了做好展会招商工作，吸引足够多的经销商到厂家实地考察，圈住这些经销商并签单，调整现有招商政策，为广东某家具店制定以下加盟政策，供招商会和后期加盟运营时参考。
谁将是2008年青少年的品牌家具？
——广东某家具倾力打造青年家具第一品牌。
我们认为，加盟商是广东某家具产品市场建设和拓展的主角，也是“XXX”品牌做大做强的支撑点。广东某家具公司会对全国各地区经销商给予全方位支持，因为我们一直坚持支持加盟商，也就是支持市场的拓展。2007年是广东某家具企业的战略发展年，所以我们特别推出了全国厂商共赢的战略加盟政策。展会期间，签约客户将享受以下共赢的加盟政策支持，从店面、商品、资金等角度，彻底让加盟投资人轻松运营管理。
一、加盟政策支持:
1.强大的3D广告支持
广东某家具品牌系列将根据各加盟商区域的实际情况，有选择地在当地卫视、当地优势平面媒体(如报刊杂志)、面向消费者的大型家具展会等媒体进行推广，为品牌市场提供有力支持；并统筹全国营销沟通和推广工作，区域广告计划和推广方案与区域代理商和加盟商协商；
2.品牌形象支持
公司将品牌使用权授予经销商和加盟商，大大提升了店铺形象和销售形象号召力。提供全国统一的门店形象、CIS手册、门店业务培训手册、开业辅助资料、员工管理等。
3.店铺装修支持
提供国内一流的店面装修模式，充分体现店面的高端形象。免费提供店铺装修平面、3D效果图设计、施工图纸、装修材料相关细节等。对于能够满足一定要求(如旗舰店要求等)的加盟商。)，公司会提供装修补贴支持。如果经销商增加订货量，还可以同时享受进货返利。
4.商店辅助商品支持
公司以成本价提供一定规格和数量的灯箱、专用名片、灯箱件、海报、广告喷绘、POP画、购物袋、开业礼品等开店所需物品，由广东某家具免费统一配送；配送商品可享受所需商品15%折扣补贴(展会期间可累计订单折扣)；
5.操作训练支持
广东某家具公司实行国际先进的特许连锁经营管理模式，设立专门的品牌经理进行管理。我们将为店长和员工提供完善的专业必备知识辅助培训。培训师将到场对加盟商和营业员进行培训，讲解销售技巧和零售专卖特点，指导商品陈列、补货、订货等方面的知识，在短时间内享受现代专业、先进的零售和服务管理经验。公司总部不定期举办管理课程、客户管理知识、店长培训课程；
6.货物部署支持
公司拥有成熟、科学、合理、先进的物流配置系统，配送服务周到快捷，确保客户货物及时送达，货物相关信息准确沟通；产品的配送和客户订单的生成严格按照公司的经营策略，进行合理的组合匹配，保证客户的盈利能力；公司市场部根据全国市场的人文地理和消费差异，密切关注加盟商的销售和库存情况，及时提供商品交叉调配，降低库存风险。部署的货物不包括在合同的汇率中；
7.无忧产品研发支持。
广东某家具公司现有的家具款式是国内一流的设计水平。同时，公司设计中心保证适时推出符合市场消费趋势的广东青少年家具品牌系列，开发符合市场的系列组合产品；
8.专属于区域市场
公司总部制定严格细致的区域壁垒划分政策，运用有效的技术手段确保各区域代理商和加盟商的利益；
9.展会期间下单并支付定金的客户，享受购买金额八五折优惠。我们承诺，这不是一个复杂的回扣数字游戏。
b .展会期间，优先签约经销商将获得更多优惠政策:
1.品牌信用支持
广东某家具公司借鉴商业银行的管理模式，针对广东某家具经销商的信贷管理模式，公司总部根据其销售额和信誉对商家给予相应的信用评级和支持，并制定货款、门店等财务奖励机制，解决加盟商经营中的资金链问题。
2.共同打造旗舰店，提供强有力的运营管理支持。
为推广符合旗舰店标准的客户，公司全心全意实行旗舰店统一品牌管理。公司提供完善的管理体系，年度经营管理计划和营销中心人员不定期的拜访，提供品牌经营策略，并提供整体跟进服务。市场部收集日常销售信息，借助计算机数据挖掘和分析，不断深入各地区产品销售情况，对消费者的市场行为做出最快的反应，从而提高产品水平和销售水平以及加盟商的盈利能力。比如“2008年度营销计划支持”、“推出各种促销宣传主题活动”。
3.品牌专营店店面展示培训
普通广告传播的泛滥造成了记忆力的急剧下降，而店前推广则是产品与消费者面对面沟通、实现实际销售的驱动力，具有“一脚进门”的独特魅力。因此，利用各种店头营销手段(品牌加盟店店面展示培训)使消费者停留在产品货架前，体验感受，促进购买，已成为现代商品竞争的焦点之一。
