课外辅导机构如何宣传运营

信息流广告是社交媒体用户好友动态中的广告，或者是信息媒体、视听媒体内容流中的广告。信息流广告的形式有图片、图文、视频等。它最早是由脸书在2006年推出的。信息流广告有以下优势:1。巨大的流量；2.算法领先；3.形式丰富；4.定向准确；5.良好的用户体验。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光度还是获取效果，都能满足需求。

这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说，可以利用用户的标签进行精准投放。因此，尤其是移动互联网时代到来后，迎来了爆发式增长，几乎所有的互联网媒体都推出了信息流广告平台。比如今日头条(Tik Tok)、百度、腾讯、新浪微博等。

2.低成本课程的社区运作

机构的核心产品是培训班，传统的方式是直接销售长期课程。因为教育是刚需，用户肯定会购买教育产品。现在，为了争夺用户，很多教育机构开始采用体验式营销策略，低价课程就是这种策略的直接体现。

用户可以通过购买低价课程，第一时间体验到课程内容的质量和服务水平。低价课程作为一种天然的引流产品，会极大的吸引客户的注意力，作为营销卖点获取感兴趣的客户，通过低价课程引流社群。

低价课程的运营主要基于微信私域生态，即“个人号社区”的组合。社区成为了一个很好的载体，因为它具有高转化、低成本、传播快、复购率高的优势，可以有效的延伸价值。在社群运营的12节点中，“私聊需求”、“体验课程”、“私聊成果”、“社群预购”、“团购秒杀”五个环节，可以在社群流量的大池子中找到感兴趣的用户，进行进一步的了解，获得转化的机会。

3.品团

团购是一种常见的课程推广方式，指的是多人一起购买的一种团购活动。通过分组，买家可以享受低成本的讲座。分组可以让学生享受到优惠的课程，同时方便学生发到朋友圈、微信群让更多的小伙伴参与进来，大大提高了平台的曝光度。线上平台最好拿出一套系统的课程进行引流，每节课的内容都是递进的，衔接清晰，让用户一目了然。

4.零风险承诺/负风险承诺

卖产品的时候，只有两个障碍。首先是信任问题，其次是风险问题。即使用户已经信任你，并且在大脑中渴望与你达成交易，他仍然无法做到零担心、零顾虑。零风险承诺就是只要客户不喜欢，不管什么原因都会把钱退给他。那么什么是负风险承诺呢？

负风险承诺就是当客户不喜欢的时候，我们会花更多的钱买回来。比如前面提到的99元带押金上八节体验课，赠送价值128元的养生锅。打卡后押金退回，养生锅可自行保管。8班的学生已经一个月了，期间不断在家长群里展示孩子的进步，所以注册正式班的转化率相当可观。如果你的课程质量不好，你不可能有100%的自信。不要用这种方法，但是如果你的课程质量好，用这种负风险承诺也不会增加退学率，因为大部分人是不会退学的！

突然班院免费直播上课，进公众号就能看。

5.电话营销

面对多元化的招生市场，从营销的角度来看，培训机构早已止步于单一的地面招生，立体化的多元化招生渠道成为越来越多培训机构常用的方法之一。对于电话营销来说，首先要做的就是培养营销方法和招生思维。培训机构在品牌营销过程中，要注重创意和传播的可能性，同时融入高效的执行力和销售意识，从而拉动市场品牌的知名度。做推广，需要拒绝平庸，打破常规，突破旧习，将创意策略无限放大，将原创的创意融入到企业产品和品牌的推广中。