3市场实践总结范文
& gt& gt& gt更多实习总结(点击关注)№ .1 ▎出纳实习总结5篇。
№.2▎ 5服务员实习总结。
神经外科实践总结
№.4▎临床实验室实习总结范文
市场实践总结范:
一.前言
这学期，我们学习了市场调研的理论课程，我们迎来了市场调研的实习课程，从中我们收获了很多。在这次实习中，我们小组的题目是关于浙江A&F大学大学生服装购买行为的调查报告。
个人主要参与了初步调查框架的讨论和问卷的策划，也有很多感触。我个人认为主要表现在三个方面:
1)做调查，首先要明确调查的目的，然后根据目的确定调查的方法以及问卷的形式和内容；
2)问卷的设计一定要科学严谨，有一定的逻辑顺序，有目的的设计，而不是想问几个问题就随便问几个问题；
3)在发放和收集问卷的过程中，你会遇到各种各样的艰难险阻。如何把握好自己的心态，处理好各种突发情况，很重要。
二、实习流程
在这次实习中，我们对前期要调查的课题进行了详细的分析，明确了调查的目的，然后根据调查的目的设计了具体的调查问卷，提交给老师审核。老师审核后，我们开始打印调查问卷，在图书馆发放，然后进行相关的数据收集和统计分析，由组长完成最终的调查报告。
第三，体验
在实习的过程中，我收获了很多。下面详细介绍三个重要的经验:第一，明确调查目的；
市场调研的目的是为决策者提供决策依据。使用市场调研的部门可以是企业、公司、组织和任何企事业单位的管理决策层或个人。市场调研的目的可能是为了制定长期的战略规划，也可能是为了在某一阶段或针对某一问题制定具体的政策或策略提供依据。调查可以是学术性的，也可以是实践性的。
所以在我们调查之初，一定要明确调查的目的。因为我们忽略了这一点，所以一开始我们开会讨论就出现了很多分歧或者方向性的错误，导致了时间的浪费。后来在老师的指导下，我们明确了调查的目的，就是通过大学生对电影看法的调查，了解用户的需求和满意度，分析我们的电影在大学生中的市场情况和局限性，提出并设计有效的营销。
第二，问卷设计；
这份问卷的设计离不开齐鑫的配合，组长的作用是显而易见的，但是大家的积极配合起到了很大的帮助，团队的良好配合对问卷的高效高质量完成起到了很大的作用。问卷设计是一项非常细致的工作，一份好的问卷应该是:内容简明扼要，信息全面；问卷问题安排合理，逻辑性强，通俗易懂；便于数据分析和处理。此外，问卷的措辞应注意几个方面:
(l)遵守准确性原则，一般用词应准确完整，无歧义。只问一个问题，不要随意对回答者做假设。回答选项要准确、详细，避免重叠或公差；
(2)问题不要有倾向性，避免诱导和暗示。比如尽量避免正面词、负面词和负面问题，即尽量给出中间的“一般/无所谓”选项(以下简称中项)。在我看来，这个选项的存在会诱导回答者不思考问题直接选择中项。在实践中，回答者往往选择量表中的所有问题(或大部分问题)作为中间项目。当然，如果他们不给中间项，就会有偏差。部分回答者可能对问题没有明显偏好，就近给出选择。但我觉得回答者在“被迫”选择的同时已经思考过了，选项可以代表自己的想法；
(3)遵循可靠性原则，避免使用过于生僻和专业的词语。当它必须被使用时，它应该被定义和解释。措辞要标准、规范、具体，防止不同回答者对同一问题有不同理解，同时要有可比性；
(4)注意可维护性原则，句子规范，口径统一。
第三，要调整自己。
(1)你要全心全意的投入到你选择做的事情中去，尊重你的选择。既然选择了，就要做好，尽力做好自己的工作，尽最大努力完成任务。
(2)主动大胆的自我表现。很多人习惯听别人说话。认为别人比自己优秀的人更优秀，更正确。但这种做法改变了我——告诉别人我的想法！在练习的过程中，提出问题，给出一些建议和想法，和大家坐在一起聊天，虽然不知道是不是只是不合适，但是在一起聊天，表达自己的想法，了解别人的想法，也调动了大家的积极性，非常有意思！
(3)实践与理论相结合，提高能力。回顾这次实习的过程，虽然时间很短，只能走马观花地接触和吸收新事物，但也通过实践学到了很多书本上没有的知识，不仅增长了见识，开阔了视野，还增加了实际操作能力，丰富了人生阅历，这将是我走向社会最宝贵的财富。同时，通过社会实践活动，我把自己的理论知识运用到实践中，并从实践中不断分析总结，从而完善了自己的人生。走向社会，参与实践，帮助我们摆正了自己的位置:不盲目自大，不太自卑。
