白酒销售人员好做吗？
在铺货的时候，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，所以会考虑奖品多的厂家的货。所以终端分销政策可以快速拉近产品与终端的距离。在产品同质化的情况下，很多终端采购看重的不是企业的产品，而是附加在商品配送上的优惠政策。鉴于此，在产品仓库压货阶段，企业配合经销商主动出击，根据情况给予终端一定的铺货奖励，从而刺激终端门店进货。如果按奖励方式分类，商品分销奖励有很多种，比如配额奖励、购买奖励、开户奖励、促销产品支持、免费产品等等。想进店先压仓是首要条件。
第二:先易后难。
如果在配送商品的过程中遇到太多的阻力，要善于分析和研究配送商品的过程。通过首次试铺货，让厂商和经销商的所有人员在一天结束的时候一起总结，比如:哪些类型的终端容易铺，哪些市场区域容易铺，可以采取先易后难的铺货策略，避免铺货渠道的竞争。但是一定要关注那些会被大家忽略的终端或者继续探索新的终端网点，开辟新的销售渠道。快消品一般是各种类型的终端，比如餐厅、知名酒店、超市、便利店的酒类网点。考虑到渠道竞争，当前期难以铺设大体量的终端，如酒类餐饮终端时，可以先考虑从便利店等小型终端网点进入。当城市中心区的商品配送遇到较大阻力时，可以考虑开始城市周边的商品配送，走农村包围城市的道路。这样做可以鼓舞士气，增强大家应对更困难市场领域的信心。
第三:以点带面。
企业可以集中资源，选择重点终端和某个区域进行突破，通过示范效应，以点带面，进行商品传播。比如先启动对我们有很大需求的终端树立标杆，依靠其影响力渗透到周边终端进行铺货。也可以先在小范围内启动一些零售终端，建立其他终端销售产品的信心，以起点达到铺货的目的。尤其是在一些乡镇，因为只要我们的产品进了一些店，其他店也会相应进一些货。因为他们也有顾虑，怕其他店抢生意。
第四:绑定和驱动
针对进入市场的新产品，为了减少新产品分销的阻力，还可以采取捆绑销售的策略，通过畅销产品带动新产品的分销。新品和畅销品捆绑在一起销售，利用原有畅销品的终端带货销售，可以减少新品分销的阻力，让新品快速到达零售终端，尽快与消费者见面。
第五:消费拉动
如果铺货的时候阻力太大，也可以考虑从消费者入手，直接对终端消费者做工作，激发消费者的购买热情。只要激活了消费者，终端销售点就会有卖好产品的预期，就会跟风要求配送产品，那么配送商品的阻力就会大大降低。启动消费者的具体方式可以通过社区推广、现场买赠等活动。比如可以和小区附近拒绝进货的重点终端沟通，在小区进行现场促销活动。在销售过程中，可以告诉消费者终端有销售信息，同时当天的销售利润属于终端。通过这样的活动，终端可以看到产品很容易移动，从而终端可以购买商品。
第六:借用和引诱
配送商品多次受阻后，企业可以采取借、诱的方式配送商品。企业派专人充当客户到各个终端查询其产品，并表达购买的愿望。问的次数多了，店家对这款产品有了印象，觉得这款产品应该卖的不错。这个时候，销售人员再配送货物就不难了。比如我们的一些终端店，没有进我们的产品就去了我们公司好几次，说没人提，怕卖不好。我们在发现他的问题的时候，也相应的做了一些假象，就是我们公司的人去这家店消费，每次都指定喝我们龙江佳缘的产品，一次两次。时间长了，店家就会主动给我们业务人员打电话，要求进我们公司的产品。
第七:要勤奋。
我们业务人员在配送货物时会遇到终端拒收。这时候他们就会对终端失去信心，以后每次配送货物都不会光顾终端。这是不对的，越是这样，我们越应该做好客户服务。配送货物时，客户与终端的关系是...> & gt
问题二:白酒销售人员如何做好销售工作...你好，我也做白酒生意，也做低端餐饮。我觉得没有捷径。和老板沟通很重要。其实低端酒相对来说你更容易和老板沟通。你跟他沟通的时候，让他觉得你能赚钱。不要让他觉得你是在从他口袋里拿钱，这样不行。现在，经常和老板沟通就好了。
