如何销售电脑

一、开店前:

A.登记

会员名:名字很重要，有特色的名字能让别人关注你，记住你；如何成为特色，见仁见智。忌讳的是长长的英文名字或者一串毫无意义的数字。我们都来自中国。虽然英语不缺，但我相信淘宝的大部分买家都跟猪脑一样(如果猪脑在这点上有错，请给我来信)，英语也不是很清楚。对我来说，一串字母，就像一串没有意义的数字，看了n遍也不一定能记住。

B.申请认证

申请认证:一个小小的动作只需要点几下鼠标，但是需要很长时间的耐心等待。最好用数码相机或扫描仪拍(扫描)身份证上传身份证。虽然有传真方式上传身份证，但有时传真的质量很差。很多人试着发了n次，还是很模糊，认证不过。大部分卖家都有数码相机，拍出清晰的照片应该不难:)

淘宝大学:等待认证的时间很长。这段时间我该做什么？是时候做市场调查研究了。开店之前，有很多东西要学。淘宝大学是个好地方。你需要考虑的不仅仅是货源，还有价格、运输、售后等问题。这些问题在淘宝大学都可以回答，多学习一些前辈的经验也是不错的。

第二，通过认证

A.购买商品

认证通过了，但是暂时不能开店。你应该保留10个宝贝出售。

经过几天思考卖什么和在哪里购买，你就可以开始做了。淘宝大学有很多关于货源的精华帖。如果你不明白，你可以把它们翻过来。经验谈生活的精华帖也需要看。

如果你没有实体店，也没有很好的货源，猪脑建议你卖一些价格低廉的时尚小玩意，或者有特色的DD。淘宝上的买家大多是在校学生和年轻上班族，年龄在15到35岁之间。搞清楚产品的定位和受众，就可以开始逛淘宝的同类店铺，多研究高端店铺，看看他们的宝贝、销量、特色。最好是了解他们。

B.拍照

宝宝回来了。该给宝宝拍漂流照了。不建议使用供应商提供的照片。拍出真实的照片，可以让买家感觉真实，体现卖家的意图。淘宝大学有很多关于拍照和修照片的帖子，可以学习一下。总之都是为了拍出漂亮的宝贝照片，但前提是不真实，照片太多容易失真，可能会给以后的交易带来麻烦。

照片拍好后，可以在照片上打上淡淡的水印，标明你的店名(这个时候你还没开店，但是要想好店名)。你开店之后，也要写上你的店铺地址，这是为了防止有人窃取你的珍贵图片。如果你这样做，有人会偷你的图，所以你应该窃笑，因为有人在免费帮你购物。

C.宝宝名字

有了漂亮的宝宝图，就该把宝宝上架了，宝宝的名字也要起好。想想如果你是买家，如果你想买这个产品，你会用什么关键词来搜索。除了给宝宝起个好听的名字，还要注意常用的关键词，这是保证宝宝被搜索到的重要因素。

这是一个灵魂伴侣女孩的婴儿照片。

以上图为例，猪脑估计DD应该是手环，但产品名称是埃莉诺时尚水晶馆的天然粉晶。名字只说明了这个手镯的材质，最重要的“手镯”二字没有写。如果我是买家，我买手镯的时候会以“手镯”为关键词进行搜索，这个宝贝就失去了被浏览的机会。我觉得很少有买家会有强烈的目的性去专门搜索。

D.宝贝描述

漂亮的宝贝描述必不可少。猪脑是网页设计师，美工还不错(嘿，有点自恋)。我对页面是否漂亮有很强的感知。看到一些宝贝描述字体颜色很多，字体大小也很多不一样，我很反感。这样不仅没有条理，而且让人找不到重点。过大过小的字体都容易让人感到厌恶，再加上贯穿始终的缤纷色彩。

真的很美的宝贝描述，条理清晰，重点突出，也许没有太多的色彩，但是很容易读懂，让人感觉很舒服。

我建议大家在做宝贝描述的时候，最好只用一到三种颜色，最好不要超过三种。宋体是最适合阅读的字体，最好只用一种字号的字体。标题字体可以用颜色突出显示。当描述很琐碎的时候，你可以用表格把它标准化，这样买家可以更好的阅读。

除了审美内容，还需要思考宝贝描述的内容。如果你有漂亮的文笔，把宝宝描写的吸引人是对的。优秀的业务员用口才吸引买家，我们也可以用文笔吸引买家，但是切记不要不准确，因为会给你带来麻烦。