第四，结束
这次实习，我第一次感受到真正投身社会工作的感觉。我第一次真正看到了社会的层层叠叠。我跟随机抽样的人做问卷调查的时候，有时候会被他们拒绝。在这种情况下，我没有和他们争论；反而让我学会了被别人拒绝的感觉，学会了更多的耐心。因为我知道工作就是工作，应该有工作的形象，就是工作团队的形象。另外，感觉自己的人际交往也需要进一步加强；这个市场调查让我学会了如何与陌生人交流，并从拒绝与你交流的人那里获得我想要的信息。这次实习，我学到了很多书本上没有的东西，有很多有趣有用的知识让我产生了强烈的兴趣；督促我进一步学习，我相信在以后的学习中我会学到更多的知识，充实自己。最后，我想说，在这次实习期间，当所有的团队成员为了同一个目标一起努力时，每个人的内心都是温暖的。
市场实践总结范:
我是市场营销专业的毕业生。今年65438年2月25日有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员。通过培训后，我进入了河南金星啤酒销售公司。于是我被派到豫东的泰康销售分公司。我从基层的销售记者和实习业务员做起，到现在已经三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多书本上学不到的营销知识，也让自己变得更加成熟和坚强。实习的时候，工作中遇到困难，我晚上睡不着想解决的办法，因为我一直相信方法永远比困难多；在具体的市场里，我无数次被拒绝被嘲讽，多少次半夜独自哭泣，多少次已经决定收拾东西走人；但是第二天，我早早的投入到了新的工作中，因为我始终相信，生命在于坚持，我可以接受失败，但是我拒绝放弃。
就这样，一个月两个月过去了，我坚持下来了；现在的我已经变得世故成熟。我工作积极，善于发现问题并及时解决。多次受到主管经理和副总的表扬。在具体的市场中，我能处理好与客户的关系，同时维护好与终端的客户关系，让我感受到营销带来的乐趣。
首先，我想介绍一下我所在市场的基本情况。我的泰康市场是豫东深度布局的典范。是大客户和小客户相结合的乡镇代理制。除了县城的几个大客户，每个乡镇都设了一个一级经销商，完全是市场精耕细作。
其次，我很幸运能够参与_ _ _啤酒大战，感受啤酒营销。我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的韦雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然还有其他品牌的啤酒，比如青岛啤酒和燕京啤酒。
在抢占市场的当下，流通领域铺货时，总公司主打产品金星的促销政策是10配2加1.8升大豆油，会陈列两个月，27元/箱；韦雪20带3，28元/盒；雪花10配2、28元/盒；竞争相当激烈。县城每个终端店都是兵家必争之地，各厂商都在抢。真的是一场没有硝烟的战争！
餐饮领域的竞争，也是在竞争实力，都是买门店，你出3000，我出5000，后
相比之下，金星买断了大部分酒店，但也付出了沉重的代价，花了近200万在店面上。今天，我的实习结束了。在这三个月里，我付出了很多努力，也收获了丰硕的成果。由于我在此期间的出色表现，我已经成为了集团公司的正式销售人员，享受着国家的统筹和优厚的工资待遇。
最后，感谢母校河南商学院一直以来对我的培养，感谢市场部所有老师对我营销知识的传授，感谢所有教育了我三年的老师。学生们在这里向你致敬。你辛苦了。
感谢当初聘用我的段和集团人力资源总部唐部长，感谢营销部长唐先生对我营销知识的指导和教育。
感谢销售公司张副总经理对我的关心，感谢负责我培训工作的孙经理，感谢泰康销售分公司的同事们一直以来对我的关怀。再次感谢。
市场实践总结范文三:
一、实习的基本情况
1.实习期为2004年3月22日至2004年5月9日，* * *七周。
2.实习地点有32个实习地点。自治区内有25个执业点，区外有7个执业点。具体实习地点详见附件一《2004届本科毕业生实习情况统计表》。
3.实习内容
实习内容可以归纳为两类。一种是本专业范围内的工作，也有个别的。
4.实习生人数
(1)实习学生。2004年，三个毕业班的131学生全部参加了实习。
(2)实习指导老师。***17人。由于实习地点多、地点分散，系领导、教研室主任、教师及相关管理人员都参与了实习指导。