慢慢来，你可以随时拒绝你的顾客。下次再去，直到他接受为止。一次都不要去。你要去吗？
这不好。我总结三点:1，坚持，脸皮厚，坚持。我相信你能成功！
问题三:如何做好白酒的销售工作？
——四川曹昌平华府酒厂。
“十岁媳妇熬成婆”是古代女性生活的真实写照，忍受漫长的十年，为的是最终成为女人，让自己变得有尊严有力量。现代女性绝不会做这种傻事。他们不可能花掉10年的青春，太长了。变成婆婆还是老气横秋，缺乏活力，离生命尽头不远，我能怎么办。现在我们可以学习古代十年苦媳妇的毅力，学习她们追求目标的决心，但绝不能走她们十年苦的路。
目前，中国白酒市场已经进入肉搏战阶段。从计划经济到市场经济，从有序时期到无序状态。每年都有很多厂家花巨资参加中国白酒的两大盛事，参加的人大多声嘶力竭地喊着:“中国名牌”、“名酒”、“优质酒”。可见，追求名牌效应已经成为大多数厂商的共同心声。于是，市场上出现了多种多样的广告形式和花样促销:空中的、地面的、五彩缤纷的、抢店的、室内的、室外的、动态的、静态的，五花八门，让消费者目不暇接。过了一段时间，家里人又喜又忧，更有甚者，马上从市场上消失了。一些产品仍然在努力获得机会。于是，企业花大价钱聘请首席营销医师，整个希望都寄托在医生身上。不可否认，有些医生确实能对症下药，结合企业内部的免疫力和抵抗力，市场才能回归正常。但是，少数医生不是对症下药，而是千篇一律。另外，如果医生技术不够熟练，连人体内脏都不清楚的话，病情可能会越严重，骨髓会受到影响，需要做大手术。
笔者认为，追求名牌效应无可厚非，但世间万物的变化都有其发展规律。要想让新产品真正成为消费者心目中的名牌，必须遵循推进名牌发展的重要规律:(以白酒市场为例)
一、定位自己的产品(白酒品牌定位)
为了考虑产品在市场上是跟随性、引领性、挑战性还是防御性，必须要有准确的市场定位。如果产品的定位是领先的、有挑战性的，企业必须有强大的市场运营实力，包括财力、人力和强有力的管理措施。同时，还必须具备抵御市场风险和同行压力的能力。当然，如果一个企业真的具备以上能力，再加上一个个性鲜明、质量达标的产品，在市场上是独一无二的。相信这个产品会很快形成品牌效应的扩张，缩短新品进入市场的扩张期，让品牌在短时间内红起来。如果产品定位为跟风和防守，企业需要成立强有力的市场调研部门，及时向企业总部提供内外包装、酒的口感、执行价格、生命周期，以便制定相应的资源整合措施。
第二，找到适合本企业发展规划的合作伙伴(白酒投资)
“一家厂商”是人们常说的口头禅。在我看来，真正成为一个制造商并不难。只要:a、厂家提供质量过硬、口味适宜、价格合理的产品，按计划投放市场，再加上强有力的管理和市场维护，再加上经销商丰富的营销经验和完善的网络，产品一定会在市场上生根发芽、开花结果。b、经销商可以充分利用自身优势拓展产品市场，配合厂家营销，制定可行的营销方案和地面促销活动。我相信这种合作应该算是完美的。其实关键在于可以通过经销商市场的运作，增加厂家的产品价值，将经销商的经营理念融入到厂家的生产中，这样合作才能稳步发展。当然，目前厂商合作的过程中存在很多问题:一方面，矛盾的焦点是双方缺乏互信，利益冲突时缺乏冷静的思考，谈不上换位思考，为对方着想。大部分都是感性的。另一方面，个别厂商总想占据主动。他们总想控制对方，结果谁也控制不了谁。那么作为厂商，如何找到适合本企业发展规划的经销商呢？首先，在找经销商之前，要对市场进行调研，分析市场竞争、消费水平、地域特点。同时，经销商也应该全面了解自己现有的市场状况...> & gt
问题四:如何成为一名优秀的白酒销售人员的一三个要素。
1，你的目标2，为实现目标而准备的“故事”
3.访问您需要的工具
二、基本结构
寻找客户-面试前的准备-接触阶段-询问阶段-倾听阶段-陈述阶段-处理异议-结束(结论)-跟进。
(一)寻找客户
1.市场调研:根据产品和开发目的确定调研范围。
