网络推广策划书
一，网络推广的重要性
为什么要做网络推广？网络推广的重要性是什么？
随着网络意识的进一步普及，国内许多中小企业和个人都建立了自己的网站。但是我们发现，这些网站无论是为了展览还是营销，建好之后都没有人来管理，现有的资源没有得到充分的利用，这其实是一种严重的资源浪费。
当你有了自己独立的域名，有了自己的网站，如果不及时推广，没有人访问网站，这是很可惜的。现有的资源不能充分利用，其实有一个网站是没有意义的。只有通过网络让买家知道你的网站和你的产品以及联系方式，才能真正享受到无穷无尽的互联网资源，拓展我们的客户渠道，实现产品网络效益的最大化。
在互联网经济时代，企业之间竞争的结果将很大程度上取决于网站在现实世界和虚拟世界的接触数量。接触越多，实力越强，可以吸引更多的关注和访问。另一方面也达不到为企业建网站的目的。所以，企业在建好一个网站后，应该马上开始利用各种手段推广自己的网站。
网络推广是一个综合性的工程。
比如做网站相当于做宣传单，网络推广相当于发传单的作用。所以，做一个网络推广的网站，就像做一张传单，发出去一样。否则，还不如不做。企业必须走上网络推广的道路，否则对于之前的网站建设就变得毫无意义。网站建好之后，首要任务就是网络推广。网站推广后，可以提高企业的知名度，达到品牌推广的作用。而且可以快速获得统计数据和反馈信息，促进产品结构调整，增强企业适应能力，提升网络价值，成为电子商务潮流的舵手。
二、如何推广网络
1.以我们公司的名义注册尽可能多的网站:如各大门户博客(新浪、网易、天涯、雅虎、搜狐等。);分类目录网站，可以免费收集各类优秀网站，快速增加网站流量)；在著名的行业网站和商业网站上发布信息，可以通过发布公司服务信息在线推广企业。
2.添加一些导航网站，如114 La:，等。，并通过提交网站信息增加导航收藏。但一般来说，这类导航网站对提交网站的质量是有一定要求的，比如PR值大于等于2，Alexa排名在100W以内，百度和GOOGLE，健康内容和每日更新，真实的信息产业部ICP/IP备案信息等。一般提交后，要做好对方网站的友好连接，才能增加被收录的几率。
3.QQ群发:在IE地址栏输入行业相关关键词，通过加入一些设计行业相关的群来发送网站信息。发布时间一般是10: 30-165438+凌晨0: 30，下午3: 30-5: 00比较好。因为这段时间是上网人数的高峰。一般来说，不宜在夜间发布信息。晚上，人们通常在休闲放松的状态下上网。看到广告会比较排外，达不到想要的效果。
4.威客推广:威客分为以下几种:A型威客、ask威客、知乎威客或知识回答威客。它是雅虎问答、搜狗问答、中搜问答、百度问答、新浪爱问等威客之一。问题形似“长沙有哪些好的设计公司？”“旅行设计的主要目的是什么？”"源兴设计公司的地址在哪里？"“旅游设计服务质量如何？”以此扩大企业知名度。b型威客:即比特威客，即通过投标项目并中标，获得项目发展机会，最终产生价值。比如可以在威客中国或者猪八戒网上竞拍公司的展示机会。c型威客:C2Cwitkey，即点对点的威客，通过一次演示、证明和良好的管理，最终可以将其能力转化为能力产品，并与需求方建立交易关系。
5.与相关网站交换友情链接进行推广:向同行业的企业网站link exchange申请友情链接，比如一些本地和国外设计公司的网站。别人访问对方网站的时候，很可能会通过对方网站的友情链接来访问我们的网站。因此，它实现了一个宣传功能。而此举可以提供网站在百度、ALEAX世界排名等搜索引擎中的权重。前提是公司网站必须开通友情链接板块。
6.在企业和公司的日常邮件中添加一个签名网址是一种很容易的方式，经常会有国外的邮件往来。如果在写邮件的时候在邮件签名下面加上公司网站的连接网址，然后发送邮件，会让一些第一次接触我们的业务客户因为兴趣而点击我们网站的链接。我们可以去行业网站获取信息，或者主动搜索我们了解的意向客户的官网。找一个合适的企业黄页网站，收集客户的邮箱地址进行邮件推广。