5.实习表格
根据学院教务处要求，采取集中实习和分散实习两种方式。零散实习学生自行联系实习单位，均出具三方签字的书面材料(个人申请、家长同意、实习单位验收证明)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业老师指导。实习分毕业实习和毕业设计两种。毕业设计107人(31实践点)，24人(1实践点)。根据学生个人意愿和特点，选择毕业设计学生，其他学生参与毕业设计。
6.实习结果统计
(1)收到32个实习点各一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个学生做了一个评价，131学生单位全部通过鉴定。
(2)收到112学生实习举报。其中研究生每人一本，***107本；毕业设计每组1，每组***5。实习报告都合格。
(3)收到各实习老师实习总结报告1份，***17份。报告由三部分组成。首先是对学生实习期间的表现、能力、纪律、基础知识掌握情况的评价。第二，结合实习单位的意见，在他们的指导下给每个学生综合的实习结果。三是对毕业实习过程中反映的教学问题提出改进意见或建议。所有学生综合实习成绩全部合格。
二、实习表现和效果
达到了毕业实习的预期目的。在学校和社会的实践环节中，学生对自己和自己的工作有了更具体的认识和客观的评价。这种实习采取分散的形式。原则上以就业实践为主，结合毕业论文选题。这次实习涉及的单位比较广，企业整体水平也比较高。实习的收获主要体现在两个方面。
1.工作能力。在实习期间，绝大多数学生工作积极，好学，认真负责，积极参与企业市场调研、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运营管理、人力资源管理等工作。，同时认真完成实习日记，写实习报告，效果不错。实习单位的反馈表明，我们的学生适应能力强，有一定的组织和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生都能胜任单位分配的工作。在毕业设计单位和一些企业中，实习生提出了许多合理化建议，做了大量的实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方法。实习单位指定指导员、教师和学徒指导学生的日常实践。在实习单位，学生以双重身份完成了学习和工作的双重任务。他们像单位的员工一样上班，完成单位的工作；作为一名学生，我虚心学习，尽力获取实用知识。学生认真的工作态度、较强的工作能力和好学的精神得到了实习单位及其指导老师的好评。
3.实习收获。主要有四个方面。第一，通过直接参与企业的运作过程，我学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，提高了理论和实践两方面的知识，顺利完成了本科教学的实践任务。二是提高了自己的实际工作能力，为就业和以后的工作积累了一些宝贵的实践经验。
第三，部分学生在实习单位得到认可，促进就业。第四，积累素材和毕业论文素材。
4.组织和管理。实习领导小组成员亲自到实习单位检查指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结交流工作经验。
指导教师在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起着重要作用。实习初期，教师深入学生和实习单位，明确实习大纲和实习计划，明确实习目的和要求。在实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会详细分析和解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做具体工作；在业务少的实践点，引导学生“找点事做”，挖掘实践经验；查看学生实习工作日记，掌握实习情况，及时有效指导工作；督促学生认真完成实习报告。实习结束后，教师做好学生实习成绩的检查和评定，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周和每个学生交流一次。指导方式有电话、邮件、下一点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高练习质量的目的。实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私地介绍自己的工作和社会经验。
