FAB利润销售的使用规则是什么？

(1)实事求是

实事求是很重要。介绍产品的时候，记得要以事实为依据。为突出自己的产品而夸大和攻击其他品牌是不可取的。因为一旦客户察觉到你在撒谎，故弄玄虚，他们会出于对自身利益的保护而对交易活动产生戒心，反而会让你去推广业务。每个客户的需求都不一样，没有一款产品能满足所有人的需求。如果你试图通过撒谎和夸大来推荐产品，就会把那些真正想买的顾客推开。

(2)清晰简洁

一个产品本身会包含很多元素，比如特性、成分、用法等等。介绍中可能会涉及到很多专门的术语，但是客户的水平参差不齐，并不是每个客户都能看懂这些术语。所以在介绍的时候要注意用简单易懂的文字或者图像来代替。讲解时，逻辑要清晰，语句要通顺，让人一听就明白。如果觉得自己表达能力不强，那就得提前多加练习了。

(3)重点明确。

除了实事求是，简洁明了，在介绍产品时也要注意明确轻重缓急。不要把产品的所有信息都灌输给客户，这样客户根本无法理解你产品的好处和优点，然后他也不会对你的产品感兴趣。当我们介绍产品时，我们应该有一个重点和优先顺序。重要信息，如产品的优点和好处，可以详细阐述；我们可以简单的陈述一些产品的缺点和不利信息，这个陈述一定要说的巧妙。