如何建立农产品销售渠道的培训

1.农产品营销:农产品营销是指生产经营者为了满足消费者的需求，同时实现自己的目标，在农产品从生产者转移到消费者的过程中所采取的一系列创造性活动，即调查研究农产品市场，根据市场需求生产符合市场需求的产品，然后借助有效的宣传，在人们需要的时间和地点，通过高效的流通渠道，以合理的价格，将农产品销售给消费者。

二、农产品营销的特点1。在营销农产品时，应根据农产品的不同特点采取不同的营销策略。2.农产品的营销活动是有风险的。农产品生产活动高度依赖自然条件，生产过程中不可控因素多，导致农产品生产经营活动自然风险极高，农产品投入产出比小，投资回报周期长，收益率低，市场风险大。3.农产品弹性低。农产品价格的变化导致产品供求的变化很小。4.农产品生产和消费在时间和空间上的不一致性。这主要体现在农民的自给自足性、人们对农产品需求的连续性和生产的季节性。

第三，我国农产品营销存在的问题。营销意识薄弱:一方面，我国农产品生产者的主体农民素质不高；另一方面，农产品长期以来一直是计划经济产品，这使得生产者一般只根据自己的条件和要求来决定生产什么和生产多少，而不关注市场需求。此外，由于资金、技术和信息的限制，农民无法有效地开展农产品营销。无法获得准确的市场信息:我国农村现有的信息工作基础十分薄弱，基础设施条件差，交通通讯落后，农民难以及时准确地捕捉到可靠的信息。同时，农民自身素质和自我保护意识较差。面对各种信息，他们不知道如何去分析、判断、鉴别。仅凭主观判断，他们往往会得到过时或虚假的信息，根本无法使用。缺乏有效的市场细分和准确的产品定位:目前大宗商品中农产品较多，产品多为同质产品。大部分农产品生产者没有细分市场、准确定位市场，而是盲目从众，什么赚钱就种什么，但生产出来的产品往往不被市场接受。