7.软文推广:一种流行的网络推广方式是写文章进行推广。通常我们称之为“软文”。我们可以在一些行业资讯网站和大型交流论坛上发布一些技术文章，在文章中提到自己的网站和网址。所以读这篇文章的人会对这个网站感兴趣并访问它。当然前提是我们写的文章一定要有趣有用。
8.论坛推广:目前论坛在国内很难运营，论坛的群广告已经越来越受到其他版主的排斥和反感。如何有效的留下我们自己的外部链接？我们可以通过签约论坛来增加网站的展示次数。
9.Web抽象的推广:Web抽象也被称为Web书签。它的原英文名是Social Bookmark，直译是“社会书签”。Web摘要是一种服务，它提供了一种收集、分类、整理和共享互联网信息资源的方式。它用于存储网站和相关信息列表，标签用于索引网站，使网站资源能够按顺序分类和索引，使网站和相关信息的社交共享成为可能。在人类参与的过程中，评估网站的价值，通过群体的参与控制挖掘有效信息的成本。志趣相投的用户可以通过知识分类机制更容易地分享信息和交流，网站呈现出按知识分类的社区场景。通俗地说，网络摘录是互联网上的一个大热门。网络有目的地将网络上分散的信息资源抽象出来，然后呈现出来。网页摘录可以提供很多本地收藏夹没有的功能。它的核心价值已经从保存浏览过的网页发展到一个新的信息共享中心，可以真正做到“* * *收藏共享”。比如新网节选:* * * * *
10，短信群发:每个公司都要开放自己的短信系统，定期给一些客户发送短信，活动通知，优惠信息等等。短信群发的推广方式比其他推广方式更快更直接，可以直达客户手机，让客户第一时间知道我们公司的信息。
11，软文投稿:登录一些软文网站，比如三三软文网，发表自己的文章，留下自己的博客地址。一般这类网站转载文章的机会比较多。在创作软文的过程中，要注意以下几点:一是要选好切入点，二是要有有冲击力的标题。软文不是被一扫而光的标题，而是在传播作者的价值观。有作者自己的观点，但不是广告。一篇好的文章，加上自己网站的链接，可以增加网站的外部链接。或者我们可以在文章中添加一些关键词的链接。及时发布在一些相应的贴吧上，比如百度设计。比如“20个优秀品牌设计作品赏析”，公司设计作品展示，配有专业的设计解说。“推荐几个好的设计网站，都是不断更新的……”，这种形式的文章转载率特别高。另外，你可以以访谈的形式写一些文章，比如《源兴设计创始人郭明:互联网开创品牌营销新模式》。或者写一些关于设计的常识或者资料，附上自己的网址。比如“旅行设计:看明星如何装饰室内……”“发现一种具有特殊魅力的网站设计风格……”“旅行设计:设计，生活无处不在！”《旅行设计:广告公司和设计公司的区别》等等。
三、网络推广要注意什么？
1.网络推广不是一天或者几个月的事情，而是一个长期的活动，是一个品牌积累的过程。
2.网络推广不是即兴的，而是有计划有根据的。要整合所有推广方式，做好后续跟踪评估。
3.推广方式不单一。除了线上推广，还可以进行线下推广，比如举办一些知识讲座，扩大企业的知名度。线下推广要和线上推广保持一致，做好活动前后的线上线下宣传工作。
4.做网络推广，一定要选择适合自己的推广方式。不同性质的网站推广要用不同的方法。比如我们常见的小企业b2b(企业对企业)中，你盲目使用QQ，群发邮件，群发信息。他可能会在一定程度上提高你的Ip流量，但不会对公司的业绩和形象有很大的提升。这种推广还是用信息发布推广(人工)或者软文推广更有效。但是这个方法对于一些大型网站和有趣的网站还是不错的。
5.确定网站的目标用户群。无论是推广个人网站还是企业网站，首先要了解自己网站的用户定位和产品的用户定位。收集目标人群进行精准营销推广。针对目标人群实施合适的推广方式。
6.除了品牌推广的目的，网络推广的最终目的是进行网络营销。推广的同时，除了发布各种信息吸引客户浏览，还要注意收集整理客户需求，积极在网上寻找相关行业的潜在客户，抢占先机。
