如何写促销活动总结？
如何撰写促销活动总结的经验？
促销时间:20xx.x.20-20xx.x.15
促销地点:永辉超市王牌路店
发起人:
促销产品:百特、贝贝星、优康力、康美包系列。
促销主题:白迎门，特别新年。
推广总结:生存时间从20xx年到20xx年，活动时间***25天。总销售金额xxxxx元(百特xxx，金额xxx元；贝贝星xxx，金额xxx元；优康力xxx，金额xxx元；康美包系列xxx，金额xxx元)；相比去年增长xx%，除去节日期间自然增长10%，实际增长也达到x%，超过了活动前8%的预期增长目标。
活动日程紧紧扣住了春节假期的销售高峰，从X到X连续平均成交6000元，这种形式一直持续到X..
本次活动费用:xxx人* * *，xxx人加班/次；
礼品发放:与去年相比，涨幅为8%，但在可控范围内。主要是我们的产品跨度大，知名度和伊利、蒙牛还有很大差距，需要借助促销品的力量来吸引顾客。
25日活动期间，全店销售额达98450元。再看和永辉超市的合作，这种模式给消费者带来了一些新意。当然，我们也得益于永辉超市的客流，尤其是永辉超市营造的春节氛围。同时，永辉超市在外墙上免费在大门上方悬挂了12米* 18米的大幅海报，宣传天友的重点产品，既宣传了我们的活动，又让消费者放心喝了。
虽然本次活动取得了良好的销售业绩，但在实际执行中仍存在诸多不足，具体表现为:
1，前期准备:
这项活动的时间安排有一些缺点。总的来说，活动前期的氛围不够，尤其是店面的布置。从元旦到20号，我们活动的效果和正常销售没什么区别。本应在15左右让客户体验天佑产品春节系列活动，但由于人为原因略显不足。春节前一周的成交额应该是呈增长趋势的，尤其是在促销活动的带动下，成交额增长应该更加明显。但从数据上看，我们在宣传上存在宣传范围窄，目标群体偏差。
2.缺乏计划:
本次促销活动是在时间压力下组织实施的。虽然有一定的店铺基础，但单个活动或企业的整体发展方向和年度规划偏差较大。单一的活动对企业品牌的积累无能为力，但会影响品牌积累的步伐。比如这个活动在奖品的制定上明显违背了市场规律，很多促销品对顾客没有吸引力。同档次产品的赠品明显不如竞品有吸引力。企划部要收集最新的市场信息，做好信息的整理，多了解时尚前沿的时尚信息。
3.执行力差:
一个活动无论大小，“策略占三招七式”，可见活动实施的重要性。即使没有人实施最优策略，他还是会等零。员工对活动的推广知识了解不够，缺乏服务热情，推广促销活动缺乏技巧和活力。在推广人的心目中，没有“活动以大量的资金和人力投入，营业额大幅提升”的概念。另外，销售过程中没有激进的计划，销售任务没有细分。“一般管理，大概是销售”也限制了销售的增长。
20xx年计划:
为了克服这些困难并避免上述情况，每项活动都有以下五个要素:
1，精准的店铺后台；
2.精心策划；
3.紧密结合；
4.密切合作；
5.执行力强。
20xx.x.20
如何写促销活动总结的经验2
2019年6月12-25日举办七周年大型促销活动。由于投入了一定的时间和人员，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，整体效果不错，为我们今后的工作留下了很好的教材。
这个项目前期准备非常充分，涉及面广，在店长和公司各部门的精心论证下，形成了一套比较完整的、可操作的整体营销手册。
在推广方面，我们应用了针对消费群体，主要是家庭和家庭主妇的推广活动，取得了应有的效果。消费者反响热烈，完全达到了聚拢人气的目的。
商品方面，配合季节性开展“热鲜，仅1天”“疯狂特价，限时抢购”的商品促销活动，达到了配合整体消息收费，利用商品刺激人气和销量的目的。再加上店家的陈列配合，现场推广。我们做的七周年播出稿，在宣传的落实和买促销氛围的渲染上有了新的突破。在视觉和听觉上给了消费者很大的冲击，也为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年晚会将整个七周年推向了高潮。各门店的表现可圈可点，供应商的邀请将我公司的企业文化和经营理念提升到了一个新的高度。总经理伴着生日歌切蛋糕的场景，让我们员工有一种亲切的家庭归属感。以上是本次文艺晚会的几个重要亮点。