4.年度金牌销售人员培训计划支持
广东某家具公司将使用国内家具行业著名的品牌营销战略机构严敬。获奖者的培训和指导知识，协助各旗舰店标准经销商打造年度金牌销售人员。因为我们相信:优秀的销售人员是经销商和广东某家具公司共同盈利的一线基础。同时，让销售人员成功也是我们的责任，让员工一起参与企业的业务。他们也将是你未来合格的店长和骨干。
(三)定制开发配套的会展营销工具
经过第一阶段的市场调研和第二阶段的整体展会策划，金燕公司将根据广东a家具的现有情况量身定制展会营销工具。如《招商专刊》、《画册》、《折叠》、《加盟手册》、《招商会策划》。
二、展会现场安排
(一)展台的设计
展厅设计由广东某公司于2007年8月5日前完成。
(二)参展产品的选择和展示
8月20日前确定参展商品的选择，9月1、2日完成商品展示。
(3)现场所需物品
1，广东某家具《招商局专刊》300份；
“招商专刊”由金燕策划公司策划设计，于2007年8月中下旬完成营销工具开发阶段。广东某家具厂找了专业打印机打印，2007年8月20日前打印完成。
2.“东莞广东某家具”名片500张(5盒)；
其中，赵总有300张名片，两名销售经理各有200张名片。准备工作于2007年8月20日前完成。
3.一个小牌子“请给你名片”；
这项工作由销售办公室执行。
4.放名片的托盘；
这项工作由销售办公室执行。
5、客人在薄册上签名；
这项工作由销售办公室执行。
6.一个柜台；
柜台是用来摆放以上物品的，由售楼处实施。
7、一套音响；
用来放音乐，营造气氛，售楼处实施。
8.1饮水机，500个一次性杯子，5桶稍高级的纯净水；
9.三套精美的布样；
10、100册《广东的一件家具》；
由专业产品摄影公司拍摄，金燕公司设计制作，广东专业印刷公司印刷，8月25日前完成。
11，广东某家具产品订单10份，广东某家具经销商特许经营合同100份；
售楼处编制，8月10完成。
12，礼物。
a)凡参加广东某家具现场招商会的经销商，均可抽奖赢取精美小礼品一份。礼物是一个时尚的MP3，上面有激光打印的广东某家具品牌的logo。
b)参观工厂并签约的经销商可通过抽奖方式赢取广东儿童史努比品牌文具套装一套。
c)展厅现场咨询或赠送一套扑克给有一定意向的客户(外包装贴有广东某家具品牌的logo和广告语)。
D) 300个礼品袋。印有广东家具标志(正面和背面)，联系电话和工厂地址(双面打印)，由销售经理交付。
(四)展会现场人员的配置和分工
1，礼仪。
礼仪小姐4名，安排2名礼仪小姐站在广东某家具展台的两个出入口，一边1，主要负责给过往经销商发放宣传资料，邀请过往客人参观展厅产品。另外两个人负责在接待处接待经销商，让进展的经销商留下名片，或者邀请客人在客人签到簿上登记姓名、商场地址、电话等内容。礼仪小姐穿着统一的礼服(年轻女孩穿的花花绿绿的套装)，系着“广东一少年的家具”的丝带。整套服装需要宽松合身。礼仪小姐的相关工作由销售经理执行，在2007年8月15之前完成。
2.商务谈判者
建议赵总亲自带领五人团队到展会现场与有意向的经销商洽谈，并尽力邀请和带领经销商坐上班车。如果您有时间，金燕策划公司可以到现场或打电话寻求帮助，以处理临时和棘手的问题。每个指定的区域经理有责任确保感兴趣的经销商参观制造商的展厅，并促成合同的签署。
(5)展会现场的户外广告
在展馆外广场进行产品展示活动:具体活动计划见后文“新闻公关及媒体投放策略”。这项工作由广东的一个团队在8月15之前进行，在2007年8月20日之前确定了主持人，主持人制定了活动的详细计划。
三。“广东一家具”现场布置
(一)厂内展厅的布局和产品的陈列
这项工作由销售办公室执行，并得到金燕规划公司的协助。
(2)厂区办公室(接待室)布局
这项工作由销售办公室执行，并得到金燕规划公司的协助。
(三)工厂场地所需物品
1.在工厂门口放一个充气拱门或者挂一个红底黄条，上面写着“广东某家具热烈欢迎新老朋友！”。这项工作应在8月25日前由销售办公室完成。
2.工厂办公室门口放了两个立式花篮。
这项工作应在8月25日前由销售办公室完成。
3.工厂展厅入口处摆放着两个立式花篮。
这项工作应在8月25日前由销售办公室完成。
(4)工厂人员配备和分工
1.工厂展厅有2名接待人员，负责接待客户，在经销商参观工厂展厅时对产品进行讲解和提问，充当“导游”。选择普通话标准、嗓音好的年轻员工，提前熟悉国内儿童板式家具、青少年板式家具常识、青少年健康成长常识。