四、如何推广你的博客？
除了以上推广方案，还要注意博客的针对性推广，可以参考以下方法:
1，推广给你的朋友，这是大多数人都会做的，因为他们是自己最重要的读者。不用说了。
2、积极参加社区活动，积极参加社区活动是提高自己在社区知名度的有效手段，大家都熟悉了，自然更关注你的网站；
3.日志的转载和转贴是非常重要的网络传播手段。你的精彩日志可以在热门社区转贴，可以让更多人注意到你的文章。当然要留下自己网页的地址。
4、加入博客圈，好文章不一定是你写的，怎么办？你可以加入博客圈，把你的精彩文章推荐给圈主，圈主会把好文章放在博客圈首页。
5.加入一个致力于博客推广的网站。这类网站水平比较高，你发表的文章会更容易被搜索引擎检索到。然后，您将按照网站中的链接访问您的博客。MYKOO中文博客排名这个博客推广网站，博客在MYKOO是按点击量排名的，可以大大提高你博客的访问量和影响力。
6.转载媒体提交的材料。登陆一些软文网站，比如三三软文网，发表自己的文章，留下自己的博客地址。一般转载的机会比较多。博客日志数以万计，每天都有大量原创日志发布，媒体非常需要原创内容。如果可能的话，可以把这些精彩的日志推荐给媒体使用，可以大大增加浏览量，效果不错，值得借鉴。
7.交换友情链接。博客的世界是链接交换的世界。使用链接交换也是推广你网站的有效方法。这样就要特别注意链接交换，尽量是知名度高的网站，这样你的网站的重要性就会增强，产生的效益也会更高。
网络推广计划(2)
网站目标和定位:
灯谜网站建设的初步定位是:一个以灯谜为主的宣传民族文化的互动网络平台；长期定位是:传统文化及工艺品电子商务交易平台；
初步目标:用半年时间把网站建成同类网站中最专业、最全面、最有发展潜力的网站；第六个月后，日访问量达到5000，注册会员达到5000以上；
中期目标:用6个月的时间，将网站打造成传统文化和工艺品的电子商务交易平台，12月日访问量达到10000以上；发展多种形式的合作，吸引多方资金注入；
远期目标:12到24个月，将网站运营为专业文具、工艺品行业的电子商务交易平台，网站将扮演电子商务产品供应商和中介服务商的双重角色；实现注册会员超过50万，进入中国互联网CNNIC前100；网站以广告费、会员服务费、中介服务费、企业产品销售为盈利来源。
4C导向的网站建设注意事项；
1，寻找精准访客，一切从访客出发，致力于把每一个访客变成客户和消费者；
2.网站建设数量和功能开发项目要符合建设成本预算，不能贪大求全，也不能铺张浪费、烧钱；
3.如何让消费者方便的来到我们的线上平台，所有的网络建设工作都是以方便消费者为中心；
4.在网站建设中，不仅要注意向访问者传递我们的品牌、形象、服务和商品，还要注意收集反馈信息；
阶段1:注意力营销和推广
网站战略
营销策略贯穿网站建设过程。China-me的网站策略模式是:专业网站+社区网站，每日更新，定期改版，定期推出新的活动和主题，强调网站的互动性和便捷性；
电子邮件促销
电子邮件是最有效的网络许可营销方式之一。分为:广告邮件，电子杂志。前者通过广泛发布邮件信息获得第一关注；后者通过用户权限获得定期、有针对性的宣传效果，具有事半功倍的效果；
搜索引擎注释
统计显示，超过50%的自发访问来自搜索引擎；有效填充搜索引擎是注意力提升的必要手段之一；标注搜索引擎不仅要注意措辞选择这个好的引擎，还要注意定期跟踪标注效果，进行合理的修正或补充；
信息平台发布
将China-me现有的商业、商品信息直接登录各大信息发布平台，不仅可以提高灯谜的品牌知名度，还可以直接找到商机或传统商业客户和合作机会；在网站推广过程中发挥注意力营销和实际营销两种作用；
广告策略
广告是注意力营销和推广的有力手段，包括线上广告和线下广告。网络广告包括付费广告、交换广告、友情连接等方式。离线广告就不重复了。
离线促销方法