我们在天时、人和、和谐方面也有一定的优势。七周年活动刚开始，天气突然转冷，让原本应季的商品火爆起来。这离不开我们对商品的前瞻性分析和组织。最后，连上帝都真的帮了我们。再加上我们的努力和良好的分析执行能力，还有做不好的事情吗？
但是，在活动的策划、组织和控制过程中，仍然存在很多不足:在这次七周年活动中间，在促销计划、活动、商品等方面的一些工作没有落实到位，造成了部分销售的损失，值得我们深思和深刻检讨:
1.一些促销活动因为找不到供应商而流产。
2.可惜的是，监督表格没有落实。
3.店铺的现场执法力度不够。
4.商场的及时跟进审核没有完成。
5.店家人力安排不合理，导致这个单项活动无法充分发挥。
6.新/敏感商品的开发和采购没有完全落实，是本次七周年最大的遗憾。
7.七周年活动中，该店在部分商品的创意展示上存在明显不足，需要改进。
8.在七周年商品活动中，店铺没有做好现场促销，有时会，有时不会，没有对现场促销人员进行彻底的培训和跟踪，导致部分消费者的反馈没有收集到，无法在以后的工作中借鉴。
9.七周年活动期间，门店人气大涨，上去销售，但卫生工作没有及时跟进，导致门店和门店门口卫生不理想，像垃圾场一样。
10.七周年活动期间，部分敏感商品严重缺货，影响消费者购物心情，是商业上的大禁令。我们必须认真反思！总之，任何工作都要不断总结和回顾，才能做好下一步工作。我们希望未来能把整个营销计划做得更好，执行得更好。
如何撰写促销活动总结的经验之三
4月x日终于带来了我们XXxx年，第二次激动人心的晋级！这项活动得到了公司各级领导的支持，也得到齐新同事的共同努力。取得了“增长45%”的好成绩。我代表荣泰店的同事对本次促销活动做一个总结。详情如下:
活动主题:“庆五一，XX送真情大礼！”
活动对象:我店周边社区居民，工厂员工，贝瑞居民。活动方式:品牌药品发售，保健品买赠，名额买赠。
店铺形象:以绿色为主题，呈现清爽的夏日气息。在店内悬挂万青LG和厂商的产品信息。壁橱和可选的架子上插着气球，烘托出浓浓的节日气氛。礼物就放在门口。并写上大大的“赠品区”给顾客进门的第一印象是“哇，好划算！有东西要送！
宣传工作:发传单、挂横幅、店内宣传(详细分工到个人、各司其职)商品管理:初治特药、常用药、当季药(清热解毒药)、流感(口罩、抗病毒中西药、家用消
活动运营:①销售业绩统计。
③事件赠品统计
分析和解释:
A.从成绩统计图表来看，25号、29号、1号成绩都不理想，尤其是25号连基本日目标都达不到，主要是人流量只有79。根据三月和四月的法律，星期六
人流量会下降，因为大部分居民是工厂工人，周六周日出行。26号，2号，3号的营业额出奇的好。主要是客单价涨了！11天活动期单价为45.5438+0元。
B.根据人流统计，11天的人流并没有像往常一样增加。反而比月均流量少16人次。这个活动的增长主要是因为大家抓住了客户对礼品的需求，把客单价往上冲。什么能影响客户的单价？礼物，是的，只有礼物才能影响客单价。所以，适当利用赠品诱惑客户，是提高客单价的一种方式。
C.从统计上来说，我们店的赠品成本控制的很好。对于任何企业来说，促销赠品的成本都不低。所以要学会使用一些技巧，即可以达到促销的目的，也可以控制送礼的成本。努力实践节约促销之道。本店主要擅长利用厂家的赠品资源。(1)比如客户购买了Whiplason系列的产品，我们可以剔除Whiplason系列的产品并赠送Whiplason的赠品，将Whiplason的赠品兑换成现金向客户说明。比如送30粒维生素E，价值44元，比送洗手液之类的礼物划算。这样就可以节省公司的礼品。对于一些冲进来买大单的客户，在没有机会增加营业额的情况下，不会提醒客户我们有赠送活动。③对于购买298元以上的顾客，尽一切努力劝其不要开单。④一些羊毛率低的产品会被淘汰。
