如何成为一名房地产销售员？
销售技巧:在日客流量不再增加甚至减少的情况下，如何提高销售额？
第一，提高进店率。
第二，提高成交率
第三，提高客单价
今天重点讲一下如何提高客单价，也就是联合销售。
很多时候，我们都在绞尽脑汁增加销量，也不知道该怎么办！其实我们身边有很多例子可以借鉴。每次我在麦当劳点一杯可乐，一个汉堡，店员一定会问我，先生，您要不要尝尝我们最新的苹果派？或者:先生，多加2元钱，可以把小可乐换成大的！记得有一次在商场买内衣，付款的时候售货员问:先生，母亲节要到了，要不要一套XX作为礼物送给妈妈？试想，听到这样的话，你会忍心拒绝吗？其实这样的例子还有很多很多，就因为你问了这样一句话，10个人里面至少有4-5个人会接受，这样你的销量就很容易提升。这就是我现在要说的，推广中的上销问题。我见过很多事情。经过分析，我也有一些联合销售的技巧。
虽然，作为一个销售人员，你每做一次追加销售，客户都会不由自主的轻易接受销售，但是如果一开始你直接卖给他，他肯定会抵触！大家一定要明白，当客户自主购买一些产品，然后向上销售的时候，客户会认为你是在帮助他们获得更好的服务，而不是推销他们认为可有可无的产品！客户会购买你的额外销售，这也是对他之前做出购买决定的认可！
做追加销售，尤其是卖服装、穿货的时候要注意以下几点:
1，抓住机会，必须是在客户已经确认购买，但还没有完成支付交易的情况下；
2.给出一个简单却感人的理由；
3.推出一个产品或服务，非常简单，一看就不需要进一步解释；
4.额外介绍的产品一般都是你有把握的产品，否则客户会放弃先选的产品。
5.你说完这句话后，请闭嘴，不要说太多话，看着客户，来一场无声的较量。你说得越多，达成交易的机会就越少。
商品的追加销售也就是我们常说的:客户的联合销售。在旺季商品多，打折季客单价低的情况下，如何增加商品的联合销售，为自己的产品设计一套有效的附加销售战术，是我们提高销售业绩的好方法。我觉得只要你对每一个客户说这句话，就能立刻让你的销售额提升至少40%！
不要错过六种联合销售的机会
第一，不要错过六种联合销售的机会。
1，客户选择单件服装时；原因很简单。衣服要搭配。如果你只选择一件衣服来代表客人外出时，你通常会选择另一件来搭配。为什么要让客人出门去别的家找？积极热情地为客人牵线搭桥是我们的服务之一。而且，有人说休闲可以乱七八糟！
2.店里有相关配件的时候；休闲装中常见搭配的配饰、腰带是现代年轻人的最爱，也是彰显个性、标榜自我的最佳道具。
3.有促销活动时；这是促进客人联合销售(买多多)的最重要的激励手段之一，用及时而激动的语气提醒客人机不可失，时不再来。
4.当商品在新的季节；无论是新季商品还是新产品，我们都有必要在联合销售的时候向客人介绍。就像肯德基点餐完毕，收银员鼓励我们尝试最新的“没有翅膀的剑”。我看了一眼，很有尝试的欲望。
5.客人在和朋友(同伴)逛街时；在产品推荐和介绍的过程中，忽视客人和同伴的感受是不明智的。聪明的销售人员不仅知道如何取悦他们的同事，还会鼓励他们在合适的时候试一试。闲着也是闲着，这也是常见的联合销售。
6.等换裤子的时候；不管客人在等什么，只要他(她)站在我们店里，我们就有机会影响客人。这个时候可以尝试联合销售。如果没有结果，就当是和客人聊天增进感情。
二、六种常用的联合销售方法
1，使用箔式；很简单，就是相关的服装搭配和配饰搭配给客人锦上添花的效果，让客人乐于接受。
2、亲朋好友推广；告诉客人:我也会给家人朋友带两件，既人性化又实惠。
3.零填充型；“衣服88元，先生。再看看我们的棉袜，12元一双，***100人民币。”这是什么零钱？客人也可能遇到麻烦。
4、新产品推广；新产品上市后，要有强烈的推荐(联合销售)新产品的意识，这对品牌新产品的推广和业绩的提升有很大的帮助。
5.促销促销类型；甚至营销大师、科特勒也说过:“没有2分钱抵消不了的品牌忠诚度”，所以促销是休闲品牌提升业绩、抢占市场份额的必由之路。
6、风格收集；对于休闲装来说，相同的颜色，不同的款式，相同的款式，不同的颜色，对客人的吸引力是一样的，也能让客人爱不释手。销售人员不失时机地建议客人可以全部“收藏”，这样更方便客人换衣服。有一次，一个销售人员催我买同一款式三种颜色的衬衫，他做了一个奉献声明:“...我特别喜欢收集牛仔裤，买的都是系列。现在我有20多双了，我现在也经常梦想有50双……”我笑了，但我想既然我很喜欢它们，我就多买一些。
三、联合销售应注意六点:
1，努力为客户增值；联合销售的目的不仅仅是提高我们的客单价和业绩。在销售服务的过程中，店员进行联合销售，给顾客更大的增值和利益。满心欢喜的是客人，而不是幸灾乐祸的销售人员。在购物的过程中，经常看到买多了，店员的脸上立刻绽放出喜悦，心里很不愉快。
2.积极的支持性建议；更美观、协调、换洗方便、更实惠等。总的来说，联合销售是一种鼓励。
3.展示与实物(模型)的匹配效果；服装行业的朋友就不用说了，都知道模特长相的重要性，很多时候联合销售都是来自橱窗里模特的搭配。同时，销售人员在对客人进行联合销售时，要多利用肢体搭配的效果，这样会给客人更多的说服力。
4、轻描淡写的建议，观察客人的反应；当我们不确定某一种情况下的嘉宾联合销售时，可以轻描淡写。我之前说过，没有需求就聊天，或者把“联合销售”的刀磨快。
5.不要让客户觉得你在拼命推销；单独看“导购”这个词，“导”是引导的意思，“购”是引导客人购买的意思。合起来就是通过以上的建议和鼓励，引导客人享受更多。一旦客人感受到强制的意思，可能会适得其反。
6、记住不能一口吃胖；俗话说:得寸进尺。交叉销售是基于获得一英寸，然后采取行动。在销售的前期，当客户还没有明确购买一件单品的时候，联合销售、多买的鼓励很容易引起客户的警惕和厌恶，这大概就是购买的逆反心理。
联合销售就是销售后销售，结账后结账，而不是在快速收银台把客人送出门。经过这次行动，他们终于进入了六脉神剑的最后一式。
六脉神剑第六式:出纳送客
收银员忙的时候，我想提醒你抬头微笑，别忘了补联销。卖一双袜子也是一种成就。同时，在这个阶段，销售人员有告知的义务:售后服务以及洗涤、维修、退货的条件，让客人感受到品牌对其购买负责的一般事项。
送客时提醒大家，如果是VIP客人，可以直接称呼对方:“王先生，请慢走。”总的来说，送客的时候可以附上一句话:下周我们会有一批新款。欢迎你带着你的朋友和家人来看看。请保重！又道:“我叫李芳芳，来找我就是了，小方！哈哈！
你知道吗？你知道吗？客人回国大概一个月甚至半年，想起商场里那个叫小芳的姑娘。
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