华为公司成功案例分析_华为企业成功案例分析
华为公司1 GSM成功案例分析；
华为与跨国运营商MTN在非洲的广泛合作
作为一家跨国运营商，MTN是南部非洲的主流运营商，服务于南部非洲的六个国家:南非、尼日利亚、乌干达、喀麦隆和卢旺达。截至2003年底，MTN拥有950多万GSM网络用户。
华为与MTN的合作领域已经覆盖了尼日利亚和乌干达。它已成为MTN第二大设备供应商，拥有近200万无线用户。
建设尼日利亚M900/M1800双频网，覆盖首都地区，包括阿布贾、卡诺和卡杜纳，实现超高密度城市覆盖、高速公路覆盖、卫星传输和广覆盖。
泰国AIS GSM网络
泰国最大运营商AIS在反复比较设备性能、成本和售后服务后，选择华为作为设备供应商之一。
到2003年，华为GSM设备在泰国AIS上的容量已经超过1万用户，覆盖整个泰国，成为领先的在线制造商之一。包括泰国众多世界级景点:清迈、芭提雅、普吉岛。搭建AIS 900/1800双频网络，与众多厂商合作，接口优秀开放。
华为GPRS设备也在AIS网络中得到成功应用，并与其他厂商的设备顺利对接。用户总数达到654.38+0.4万，AIS移动智能网设备全部由华为提供，智能网用户超过654.38+0.4万。
2002年泰国AIS华为GSM/DCS双频网获得？AIS网络最佳质量奖？。华为移动通信设备运行稳定，快速优质的服务得到了用户的充分肯定，在泰国及周边市场树立了良好的品牌。
CDMA:
华为CDMA服务葡萄牙
Inquam是一家跨国移动运营商，总部位于英国。Inquam在英国、罗马尼亚、法国、葡萄牙、摩洛哥和其他国家经营网络。
Inquam使用华为CDMA450设备构建覆盖葡萄牙的移动网络，网络容量30万用户，提供PTT、基于gpsOne的定位等特色服务，直接支持EV-DO。Inquam在葡萄牙开通的CDMA 1X EV-DO网络是西欧第一个CDMA网络。
葡萄牙是西欧一个美丽的海滨国家，每年吸引大量的度假者。华为CDMA2000产品成功进入葡萄牙，这是CDMA系统首次应用于西欧发达国家。
美国为NTCH服务的CDMA网络
2004年2月8日，65438，NTCH公司和华为正式发布了他们的CDMA2000移动网络，品牌为Cleartalk。在CDMA技术发源地美国的成功商用，标志着业界对华为CDMA2000系统领先地位的全面认可。
华为为Cleartalk提供了一整套端到端的CDMA2000系统，包括MSC、BSC、BTS、HLR、PDSN和终端。除了提供基本的语音服务外，它还将提供短信、彩信和1X数据服务。
NTCH总部位于洛杉矶，于1999年开始在1900M频段进行CDMA运营。NTCH有权在美国南部16地区运营。
WCDMA:
阿联酋的Etisalat WCDMA网络
2004年6月5日至2月，阿联酋电信的WCDMA网络正式投入商用。该网络由华为技术有限公司建造..阿联酋航空WCDMA网络是全球11商用WCDMA网络，也是中东首个3G网络。仅用三个月就完成了全部工程建设，创造了四个世界第一:
由传统GSM运营商运营的全球首个商用WCDMA网络；
全球首次实现2G/3G间的漫游切换，2G网络成功接入3G核心网。
全球首个商用R4软交换架构核心网；
第一个同时提供预付费和后付费服务的WCDMA网络。
阿联酋，世界上最富有的国家之一。移动通信普及率为75%。
阿联酋唯一的电信运营商阿联酋电信(Etisalat)是世界500强企业之一。
WCDMA商用网络在香港周日
香港是世界上最复杂的无线覆盖环境之一。通信发达，移动普及率高达120%。
华为承接了香港周日WCDMA商用网络的建设，覆盖香港岛、九龙、新界以及包括离岛在内的整个香港地区。凭借无线设备的优异性能和网络平台的成熟架构，华为成为SUNDAY WCDMA商用网络基础网络、手机和业务平台的独家供应商。华为在应用和网络规划方面的成熟经验，* * *站点和* * *天线技术成功解决了香港人口密集区域的无线覆盖。
今天，SUNDAY在香港全面推广其优秀的3G高速数据服务，3G数据卡由华为提供。
荷兰TELFORT WCDMA网络
荷兰位于欧洲大陆西北部，享有？欧洲门户？被称为。荷兰是世界上最发达的国家之一，其平均ARPU是欧洲移动市场中最高的。Telfort是荷兰发展迅速的领先移动运营商。独立的消费者组织？作为荷兰最好的电视网之一。
2004年6月8日，中荷两国政府温家宝和首相巴尔克嫩德出席了Telfort与华为WCDMA 3G项目的签约仪式，这是中荷两国在电信领域的首次合作。
华为建设的Telfort WCDMA商用网络将覆盖整个荷兰。华为提供创新、快速的分布式UMTS解决方案，不仅解决了机房获取风险问题，还帮助运营商节省了长期运营成本。
？通过考察认证，TELEFORT选择华为建设覆盖整个荷兰的WCDMA网络。我们很高兴有华为作为我们未来发展的战略伙伴。我们相信先进的技术将为我们的客户提供更好的服务。？――特尔福特首席执行官
为突尼斯提供WCDMA测试服务
2004年6月，华为的WCDMA设备为突尼斯提供了3G试验阵地，并将于2005年下半年提供商用服务。
2005年6月，由国际电联组织的WSIS第二阶段会议将在风景如画的突尼斯举行。来自世界各地的政府官员、私人机构和社会组织将齐聚突尼斯。华为建设的WCDMA网络将为会议举办地突尼斯和哈马马特提供服务。