5.校企关系。实习前后由部门领导带领实习老师到实习单位进行走访感谢，实习结束时由部门向实习单位发送统一格式的感谢信。实习学生积极配合企业工作，精神面貌和实际工作表现对企业工作起到了良好的推动作用。校企关系得到进一步巩固和发展。
6.总结交流。返校后举行各种形式的交流会，内容丰富，气氛热烈。同学们积极地讲述自己的经历、经历和感受，话题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会现场，既肯定了学生的成绩，也指出了实习中的不足，对学生的观点或经历进行了点评。对求职和以后的工作都有很大的指导意义。
三，实习的改进建议
1.添加实用链接。学生的一个共同体验就是“书用之，恨之更少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告、新产品开发、市场调研，都需要广博的理论知识支撑。有的单位专业性强，学生下班回来找书找老师咨询。其他实习点的同学也主动参与建议。极大地激发了大家的学习热情，很多同学都后悔自己学习不够努力。一个常见的问题是，学生希望参加一次实际的营销策划活动，系统了解企业的运作流程，增强实践能力。在我们的教学计划中，虽然有二年级的社会调查实习，但是不专业，缺乏投入。如果在初三开设短期的专业社会实践，会促进学生的学习，进一步增加学生的实践知识。如果增加实际的营销策划内容，会增加老师的工作量。但是，增加社会实践确实是实现市场营销专业人才培养目标的重要途径，尤其有助于学生就业。我们初步计划增加营销策划实践工作项，使参与人数从5%提高到10%。建议学校将专业社会实践纳入教学计划。
2.承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导的社会调查实习和毕业实习不计入教学工作量，教师的积极性调动不起来，也存在一再强调但始终难见成效的实践情况。包括毕业论文，也有这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入一定的时间和精力才能得到成果。总结经验可以知道，无论是社会调查实践、毕业论文写作还是活动策划，都投入了大量的工作甚至个人的研究成果来指导老师取得每一个好的结果。因此，在进一步规范社会实践和毕业论文的同时，要肯定教师的工作量，以此激励教师投入，不流于形式，真正达到实用目的。认可教师工作量最有效、最透明的方法之一，就是将指导社会实践和毕业论文工作纳入教学工作量。
3.深化教学改革。根据社会需求调整课程。在实习中，我了解到目前社会需要大量的营销人才，而我们的学生却很难找到合适的岗位。客观表现就是企业普遍招有几年工作经验的人。其实企业真正需要的是人才，体现在这里就是:应届毕业生不是人才。我们无法改变招聘条件，只能让自己成为人才。学生如何成才是我们面临的一个紧迫问题。首先要研究营销人才的内涵，然后调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生的知识和素质要求。要加强就业指导，重视就业率，这是学院生存的重要基础。
实习报告主要包括三个部分:1，实习机构介绍，实习方法内容，实习经历。
里面增加了一些东西:实习目标，实习时间，实习监督，实习中遇到的问题和困难的报告要写得实事求是，细节要恰当。它可以分为以下几个部分:
(一)实习的目的，包括思想和技术要求。
(2)实习的一般流程分为几个阶段，不同阶段实习的地点、时间、具体要求和指导老师。
(3)实习的收获，这是重点，要对应第一部分。也就是说实习的目的达到了吗？具体有哪些收获？我们应该把它们详细地写出来。
(D)问题也要写成重点。不仅要找准存在的问题，更重要的是要分析存在问题的主客观原因，以便改进以后的实习。
(5)其他上面没有提到但必须讨论的事情。
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