2.赵总带领两名商务谈判代表，在经销商参观工厂后，负责与企业统一谈判、签订合同、签署意向书。
(5)必备项目
广东某家具《招商专刊》200份，精美样品，广东某家具公司名片100张，广东某家具产品画册，放名片的托盘，一个“请给名片”的小牌子，饮水机(厂内展厅)，一次性水杯，纯净水5桶，广东某家具产品订单，广东某家具经销商加盟合同。
第四，新闻公关和媒体投放策略
1，新闻媒体公关。新闻公关是国内企业选择低成本品牌进行推广巩固的金科玉律。你可以利用这次参展的机会，进行适当的新闻和公关宣传。可以用东莞家具&高级；联系主流等行业杂志记者进行现场采访；厂长经理日报和消费者日报(网络媒体)接受了总经理的采访。次月，杂志上有半版全国招商广告，并配以整版采访广东东莞某家具店总经理，然后买了300本杂志，作为未来“广东某家具店”的营销手段。会巩固展会后期的营销传播，起到新闻公关的作用。
2.现场活动策划。根据广东某家具产品的特点，组织一定规模的现场活动，主要针对经销商，记录拍照主题，进行公关推广。
活动方案的详细规则如下:
(1)两个充气卡通人物贴了“广东某家具”“打造青年家具第一品牌”的不干胶。卡通人物在展厅外场来回流动。
(2)活动主要内容:以歌唱(以动感舞曲和流行青春歌曲为主)、舞蹈表演和小品(如“XXX”的品牌故事)展示青春少年的活力和“XXX”的高端品牌形象。
(3)邀请“青年团”和一个乐队表演，最佳组合是一个女人和一个男人，表演青年歌舞节目，以此吸引经销商前来参观，宣传广东的一种企业文化。
(4)演出的详细顺序由主持人拟定。
(5)时间:9月6日:10am-11am；下午2点-3点，下午4点-5点。9月7日:10am-11am；下午2点-3点，下午4点-5点。* * *六场，分上午一场，下午两场，每场持续一小时左右。活动现场，广东某公司准备了定制的“某某”玩具，穿插有奖问答，活跃气氛。
(6)活动负责人由赵总指定，负责活动及协调相关事宜。
(7)展位设计为3M*5M的展示表演平台。
(8)竞选口号:XXX——我喜欢！现场主持人提醒并让参与者喊出这句口号，促成了一个温暖人心的品牌形象。
3.其他可用的新闻媒体(产品描述可应用于投资广告)。
免费网络媒体，发布广告和投资信息，发布产品特价信息。提升某青年家具的知名度，以“身心健康成长”为主题，突出“打造第一青年家具品牌”。加入公司“亚洲青年家具第一品牌”的愿景，展现一个高端品牌家具的发展方向。
五、经销商的住宿安排
销售经理提前联系酒店，展会期间联系展厅现场人员午餐外卖，指定好销售助理负责经销商到厂后的晚上住宿。总体安排:销售经理和助理协商完成一份展会接待计划，由赵总根据厂家具体情况分配。注意事项包括从会展中心到厂家的汽车接送，在厂家参观完展厅后的休息和住宿安排，晚上适当的娱乐活动。总之一定要想办法把一个意向客户留到7号下午。
第六，展览的整个日程安排
展会期间的日程安排见“附表”。
七。人员安排及注意事项
(1)具体的人事安排
人员全部由赵总派遣，赵总主要负责展会现场工作和厂内接待工作；其他工作人员就无法决定或难以解决的问题向赵总请示。这样对接待客户的要求比较明确，不容易在连接中出错或漏人。(这种方式对接待人员要求较高，希望厂里的接待人员经过一周的强化培训，熟悉所有业务流程，完全精通)。
(2)其他注意事项
1.展会期间，一定要注意接待人员的服装统一整洁。并要求安保人员在展会期间加强对工厂的管理，主要负责车辆进出的安排，让“广东一家家具”给经销商留下更好的印象，真正感受到广东一家家具是一家管理规范有实力的企业。
2.接待人员必须保持信息交流，及时沟通，做好接待工作。
3.对于工厂的工人来说，一定要注意个人卫生，衣着整洁，言语得体。不要在工厂里谈笑风生，最好不要在办公室和展厅来回走动。
4.注意车间和展厅的干净整洁，每天会有人负责定时打扫。
5.工厂内所有物品的摆放必须规范，不得乱丢乱放。同时要注意预防火灾等易受外界影响的情况。
6.厕所必须保持干净。展会期间最好先给厕所除臭，每天定时有人负责打扫厕所。
7.在展览期间，我们必须注意各种情况:防止人们在工厂展出产品。
为了销毁，防止其他企业在展厅抄钱，防止拍照手机和产品图册丢失。注意车辆的停放安排。
8.打印一份展会期间工作人员的通讯录，所有参会人员必须有一份。