2、文件建设:
商业考虑:(1)是否能满足GSP的要求；(2)商业信誉评估；(3)经营者的思维是否开放；(4)渠道覆盖。
3.筛选客户:
(1)牢牢把握80/20法则；(2)为企业选择最合适的客户。
(2)访问前的准备
一、客户分析
客户档案(基本信息、部门、等级)、购买/使用/访问记录。
如果你去看医生，你应该知道他的处方习惯。如果你拜访一个销售人员，你应该了解他的推荐习惯，以及他对这类知识的自知之明。
b、设定拜访目标(SMART)
s-具体(具体)M-可衡量(可衡量)A-成就(可实现)
r-现实T-时间债券(时间周期)
C.访问策略(5W1H)
d、信息和“销售故事”
e、着装和心理的准确性
销售准备
a、工作B、心理准确
熟悉公司，做到最好，准北。
熟悉产品情况，明确目标，做好规划。
了解客户情况，培养高度的进取心。
了解市场情况，培养毅力。
培养高度的自信心
培养高度纪律性
墨菲定律
有犯错误的可能，就会有错误。事情总是落在不可及的地方。
蛋糕掉在地上，地上总有奶油，有些东西总是越来越差。
明确拜访谁:在销售拜访中，你将拜访谁？
医生、药剂师、商业和行政官员、零售药店
1，看病的目的
(1)介绍产品；(2)了解竞争产品；(3)建立友谊(4)扩大处方数量；(5)联系药房
(6)临床试验；(7)售后服务
2.看医生的要素
(1)自信；(2)产品知识；(3)销售技巧；(4)工具；(5)计划和目的
3.拜访医院药房/零售药店老板的目的
(1)介绍产品；(2)购买商品；(3)检查库存；(4)消化库存；(5)疏通关系/渠道；(6)竞争性品种
4.访问业务的目的
(1)了解公司；(2)促进商品的购买；(3)检查库存；(4)催款；(5)竞争产品；(6)售后服务
(7)保持友谊；(8)协议
5.拜访零售药店售货员的目的
(1)了解营销情况；(2)了解竞争对手的推广方式；(3)库存；(4)处理异议
(5)培训产品知识和销售技能；(6)现金奖励或佣金；(7)终端宣传材料的投放
(8)沟通感情，增进友谊
6.拜访客户
(1)制定拜访计划；(2)善用拜访时间和地点，提高拜访效率；(3)善用开场白，留下好印象。
(4)善于把握再访的机会。
(3)接触阶段
A.开场白
通俗易懂，简洁，创新，少重复，少“我”，多“你”和“你的公司”
巧妙选择问候语至关重要。
B.方式
开门见山，表扬，好奇，热情(问候)，请求
接触阶段的注意事项
a、珍惜前6秒:第一次见面，一般人会在6秒内有初步印象。一见钟情是无情的。
b、眼神的应用:了解眼神的礼仪，注意眼神的焦点。
c、良好的开端
和谐、积极、创造主题、进入需要、充足的时间。
d、可能的困难
冗长，沉默，消极，目的不明确，体验不好，时间仓促。
(4)询问阶段
什么是探测？
探究和提问，互相提问...> & gt
问题五:白酒业务员好做吗？武汉不知道酒是快消品。只要你在赛道上，就很容易做到。你不能说你挣多少。一年赚20万是可以的。
问题六:如何做好白酒销售员？你要了解白酒，对市场要有自己的看法，要和同行交流，取长补短。你要懂得和公司领导默契配合，用自己的努力证明一切。
问题7:葡萄酒销售员先熟悉一下容易吗？如果有人带，会很快，接待和服务会很好，还会说一点。没人带:自己打印几张名片，上菜时和客人熟了就要名片，保持联系。朋友的朋友觉得你各方面都能做到，肯定会支持你的节目。
问题8:现在白酒销量如何？好卖吗？市场难做，两级分化大。好酒一定要后台硬推。一般酒都是打价格战，商店铺货的时候才放你的货。时刻警惕钱物空虚，不容易做到。
问题9:白酒销售员做什么工作都容易吗？有些人认为很容易做到，而有些人认为很难做到。重要的是你是否用心去做，你做这份工作是否有一些优势。能否总结一些工作经验，如何更容易成功？
问题10:我是白酒总代理，想招一个好的业务员。洒水招聘业务员怎么拿工资？