什么是“长尾理论”？

长尾理论也被称为“长尾市场”和“长尾效应”。那么什么是长尾呢？

上图是“长尾理论”的模型。前面部分是很短的头，叫短头；后面细长的部分叫长尾。

短头也叫规模经济。什么是规模经济？就是有些产品可以卖很多次。

比如格力空调。空调市场有几大品牌，春兰、格力、奥克斯、志高、美的等。，其中格力空调可能是卖得特别好的，这是规模经济。也就是一个产品可以卖很多次。

比如香香的奶茶。以前在电视上看到它的广告语:销售额一年可以绕地球两圈。这也是规模经济。

长尾也称为范围经济。什么是范围经济？就是东西虽然卖的很少，但是种类很多。这将在后面说明。

总结一下，这个概念就是:规模经济意味着品种少，但销量多；范围经济意味着卖得更少，但有更多的品种。

再比如，20年前的电视是规模经济。注意是20年前。当时有几个电视节目可以看。可能全国几亿人看一个节目，就够大了。

如今，互联网用户有很多种。有人用网络社交，有人用网络聊视频，有人用网络玩游戏，有人用网络看书.....所以人散了。每个领域的人可能不多，但是加起来很多，就形成了长尾市场。

那么刚才划分的领域其实可以分为很多类，比如在线阅读:有人用微信微信官方账号，有人用头条，有人用新闻页面等等。

社交也一样:有人玩QQ，有人玩微信，有人玩陌陌，有人玩豆瓣，有人玩直播等等。

刚才说的电视其实是规模经济时代的代表，而现在的网络更侧重于长尾经济时代。

为了便于进一步理解，我们先说说哪些企业/事物是“长尾理论”的受益者。

1.视频网站。

以电影为例。在互联网出现之前，电影是在CD上销售的。

之所以现在很多人说“我们欠星爷一张电影票”，是因为星爷之前拍了很多好电影，但是没赚到钱。这是因为当时的电影都是以刻盘的形式销售的，那么能卖多少钱呢？

现在不同了。一部新上映的电影可以在各大影院买到。

因为现在电影院很发达，可以在电影院卖电影，而不是CD。例如，近年来，诸如《《阿凡达》》、《战狼2》、《对不起》和《摔跤吧爸爸》等大片的票房都达到了数亿美元。

但是电影院也有缺点，就是几个月或者一年之后，电影就不在电影院上映了，电影院不赚钱，观众也看不到了。

不过这个时候有网络，可以在线看，有长尾效应。虽然这些电影已经从影院下架，但在网上仍然可以付费甚至免费观看。

换句话说，就是电影院的规模效应。大家可以坐在一起看。电影院一次可以赚很多钱。

这是互联网上的长尾效应。以后有人想到这部电影，就找它充值或者免费看。几个月后，几年后，当有人记得时，他们可以付费再看一遍，这样电影公司就可以利用长尾效应赚很多钱。不像电影院，只能卖几波票房，然后就没了。

2.书籍。

书籍绝对是长尾理论的受益者。一般实体书店只卖人气高的书，网上书店不仅有畅销书，还能买到很冷门的书。比如一些甲骨文的书或者小学三年级的课本，网上书店是买不到的。

一本书刚出版的时候，可以在书店买，书店也可以趁它畅销的时候卖几倍，有规模效应。时间长了，书店都下架了，你也可以在网上买，比如JD.COM，当当，淘宝。

只要有人想到这本书，就可能陆续在网上购买。这种不连续、分散的销售，就这样形成了长尾经济。

3.淘宝，天猫和JD.COM。

往往在现实生活中很冷门，卖不出去的东西可以在网上卖。因为像淘宝和JD.COM这样的网上商城是针对中国十几亿人的，如果你不想要，就会有人要。

所以长尾产品因为覆盖人群广，要借助网络的力量。

淘宝的口号之所以叫“万能淘宝”，是因为在里面几乎什么都能买到。

4.百度一下。

事实上，百度也是长尾理论的受益者。

百度里的广告大部分是中小企业。这些企业无法在央视这么大的平台上做广告，成本太高，负担不起。但是在百度，可以通过购买关键词、竞价排名等方式做广告。，而且有的才几千万，所以成本相对便宜。

按理说，这些中小企业是长尾产品。而百度呢，把这些中小企业聚集在一起，就能赚很多钱。

央视、各大省级卫视等大平台都是一些大企业做广告，比如蒙牛赞助超女，加多宝赞助中国好声音。

但是更多的公司没有实力在大平台上做广告，百度就可以凭借这种长尾经济大赚一笔。

5.58同城。

对，就是那个“神奇网站”。58同城也是长尾产品的聚集地。其中有一个搬家的业务，比较少见，几年也不一定要搬几次，所以这是一个严重的低频的事情。

现实生活中开搬家公司有点尴尬，因为很少有人找你。但是如果你把它放到网上，就会有人找到你。几百万人口的城市，比如长沙、重庆，不动就会动，所以58同城把这个低频业务放到网上也能赚钱。

把搬家之类的低频业务放到网上，让全国人民，全市人民都能看到。虽然搬家的人很少，但是加起来很多。

以上是一些例子，希望能帮助你理解长尾理论。

祝你周末愉快。