如何让传单带来更多的生源?
1.票据发行人的来源。一般培训机构最喜欢找大学生,觉得他们素质更高,形象更好,宣传效果更好。从实际情况来看,未必如此。记账员是站在大街上的体力劳动者,你单位的工作人员不可能一个一个盯着,所以辛苦和努力的程度远比学历重要。我们不妨从穷学校招经济条件差的学生,他们会更认真,而不是盯着当地最有名的大学。记账员面对的是大众,形象需要大众认可。乍一看可以不帅不酷不漂亮,但不能得罪用户。比如在小学门口发放,学生家长会反感。所以微笑的形象最好是通用的。
2.前期管理和培训。这部分往往被培训机构忽略。通常的做法是到处招一批学生,然后通知他们早上在某个地方集合,组织的工作人员分配任务,然后大家分头做,一哄而散。这是大忌,培训机构对这些临时工不熟悉,纯粹为了经济利益而工作,容易出现偷懒浪费资源的问题;同时,开票人员的工作岗位可能比较分散,更多的是看他们的自我管理能力。如果不把这些人用零食聚集起来,激发他们的工作热情,就不用指望他们帮忙了。因此,在工作的前一天,如果可能的话,应该进行一次培训。和所有对没有经验的新员工的培训一样,有三件事:洗脑,规范,培训。洗脑就是让对方认可你,愿意为之努力;规范就是告诉对方什么能做什么不能做;培训就是教对方做什么,怎么做。
1)被认可。向开票人员宣讲你所在机构的产品特点、发展历史、创业精神,试图获得开票人员的心理认同,具有挑衅性;
2)学习产品和单词。然后主要讲解你所在机构的产品,准备演讲技巧,这是本次培训的重点之一。在现场,潜在用户随便问的问题都有可能成为交易的突破点,如何处理可能出现的问题,这些临时发单人都没有概念。通过产品介绍和话术培训,计费人员可以就用户最关心的几个话题进行有限的沟通,重点是如果跟进该说什么,比如欢迎用户到哪里参观,有问题如何打电话咨询等。
3)职责分工明确。对于每个开票人员,要明确分工,工作时间、休息时间、工作态度、考核指标等。还必须提前明确,让这些临时工非常清楚该做什么,怎么做。
4)管理措施。明确授权和集权相结合,引入或指定所有票据发行人的直接管理者,让大家清楚地知道对应的领导是谁,现场出现问题时该向谁反应。
3.签发票据时应注意的事项
1)现场负责人。你们培训学校管理市场积极分子一定要亲自来现场掌握情况。有些机构的管理者从来不去现场了解情况,在寒风或烈日下也不鄙视、看不起用户,产生很多不切实际的想法。所以你的管理者一定要亲临一线,观察客户,指导工作,解决问题。
2)发送者的微笑原则。送单给路人,路人看也不看就扔地上,这种情况很常见。为了减少这种情况,除了提高寄信人的心理素质,还应该面带微笑与路人建立短暂的眼神交流,然后一页一页的交上去,这样立刻被扔掉的概率就小很多了。笑不笑不是很重要。我个人觉得主要是一个人的心态问题。不能为了宣传而笑。最好的就是随意自然的微笑。把心态调整到不卑不亢,大家更容易认可和接受。
3)第一句。当发送者将单页交给用户时,他常常会说一个词来吸引注意力。这句话对用户接下来是否会看你的单页有很大的作用。对于不同的产品和服务,不同的潜在用户,有效的第一句话是不同的。你单位具体说什么,需要通过实际结果来总结。但总的原则是:对用户有什么好处?他有什么好占便宜的?在信息透明的时代,我们不能控制环境,只能适应市场。我们不能欺骗群众,也不要想着占他们的便宜,所以要求我们多站在客户的角度思考一些问题。
4)最后一个。这里的意思是,如果你站的地方已经有很多其他机构的计费代理,势必会造成一群人不停地往用户手里塞单页,一群人不停地试图和用户对话,让用户厌烦,想尽快逃离这里。这个时候你要注意你站的位置。一般来说,用户把单页按顺序放在手里,唯一能一眼看到的就是最后一页。所以开票文员的位置要稍微远离其他开票文员,根据人流情况站在后面。这也有机会和用户多说几句,引起关注。
5)五句话。这是一个流行的说法,计费员要和用户对话,但不要说太多,只说最后五句话。有两个原因:
1.尽量在一定时间内接触到尽可能多的用户,不要在一个用户身上花太多时间,还有其他用户路过;
2.说多了就输了。一般来说,票据发行人不是这方面的专家。说多了就暴露了。比如发传单的目的就是为了在短暂的交流后,赢得家长和孩子的兴趣,让他们带着孩子去培训学校听免费的试听课。
6)票据发行时间和时机的选择。这一点非常重要。比如要在小学门口发单页,应该上午去还是下午去?这个假期应该返校还是开学第一天?理论上,早上送孩子去学校的家长和下午接孩子的家长一样多,但是早上送孩子的人还要上班。谁忍心看你的单页或者把你的单页一路带到办公室去研究?下午接孩子的人一般都是早到,然后站在门口等着什么都没有。这个时候,你不给他们看点有意思的东西,那你等什么时候?开学第一天,人家又要发单页了。人们不仅很忙,而且很可能已经有计划了。即使他们想学这个东西,他们也可能决定去别的地方。假期返校一般比较轻松,新学期也没有具体的计划。你什么时候去而不是这个时候去?
4.信息反馈和总结在一天或几天的开票活动后,需要留出一定的时间来召集开票人员和现场管理人员进行交流。很多组织忽略了这一步,活动一结束就解散了,浪费了这个大好机会。总结可以达到以下效果:
1)获取对机构产品和服务的反馈,比如用户对什么样的后续活动感兴趣(免费课?优惠券?)
