如何预算客户的单价
每顾客交易是指每个顾客在一个商场(超市)购买商品的平均金额,即平均交易金额。
客户单价的计算公式为:客户单价=总销售额÷客户总数,或者客户单价=总销售额÷总交易笔数。
客单价的本质是在一定时期内,每个客户消费的平均价格离开了“一定时期”的范围,客单价这个指标就没有意义了。[1]
每笔客户交易的客户单价
零售术语也叫ATV,即每个顾客购买商品的平均数量。
(1)客户单价=商品平均单价×每个客户购买商品的平均数量。
(2)客单价=动线长度×留存率×关注率×购买率×购买次数×商品单价。
与之相关的是“UPT”和“单价”。