自从开展服务质量月以来，我们的礼仪服务和服务沟通都得到了规范。我们店第一个月就拿到了倒数第二的服务质量，主要是店面不够干净整洁。员工着装不符合要求。鉴定结果出来后，我们荣泰店所有人都确定要拿回200元，于是我们做了自我团队检讨。总结不足，介绍整改措施。店内每三天做一次小卫生，每周一做一次大卫生，店内有专人负责角落卫生，避免卫生死角的存在。店内始终保持干净整洁，清新温馨，gfd的员工严格按照公司的要求。
在服务方面，我们做到了。关怀无止境。对于进店的顾客，我们第一时间送上最亲切的微笑和最温暖的关怀问候。我们用文明的语言、亲切的语气与顾客交谈，自觉使用“服务语言”二字，“请”字在前，“谢谢”字不离。从对顾客的细致关怀到无止境的服务礼仪，我们荣泰店将永远。
在沟通上采取三项举措，1。介绍和宣传公司的促销活动和优惠活动，2。回答顾客的问题，3。加强与客户的沟通。
微笑，温暖的话语，热情，气氛因为你我而融洽。美丽来自太湖，满足来自微笑，微笑，温暖的话语，热情就像刽子手在贩卖顾客的满足感；记得带着张经理教的“E”字上班前对着集装箱上的镜子微笑，会让你开心一天！只要你规范你的服务，你会发现行动比口号更能提高服务质量！！
如何撰写促销活动总结的体会
一.活动的目的
圣诞节离元旦很近，也是秋冬销售旺季的高峰期！所以市场需求也很集中，要向市场冲刺。因此，推出了这一规划方案。目的是尽可能把我们的营业额推向一个新的高峰。同时，临近年底，要回馈一直支持我们店的忠实顾客！目的是:
1，直接提升店铺在此期间的销售业绩。
2.为农历新年的销售高峰期打下客户基础！
二、活动主题:享受冬天。
三、目标受众:xxxx的新老客户。
四、推广方式:圣诞节前与客户联系。
在ChristmasEve(65438+2月24日)前，销售人员通过发送短信圣诞卡【可在当地购买】的方式为忠实客户送上祝福，加强品牌与客户的沟通！圣诞祝福信息(示例):
《出埃及记》:xxxx在圣诞树旁悄悄许愿，希望xxxx的祝福随着飘舞的圣诞雪花飞到你的身边，一个因为你而美丽的平安夜！(可以加上店铺的详细地址)
动词 （verb的缩写）促销活动的时间和地点
活动时间:20xx 65438+2月15-20xx 65438+10月3日推广地点:xxxx对面(xx县XX镇xXX路)。
不及物动词推广方法
1.活动期间全场商品大打折扣。
2.活动期间，xxxx的老客户凭兑换券到店领取精美圣诞礼品，每张券只能使用一次。(数量有限，售完即止。)
3.新客户购买了300元或以上的大镇精美礼品。(数量有限，售完即止。具体礼品店自带)
七。活动推广
看板竖立
窗贴以红绿白圣诞色为主，装饰面馆微信/短信/互联网。
八、前期准备
1.促销现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:西方人用红色、绿色和白色作为圣诞节的颜色，圣诞节来临时，家家户户都要用圣诞节的颜色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，它用塔形的常青树装饰，如切割的杉木和柏树。五颜六色的灯笼、礼物和纸花挂在上面。点燃了圣诞蜡烛。所以我们大镇推广活动现场氛围的渲染都是围绕以上内容展开的。
2.商店氛围
整个推广期间，小镇格兰以《圣诞歌》为音乐背景。长久以来，有四首流行的圣诞歌曲:平安夜，圣诞歌，圣诞歌曲，听，天使带来好消息，听！TheHeraldAngelsSing，JingleBell等人，用这些喜庆的音乐营造圣诞气氛！
3.窗口布局
圣诞元素为主，其他元素为辅，让橱窗可以延伸到农历新年。
九。活动的中期运作
1.运营期间，所有客户凭兑换券获赠一份，不多不少；新客户购买金额超过1000元将获赠一份礼品。如果客户对此活动有任何疑问，销售人员应详细解释。本活动最终解释权归本店所有。