线下推广的方式多种多样，包括:确定网站CI形象、宣传logo、口碑传播、参与公益活动、赞助活动、发放小礼品和传单、进行小规模市场调研、与相关单位和机构合作等。
郭艳·柳荫方法
访问大量同类网站或热门网络平台，发布消息、论坛信息(可通过技术手段实现)。内容主要包括:介绍本网站或发布本网站的一些精品内容，吸引粉丝访问；
第二阶段:整合营销和推广
联盟战略
首先，实现同类网站之间所需商品的交换，建立联盟，跟着我走；其次，建立同行业(文化产业)、同类型(互动社区)的网站联盟，互相促进、互相推动；
开展有奖活动
坚持长期、有效、多样的有奖活动，并认真履行承诺，在活动中提升网站和公司形象，获得忠实访客和同行的口碑，是网站稳定有效增长的途径，也是在线聚集人气的直接途径；
制定特殊策略
网站必须关注现实，做好“利用突发事件、抓大事、办活动”三类专题，作为网站的号外或补充，以追求时效性、全面性、权威性，争取轰动效应。
媒体策略
利用网络媒体制造新闻效果(包括各类枪手文章、付费新闻等。);发起媒体讨论并聚焦某个话题和类型，让自己成为大家讨论的典范。
社区策略
努力做好我们提供的服务是最好的提升。社区是网站的核心。在灯笼社区上全力经营解谜，创新，倡导文化，开拓网络生活新时尚，得到用户认可，是成功的标志。
电子封装
做好网站的电子产品服务是稳定网站形象和地位，获得稳定用户和访问源，占领市场份额的有效手段，主要包括:电子杂志、电子谜语、多媒体光盘等。
离线策略
提供传统工业产品和服务(如文具、书籍、小礼品、电子和音像制品等。)围绕灯笼网站的解谜内容和服务是线下策略，也是营销推广的重要手段；
数据库策略
重视在线调查、用户数据、访问统计等数据的收集和整理，并做出客观的分析，既指导客户行为，又为网站建设提供现实、权威的意见，是数据库策略的核心。
综合营销和推广实践
注意力营销推广是一项长期的工作，贯穿于整个网站运营期。不同的阶段，不同的实力，不同的人气，有不同的方法和手段，但目的只有一个，尽可能的吸引有限的注意力给我们；
把网站当品牌来运营，品牌是归宿，是竞争的最高境界。(1)成功的网站也是品牌的成功。
虚拟社区模式是网络发展的大方向，是培养自身电子商务消费者的天堂。《猜灯谜》网站成功商业化转型的关键是在《猜灯谜》网站上建立和运营猜灯谜互动社区。
战略联盟是实现网络间横向合作、互惠互利、资源开发、市场建设、共同发展的重要手段。其目的在于资源互利、规章制度制定和利润垄断，是在竞争中合作，在合作中竞争。灯谜网将自身定位为发展文化事业的网络商机，这是我们战略联盟的主要目标；
线下策略不仅仅是网站的营销推广，更是借助网络，拓宽受众，开拓发展思路和方向，实施“鼠标+水泥”策略的有力尝试(体现在灯笼网上《解谜》社区商城栏目的运营)；
重视对这个行业市场势力的搜索和研究，是《灯谜》网站深度营销推广时必须考虑的问题，要引导，少走弯路。换句话说，如果要对一个市场强大的地方实施商业转型，不考虑实际市场力量的商业转型注定是不成功的；
找到自己的盈利点是灯谜网站生存发展的重中之重。去除互联网泡沫，互联网烧钱的奢望，一切侥幸心理和不切实际的愿望，脚踏实地，统一从今天开始盈利的理念，才是今天互联网行业的生存之道。在灯笼的网站上解决谜语也是如此。在营销和推广中，需要随时通过以下方式和手段获取利润:
(1)网站社区、广告等服务；
(2)产品在线销售服务；
(3)中介和培训服务；
(4)提供解决方案和技术支持，帮助传统行业的企业实现网络化。
网络推广计划(3)
网站推广计划至少应包括三个基本内容:网站推广的阶段目标；在网站发布运营的不同阶段采用不同的网站推广方式；网站推广策略的控制与效果评估。
一、网站推广目标:
计划在7月底网站发布时达到每天500名独立访问者。
二、网站发布初期的基本推广手段:
登录10各大搜索引擎和分类目录(列出要登录的网站)，购买2-3个实名/通用网站，与部分合作伙伴建立网站链接。
三、网站成长期的推广:
