营销总监的能力和工作内容

营销总监-职业概述

市场总监需要对公司整体市场工作有较高的指挥和管理能力，优秀的市场策略制定、市场执行管理和市场策划能力，广泛的人脉和较强的客户维护能力。即使你目前没有相关经验，但你自信自己有这个领域的潜力和浓厚兴趣，那么发展前景广阔、极具挑战性的营销总监这个职业对你来说是个不错的选择。让我们* *感受挑战极限的快乐！

营销总监-主要职责

在充分了解公司战略规划和产品/服务特点的前提下，充分整合企业内部资源，合理利用外部资源，明确和分解市场目标，进行定位分析和重新定位，制定战略、策略，拟定计划并推动其实施，并在实施过程中进行协调、控制、调整和修正，确保目标的实现。总之，这个职位对公司市场全权负责，绝对负责。市场总监的主要职责包括以下16方面:

1，组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；

2.有权向总经理提出市场部、办公室、营销点业务经理(主任)和副经理的人选；

3.组织研究并拟定公司的市场营销和市场开发发展计划；

4.组织制定营销业务管理的各项规章制度和内部组织设置；

5.负责组织编制范围内下属部门营销人员的聘用、考核、调配、晋升、奖惩和解聘；

6.负责批准市场经理和市场人员的浮动工资和提成支付标准；

7.组织准备并按时向总经理汇报:月度营销合同的签订、履行及指标完成情况；

8.组织编制并及时向总经理汇报月度资金回收和资金需求预测；

9、负责协调市场部与财务部、技术部等部门的合作；

10，组织建立营销业务员的绩效档案，定期组织营销人员的绩效考核和专业培训；

11，负责审批借款单，差旅费，休假等。营销人员；

12，负责新项目的开发研究和起草营销路线；

13、组织收集市场营销信息、新技术产品开发信息、用户反馈信息等。

14，负责组织、实施、检查和落实市场部销售统计和统计基础核算的规范化管理；

15，组织市场统计分析和预测；

16.按时完成总经理交办的其他临时工作。

营销总监-营销总监应具备的技能和素质。

1，综合专业知识和经验，包括相关产品专业知识、市场营销知识、广告策划与传播知识、财务统计管理知识、企业管理知识。

作为市场总监，全面的知识是必须的，他的工作是全面的，从产品专业知识参与产品研发；营销参与销售规划；广告媒体和美术知识参与市场形象的策划和设计；企业管理和财务知识参与经营分析；信息管理知识参与市场信息的统计分析等。任何知识的缺乏都会影响其岗位职责的实现。

2、跨行业、多行业、多岗位的营销管理理论和实践经验。

不同行业、不同营销方式、不同销售渠道的市场管理方式不同，各有特点；同时，营销总监需要协调销售、R&D、质量、物流、生产之间的关系，因此多个岗位的实践经验可以提高其工作的水平和效果，多个行业的经验可以充分发挥各行业的优势，相互补充，最大限度地发挥其营销工作的作用。

3.良好的文字功底和艺术设计基础，达到了时尚审美的水平。

营销总监工作的营销策划和创意设计管理大多需要良好的文字功底、艺术设计基础和时尚审美标准。没有这些能力，就无法领导和管理好这个专业团队，也无法做出一个超前的品牌视觉形象的决策。广告媒体的知识可以支持他对品牌推广模式和广告媒体选择做出良好的决策，提高公司广告投入的效率。

4.超人的心理素质和营销训练能力。

营销总监是公司里参与最多的经理之一。他在做关于未来的决策时经常会经历一些问题，所以他要有一个好的心态，既有大气又有细腻的思维方式，有丰富的经验做支撑。同时面对销售部门大量人员的指导需求，强大的培训能力功不可没。

5.生活的激情和广泛的创造能力也是一个营销总监的素质之一。他有感性的思维方式和理性的人格，因为企业的营销创意不同于广告公司的策划，他需要更多的理性要求和执行需求。

市场总监-工作内容

制定总体市场发展战略和目标并组织实施；

管理和规划公司品牌和产品品牌，以提高品牌知名度、美誉度和忠诚度；

公司产品的营销策划，以增加市场份额和利润；

公司公共关系战略和危机管理的制定和实施；

为年度品牌广告、促销活动和重要公关活动制定计划和财务预算。

营销总监-专业要求

教育培训:营销总监可能来自不同的专业背景，但一般需要掌握市场营销、工商管理等相关专业的专业知识或具备相关学历。接受过市场营销、销售、管理原则、合同法、基本财务知识和谈判技巧方面的培训。

工作经验:对于正规大中型企业，需要5年以上整体营销策略、策划、综合营销管理经验，对营销工作有深刻理解；具有敏锐的市场感知能力，优秀的领导、沟通、团队建设、分析和计划能力。对于中小企业或者创业型企业，对经验和素质的要求要低很多，往往要看企业的实际发展阶段和情况。

营销总监-职业发展道路

营销总监作为企业决策活动和企业发展战略制定活动的参与者，对企业有着巨大的影响力。作为一名优秀的营销总监，必须具备宏观的战略思维，有效的综合协调能力，对市场趋势和政策走向的敏锐观察能力。营销总监凭借出色的表现，可以晋升到主管营销的副总经理甚至总经理。除此之外，你还可以凭借自己积累的经验、人脉、市场资源和资金，自己创业。

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