2)同行业竞争对手的优点是什么,别人是怎么做的,效果如何。
3)如何改善单页,用户在浏览单页时有哪些习惯和一般规律?
4)发掘开票人员中的人才。学历和背景不重要,但你可以看谁能用在你的工作上。以上四点是发单页时应该注意的几个基本问题。另一个重要的问题这里不详细解释:如何制作一个有用的单页?这个问题我以后会具体说明,这里只说规则,就是:形式生动,内容丰富,突出针对性和卖点。生动不是一堆卡通人物,丰富也不是一整篇充满信息和数据表的文章,而是各种表达方式的组合,比如:综合运用文字、图片和表格,用文字说明信息,用表格表示高度重复的信息(如课程信息),用图片表示地址和位置信息等。不要把一条信息堆得不知所措,自己也受不了。因为培训机构还是有地域差异的,所以一定要因地制宜多做调查研究,最好能在实战中总结经验。其实发传单主要是起到一个宣传的作用,让大家熟悉我们,了解我们今天不来可能过几天会来,但我觉得还是要从自身原因分析,适应当地市场。
第一,提升校长
好校长就是好学校。
校长是学校的灵魂。校长是学校的决策者。校长的思想、理想、形象是整个学校的缩影。校长好,学校就好,校长有志气,学校就有前途!
第二,宣传教学成果
这是学生家长最关心的问题。
所以当我们的宣传效果不理想的时候,即使自己还没有做出什么成绩,也要尽力包装自己。
第三,宣传教师
教师是校长思想、路线、决策的执行者。没有一支强大可靠的教师队伍,校长的一切理想和抱负都将难以如期实现,甚至成为一句空话。如果我们只有一两个老师,初期招生肯定是个制约,会有一些困难,可以多接触一些有名气的兼职老师。我们不需要他们来上课,但是我们可以利用他们的名气来招生。良好的教育最重要的是诚实。但是创业初期,如果只有一两个人没有自己的团队,就必须依靠一些非常规的手段,就像那些明星代言的产品。你买产品不是为了见明星,而是相信靠一些名人来获得宣传优势。你不需要聘请名师,但你可以利用他们
第四,分析学校的发展趋势
良好的管理制度和指导政策可以弥补现有教学成果的不足。学生达到一定规模,就可以自建名师。目前招生难吸引学生留下来,没有生源基础。当然,一个学校有几十个甚至几百个学生就是另一回事了。
招生就像跑遍江湖买假药,一枪换地方,导致范围越来越大,人越来越少。记住,招生宣传一定要讲真话,对学生负责,以诚待人,以诚打动人,以德服人。禁止说大话,做虚假宣传。欺骗一时,不欺骗一世。充分发挥你的长处,毫不掩饰你的弱点。你每暴露一个缺点,就会在群众心中化为千万个优点。为什么不呢!招生工作如何在内忧外患的夹击中突出重围?改变。办学思路、管理理念、招生理念和方式都要有一个根本性的转变。目标明确,方法灵活多样,穷尽一切力量,全民动员,齐心协力,努力保质保量,甚至提前完成任务招生工作计划和工作步骤,招生未动,管理先行;招生是外功,管理是内功;内功不强,外功伤身;内外兼修,战无不胜。
工作目标:招收初中学生500人,保证质量。高中招300人保证质量。所谓招生宣传:
1,是提拔校长和老师。
2.说出你的成就。
3.分析学校目前的发展形势和工作步骤:
首先,总结或介绍教育教学管理的亮点和成果。
这是学生家长最关心的。
通过宣传预期效果:
1.我们学校的管理模式是“人无我有,人有我(新)”。
2.让家长感受到我们学校的管理模式能够充分调动老师的积极性,新的管理模式有很大的优势。
3.在这种管理模式下,学生取得了比其他学校更大的进步。
管理模式的调整要从原来的以稳定、安全为主,逐步转向今后以教学质量为主,走品牌战略,以质量求生存,以品牌求发展,求效益。b?管理体系中应注意的几个问题:
1,入学奖分配系统
注意避免平均主义
2.教育教学成果与榜样评价的关系。
教育教学成果在评优中起决定性作用,改变了教师以辛苦为耻的心态。
3、教师竞聘上岗选拔制度。
竞赛程序:个人报名→公开发言(工作总结、新岗位工作计划、目标、实施方案、可行性分析报告)→评选结果现场公示。评委是:主管领导,(招生)老师,学生家长,学生代表。
评委们突出重点,当场点评。
构思:1。领导者要把握大原则,考虑全局。
(招生)教师:熟悉竞岗教师,受家长信任和委托,责任和利益攸关。
学生和家长:是工作的主体,老师是为学生服务的,学生和家长是上帝,学生和家长认可,有利于工作。
学生家长参与,增进感情,对立统一有机结合。
2、多方参与,公开公平公正,阳光竞争,让学生满意,未能录用者无怨言,并能及时发现自身不足,有利于进步。二、立信
1.清算遗留问题,兑现承诺,清除工作障碍。
2.如何赢得招生老师的信任?
教师只有相信学校,才能理直气壮地宣传学校的优势。如果老师自己都不相信,那就更难说服学生家长,更难加强老师对学校的信任。目前各科优秀教师严重缺乏,迫在眉睫,直接影响学校品牌战略的快速持续发展。
1.指导学校的中青年教师
2.接触名校,学习交流,提升很快。
3.实在不行,考虑外包。建议建立招聘机制,培训教师,获取信息。最后,要考察近年来的生源地分布情况,找出原因和规律。