华为提供包括无线基站系统、核心网、移动智能网、移动数据服务平台、3G手机终端在内的一整套端到端解决方案。整个网络基于R4协议和软交换架构。同时，华为还提供丰富的数据服务，包括彩信、VOD、VP、VC、手机看电视等。来自世界各地的人们将通过华为的网络体验精彩的3G世界。
？鉴于这一网络服务于全球政要的重要性，对网络的安全性、稳定性、技术先进性、服务的灵活性和多样性的要求非常严格。最终选择华为，不仅仅是因为它在3G方面的强大实力，更是因为它是值得信赖的合作伙伴？-突尼斯中央邮电研究所所长
毛里求斯的Emtel WCDMA商用网络
毛里求斯位于非洲大陆东部，旅游资源丰富，与？阳光之岛？好名字。作为非洲著名的旅游岛国和免税港，人均GDP位居非洲第一。
Emtel是毛里求斯著名的移动运营商，作为南半球第一家第一代模拟移动无线系统提供商而闻名。
经过反复评标，Emtel最终选择了华为。华为提供基于3GPP R4版本的端到端解决方案。并提供丰富的服务:视频通信、语音预付费服务、GPRS预付费服务、高速电路域数据服务、高速分组域数据服务、MMS、位置服务、补充服务。
马来西亚电信TM WCDMA网络
马来西亚人口2000多万，是东南亚著名的旅游和工业国家，移动通信服务发达。马来西亚电信是马来西亚最大的运营商，拥有全业务运营摄影，在东南亚电信运营市场地位较高。是东南亚首家获得3G摄影的跨国运营商。
2004年6月5日至10月，马来西亚电信与华为正式签约建设3G网络。2005年的商业规模。通过将3G融入马来西亚人民的生活，马来西亚用户第一次体验到了3G的魅力。现在，越来越多的用户已经通过使用3G服务实现了3G带来的便利和3G时代全新的生活方式。
在网络建设过程中，华为为密集城区提供增强覆盖解决方案，帮助马来西亚电信优化网络，以室内、室外、小型基站等多种基站解决方案满足复杂城区覆盖需求。
华为公司成功案例分析第二部分发展战略华为坚持以客户为中心，以奋斗者为导向，以客户需求为导向，不断创新。
华为积极致力于社会经济的可持续发展，努力为每个人构建一个更美好、全连接的世界，实现人与人、产业与物的全面互联。整合全球资源，进行本土化经营，提升本土技术和经济水平，实现整个产业链和产业之间的* * *共赢和可持续发展。
为了适应信息产业正在发生的革命性变化，华为围绕客户需求和技术领先不断创新，与行业伙伴开放合作，专注于构建面向未来的信息渠道，持续为客户和整个社会创造价值。基于这些价值主张，华为致力于丰富人们的交流和生活，提高工作效率。同时，华为努力成为电信运营商和企业客户的首选和最佳合作伙伴，成为深受消费者喜爱的品牌。
1，华为的整合策略
(1)，横向一体化战略
华为的主要业务范围是交换、传输、无线和数据通信电信产品，在电信领域为全球客户提供网络设备、服务和解决方案。
(2)纵向一体化战略
华为所面临的通信信息市场竞争激烈，而华为一直能够立于不败之地，在竞争过程中占据主动。这得益于华为智能垂直整合战略的实施。
？前向一体化战略
实施前向一体化战略可以帮助华为控制销售和分销渠道，有助于改善库存积压和产量下降的局面。
？后向一体化战略
即企业原有业务发展所需的原材料、辅料、能源、包装和服务的生产经营。华为先后成立了华为技术有限公司、海思公司、华为赛门铁克公司等。从原材料、研发、与经销商的合作、技术支持和服务等。，华为对原材料的成本、可用性和质量有更大的控制权。同时，我们拥有许多自主产权和差异化的产品和服务，在与思科、爱立信、北电、贝尔等通信巨头谈判时，我们有足够的信心和实力。
(3)、多元化战略？相关多样化战略的选择
华为在电信行业不断探索新产品和新技术。
竞争策略
专业化战略
华为没有走多元化发展的道路，而是选择了只做设备供应商，选择了专业化的发展战略。它位于哪里？成为世界级和领先的通信设备供应商。？写入了“华为基本法”，并以制度的形式确定下来。
1.外包非核心业务。
2.专业产品系统
低成本战略
华为的低成本战略:充分利用中国廉价丰富的劳动力资源和原材料成本。使得制造出来的产品既便宜又美观。
第一，拥有长期的成本和价格优势；二是运营成本较低的优势；三是外包资源投入成本低；第四，技术进步，进一步降低生产成本；5.流程再造。1998年，聘请IBM从组织管理、企业文化、产品线对华为整个企业进行再造。进一步提高企业效率，降低生产成本和经营成本。
差异化战略
通过提供卓越的服务和差异化的售后服务优势，华为的响应速度很快。使他们的产品具有强大的竞争力。
混合策略
混合策略是指以低成本提供高质量的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争对手产品更低的价格，通过提供买房的超值来建立竞争优势的策略。不卖是最贵的，卖是最好的。
华为选择的这个策略有自己的优势。2004年，华为以比竞争对手低20%的价格赢得了法国第二大网络运营商欧洲运营商Neuf的青睐。
对于价格优势方面的差异化产品，华为也在适当的时候直接投资、合作入股或入股对方，与合作方在资本层面进行整合，为购买方提供增值服务。
& gt& gt& gt更多华为的成功案例在下一页。