2.礼品赠送仅在活动期间进行。
X.活动后期的延续工作
活动结束后，紧接着是情人节和农历新年的促销活动。由于这些重要节日相隔时间不长，我们可以将这次促销活动延至下一次。也可以利用圣诞节、元旦的顾客人群，来推动情人节、春节的促销活动。
XI。礼物
总部提供的礼品如下:
1，圣诞礼物
2.可爱的遥控器外壳
3.出口袜子
如何撰写促销活动总结的经验？
通过公司各级领导的支持和齐心协力，本次活动取得了良好的效果。200xx年7-9日，是激动人心的三天，通过这三次激动人心的促销活动！我受益匪浅，不仅提高了身体能力，增强了对各种药物的了解，也明白了以人为本的服务理念。目前促销活动往往被消费者忽视，消费者参与热情不高，容易导致促销效果不佳。其实并不是促销本身没有吸引力，而是目前促销活动太多，有些活动在宣传中没有明确表达促销活动的核心利益，宣传执行不够。但我们为期三天的活动克服了上述不足，达到了稳定忠实消费者的目的，现场的有奖促销提高了活动的欲望和吸引力。具体感受如下:
一是准备工作充分，为推广宣传活动奠定了良好基础。
这次活动采取了发传单、推销啤酒、家家户户高密度扔传单等方式。* * *共投放传单约10000份，收集重点在市场商圈、中心医院周边、小区门口、湖西烈士陵园周边、步行街等。，并发布了促销广告。在药店挂了以活动为主要内容的横幅和标语后，为了让活动有序进行，吸引更多人参与，在药店门口设置了免费门诊检测服务台、咨询台、礼品发放台、抽奖箱等。更轰动的是东北二人转、杂技团、话剧等舞台形式的表演效果，挤过了人群，掌握了活动节奏，维持了现场秩序，引导顾客进店参与活动，发放了物资和奖品，并及时登记签名。这种新的营销模式给消费者带来了一些新的理念，使单县市民对玉田有了充分的了解，强化了药店的对外形象，扩大了知名度。
第二，以人为本的服务理念赢得了客户的掌声。
本次促销的主要对象是:社区居民、工厂员工、我店周边的店铺居民。在体操中，特价和折扣对一些敏感的消费群体有很大的影响，尤其是一些敏感药品的特价很容易事半功倍，相应的投放可以让消费者享受到其消费的价值，达到稳定忠实消费群体的目的。现场有奖促销是活动现场提高购买欲望、吸引人气的重要手段，是活动成功的保障。尤其是前100名顾客送6个鸡蛋，买药抽奖，顾客进门的第一印象就是“哇，真划算！有事相送！”。这种以人为本的服务理念赢得了客户的掌声。这个活动的成长主要是把握客户对礼品的需求，出路是冲客单价。什么能影响客户的单价？赠品，只有赠品才能影响客单价。这样的活动对药店起到了很大的推广作用，借机宣传和加强了我们药店的影响力。
第三，借此机会，让微笑成为我亮丽的名片。
通过这次活动的开展，我充分明白了关怀和服务是没有止境的。对每一位进店的顾客，都要在第一时间送上最亲切的微笑和最温暖的关怀问候。与客户交谈，用文明的语言和亲切的语气，自觉使用“服务语言”，先有“请”字，后有“谢谢”字不离口。从无微不至地关心顾客到无所不包。这样我就可以积极的介绍和宣传公司的药品和避孕药，主动回答客户的问题，让客户在购买药品的过程中更多的了解药品！而且我也能发现自己在销售方面的不足，尤其是对药物的理解，还有一些盲点。以此为契机，我会在以后的工作中努力学习医用药物，了解每种药物的使用方法和注意事项，安心工作，努力锻炼，规范服务。
提高服务质量，让微笑成为我美丽的明信片。
射弓与玉田大药房同行。鹰的理想是崇高的，在天空中翱翔；伯德的职业是英勇的，搏击长空。我生命的能量是对美好理想的追求，最让我兴奋的是功名的英雄事业。对未来充满了憧憬和希望，对宇田的事业充满了热情，我为进入了宇田的梦想公司而自豪，我为终于有了一个可以实践自己的舞台而激动。我将投身于我热爱的这片热土，把我的人生价值与玉田的事业紧密联系在一起，用高昂的声音和壮丽的光彩谱写一曲玉田员工的青春乐章。
玉田药房员工:
20xx-x-13