如何完善代理商(高毛利商品)销售培训的细节？0?三

为什么销售高利润的产品？有以下几点:1。1.现在大部分药店都在推行高毛利销售，如海王星辰、金康，高毛利销售是药店生存的出路。2.高毛利的销售可以提供最大的剩余价值，以最快的速度积累企业发展的资金，保证最低的进货价格，留住更多的客户。3.我们的工资来自销售。高毛利产品分为ABC。要想获得高收入，只能销售更多高利润的产品。4.高利润和高利润的产品是成功的。卖高利润的产品很自豪。高毛利的销售需要我们的销售人员具备优秀的口才和专业知识。如何合理搭配高毛利产品，很考验我们的思维。5.多学习，多训练，平时多观察，多从实践中学习，总结别人的优点，创新，做成自己的。上一层楼11 A还不如把钱捐给公司和我们的口袋，而不是卖仿制药。b你不“剁”客户，他也会像其他药店一样被“剁”。c只要我们的产品搭配合理，使用方法正确，效果绝对不会比一般的药物差，甚至比一般的药物，益肤宁，银杏叶等都要好。这是一个很好的例子。d只有大幅提高毛利率，我们的腰包才会更鼓。要继续培训，深入了解我们的高毛利产品，了解其功效、成分和卖点，了解并记住仿制药的缺点和价格缺陷，突出我们高毛利产品的优点，展示仿制药的缺点，并不时对员工进行评价。全面系统地学习保健品、食品、参茸，尽量多销售这些产品，在销售药品的时候附上这些产品，尤其是保健品、贵的保健品、参茸等等。要快速提高毛利率，卖一瓶保健品不如卖几个感冒药。以参茸和保健品为主导。合理搭配药物，大力提高客单价，但一定要保证疗效，尽量卖毛利率高的产品，卖大单，对症下药，保证回头客。对于慢性病，在治疗过程中要劝其用药，这样才能保证疗效，提高毛利率。采取中药、参茸、中成药交叉搭配法和多药搭配法以及首选用药法提高销量，加强药物疗效，避免客户每次都反感使用同一种药物。抓住新客户的第一时间，保证第一次到店的客户能够使用我们的高毛利产品，并使之有效，让客户下次购物仍然能够消费我们的高毛利产品。学会观察顾客在做什么，尤其是那些有钥匙和名车的顾客。可以大胆卖大单，尤其是那些烟多面红耳赤的有钱人。对于那些人来说，只要你有口才和勇气，几个大单都是有可能的。对于那些接近失败的案例，我们可以通过客户的言行，立即改变思路去销售其他产品，控制价格，做成这一单生意。对于只认品牌或者极其顽固的客户，要深入研究，发掘他们的突破点，辅以保健品和中药让他们接受，提高他们的毛利点，用最专业的知识和最亲切的关怀融化这些“顽固分子”。当我们的一些高毛利产品各方面都不如仿制药的时候，我们可以采取最好的服务，最专业的解释，教会客户关心，让客户完全信任你，你卖给他什么药都会很容易。以退为进，给客户留有选择的余地。比如顾客买感冒药，你可以问他要快还是要慢。如果他要快，给他开两种以上的贵药。如果他觉得太贵了，你可以马上给他买稍微便宜一点的。因为客户选择了，一般不会反感，十有八九会接受你给他的贵药。还有，有时候顾客进来，明确表示要这种药。你可以把他带到那个位置，然后拿出我们的产品进行介绍和说明，突出我们产品的优势，掩盖仿制药的优势，让客户自己做决定和选择。那时候那些药的疗效已经不大了，顾客也不会抱怨。88.对有钱的客户和一些重要的客户要狠一点。有时候心软，太心急，可能会亏大了。利用剂型的区别，国药准字和保健品的区别，RX和OTC的区别来推广我们的代理产品。10 10粉剂服用方便，吸收好，易烹饪。可以用打粉机进行适当的打粉，提高参茸中药的销量。金沙牛+穿山甲服肾石通治结石阿胶+高丽参+鹿茸益气补肾+三七+丹参+金钗石斛养阴通脉保肝降血糖，功效多样。灵芝+虫草能提高免疫力，保肝，补肾，益肺111。高利润产品的最佳展示。做好每一次大型活动和会员日，多推我们的特价，以优质优价吸引客户。12 12收银员是关键。收银台是最后一张支票。收银员不需要熟悉其他药品，但必须熟悉我们的高毛利产品。要及时学习了解自己有什么新的高毛利产品，熟记与仿制药疗效相近的高毛利产品，及时制止客户，劝客户吃药治疗，办理会员卡。13 13大客户、老客户，要想办法留下客户的联系方式，给他们甜头，让他们长期光顾。14 14默契和团结，让最优秀最有口才的员工接待大客户，让普通员工找到大客户，和大客户打交道，不断提升自己。每个商店必须有两个最好的员工在每个班级销售。默契团结互助销售。几个人围着一个人，轮流“轰炸”，及时提供货物，给予一些帮助。15 15所有店长或主管必须以身作则，用自己最好的销售技巧带动店内所有员工。给自己定一个目标。16 16学会大胆创新，开拓思维。博采众长，求变创新，让我们永远处于领先地位。谢谢大家！谢谢大家！