当网站有一定的访问量时，为了继续保持网站访问量的增长和品牌推广，网络广告(包括策划投放广告的网站和栏目的选择、广告形式等。)会放在相关行业的网站上，在一些相关的专业电子期刊上投放广告；和一些伙伴交换资源。
四、网站稳定期的推广:
结合公司新品推广不定期发送线上优惠券；参与行业内的排名评比等活动，以获取新闻价值；条件成熟时，搭建一个与企业核心产品相关的中性行业信息网站进行辅助推广。
网站成长期和网站稳定期的推广，推广方法是最重要的。推广方式由线上推广和线下推广两部分组成。
(一)网上推广方式有:
1，论坛推广
一般BBS推广，包括签名推广，论坛会员名称，头像图片，文字内容推广等。，过于频繁和直白的推广形式容易引起其他潜在用户的反感，既浪费精力，又会产生负面效果。
发帖不能光打广告。发精彩的帖子吸引大家的注意力，带来广告。这种效果比单纯的广告强多了，被删的概率也小多了。这更加耗费人力，需要大量的时间。而且目标论坛要明确，选择几个比较好的论坛，分析你的潜在客户数量，重点发帖。你没有精力。注意你的个性化签名，一定要写好你的推广网址。
2.写博客
为每个主要网站注册一个博客。博客名称:由你的网站名称和网址组成。阐明你的关键词，添加精彩的文章，在你的网站上附加超链接模块。勤于更新，点击量大了，搜索自然就收录了，在搜索引擎中的权重也会逐渐增加。你的网站排名自然就上来了。两全其美，少劳多得。
3.贴吧和一些交流群的推广
包括百度贴吧、百度知道、雅虎知识堂、新浪爱文、QQ交流群等及时推广渠道，目前这种推广渠道是个人网站推广成本最低、最有效的手段，而百度贴吧、百度知道等推广会更容易被百度搜索引擎收录，排名更靠前。
4.交换友谊链接
网站链接的相关性是网站提高PR值和Alexa国际排名的重要指标。此外，它还有助于网站在搜索引擎类别中的排名。特别是对于Google来说，大量有效的外部链接或者反向链接会让蜘蛛程序更容易找到我们的网站。
5.加入社区圈
快速有效地让你的朋友、老乡、同事把你的网站设为首页，让他们的博客在你的网站中插入超链接，让他们把你的网站推广到他们的圈子里。比如:QQ，博客，MSN等。
6.发软文
如果写软文。注明文章来源或者插入你网站的超链接，增加网站的反向链接。最适合搜索引擎。也可以提高人们对你网站的关注度。
7.各种群发
使用全能营销软件中的群发系统，Qq群发。
海量内容不仅要吸引大家的注意力，还要吸引大家点击你的网站。前提是你的网站内容已经很丰富了，他们会有一次二次访问，否则效果只是暂时的。对网站的发展影响不大。
8、投放网络广告
网络广告虽然要花钱，但是它给网站带来的流量是非常客观的。对于商业网站来说，高质量的客流很重要，广告投放一定要有针对性。
9.网站优化
Seo优化重在关键词，如何选择关键词，谷歌有关键词推荐，可以参考一下。比如我的关键词是——搜索社区，但是我做了一些简单的优化来提高被收录的几率。
(二)线下推广方式有:
1.印刷名片:印刷一些个性化的名片。分发给身边的人。
2、印传单:印几千份，然后分发到各个站点。
3、搞笑宣传:多一些创意，比如买几件t恤，在上面印上你的网站名称，送给身边的亲朋好友。为了让它漂亮又酷，他们喜欢穿它来宣传你。
4.口碑推广:让用户主动推广网站，打造大范围的口碑营销，是最有效的推广方式之一。
5.媒体推广:这需要大量的投入。但是它的效果也很大。有官方背景的推广可以让网站更有公信力。
6、印刷塑料胶带:免费用于快餐店、餐馆、小市场。不过这个投入还是有点大，当然效果也比印传单强。塑料腰带上印有网站介绍。
7.与当地网吧合作:将浏览器的默认主页设为你的网站，然后在你的网站上做他们网吧的广告。
动词 （verb的缩写）推广效果评估:
跟踪主要网站推广措施的效果，定期对网站流量进行统计分析，必要时配合专业网络顾问进行网络营销诊断，对效果不佳的推广方式进行改进或取消，对效果明显的推广策略加大投入比例。