E.价格设定

价格也是商品卖不出去的一个重要因素。在购物时，每个人都会考虑价格因素，为你的产品设定一个有竞争力的价格。

当然，价格与货源和进货渠道密切相关。如果你能拿到比别人更便宜的商品，那么你就会比别人更有竞争力。

参考类似卖家的店铺，看看他们的价格是怎么定的。这里不建议打价格战。淘宝有人在做亏本生意。不知道用意何在。既然是生意，当然赚钱是首要目的。如果为了评价而赔钱，那就本末倒置了。开网店是为了赚钱，主要目的是赚钱，而评价只是诚信的一种表现。

F.货运

除了价格因素，运费也是买家关注的一个焦点。最欢迎买家尽量使用低邮费，尤其是价值只有几元的商品。如果邮费定得高，会引起买家的反感。

曾经看到一款手机，只卖1元。我很疑惑。我点进去的时候邮费两千多。我第一眼就怒了，我毅然决然的决定骗BS！

G.有效期

这里的有效期是指宝贝发布的有效期。偶尔会看到有人抱怨淘宝有效期太短，只有7和14天两种选择。也建议淘宝增加时间。

那么，其实宝宝剩余时间越短，关闭的可能性就越高，因为即将结束的宝宝会一直排在搜索的最前面，被浏览的可能性就越大。所以建议大家在选择有效期的时候，以7天为第一考虑。相比同类产品，你会有两次机会排在前面，而14天只有一次机会。

第三，开店

A.商店名称

拥有10以上的宝贝，终于可以开店了。店名要好，店名可以修改，暂时不考虑就开一个，等想到酷的名字再改。

店名和会员的名字一样，要有吸引力，吸引人的眼球。最好能看到店名，让人知道你的店卖什么。

B.店铺标识、店铺介绍和店铺公告

漂亮的店标，店铺介绍，公告，缺一不可。不要让这些地方空着。做一个漂亮的店标，在公告里写上你的推广说明。你可以在店铺介绍里写下主要商品和一些小文章，买家会感受到你的用心。意向卖家会让买家放心。

C.《阿凡达》和签名

论坛是淘宝非常好的沟通窗口，当然也是宣传的好地方。禁止张贴广告。所以在论坛头像和签名上投放广告是很有必要的。猪脑的客户很多，都是通过论坛找到的，漂流头像和签名缺一不可。

论坛头像还是你旺旺名片上的头像。每当淘宝跟你聊天，他都会看到你的头像。如果头像制作精美，就达到了广告效果。

第四，交通

宝贝卖了，别太高兴。收到支付宝付款通知后，还有发货关。不管是平邮还是快递，都要尽量省钱，把宝贝安全送到买家手中。淘宝大学里有很多关于送货如何省钱的帖子，这里就不做评论了。

动词 （verb的缩写）服务和售后服务

宝贝卖出去不代表交易结束，还有售后服务。对宝贝有信心的卖家，售后服务做的非常好，无论是技术支持(这个好像只有IT产品和电器产品才有，呵呵)还是退换货服务，一定要到位，才能做好卖家。好卖的回头客多。不要小看这部分客户。

猪脑因为服务而热情，售后服务还热情(别怪我太自恋，呵呵)。回头客多，有老客户介绍新客人。客人多了，就会有客人自觉不自觉的推广你。

不及物动词宣传

酒味也怕巷子深。我该怎么办？

邮政

每个家庭都有自己的宣传方式。有人在论坛上发帖，当然不是广告帖。贴吧也是一种带客的方式，让大家了解你的店铺。帖子含金量越高，广告效果越强，前提是你需要漂亮的头像和签名。

名片

给自己打印一张名片，标上店名和网址，发给自己的亲戚朋友同学同事。这些可能是你的潜在客户。当你送孩子的时候，带上一张名片。你的客户可能会把它传给他的朋友，同时向他的朋友展示他在网上购买的东西，这样你就有了另一个潜在客户。

搜索引擎

大海是广阔的。如果你想让更多的人找到你或者你的产品，你就不能忽视搜索引擎的作用。90%以上的信息都是通过搜索引擎找到的。所以，登录你在各大引擎的网店，让更多人搜索你。

使用更多其他网络

一个MM告诉我，她的产品在一些论坛的销量也很好。喜欢泡论坛的，可以给自己做一个很酷的论坛头像和签名文件，把链接指向自己的店铺。这些都是提高你店铺曝光率的好方法。

七、RPG(角色扮演游戏)

角色扮演是我很喜欢的一种游戏形式，我们在开店的时候也会用到。

我们经常看到有人在论坛上抱怨生意不好，到处求教。为什么不自己找原因呢？

除了作为卖家，让我们扮演一个买家的角色。如果你是卖银饰的，那就去买银饰，看看有没有机会买到你店里的产品。

购买方式多种多样，可以在淘宝的分类目录中找到。也可以使用宝贝搜索和店铺搜索。有目的性的买家可能知道自己要买项链或者手链，所以自己试试，在搜索中输入“纯银手链”，看看搜索结果是什么。一个个往下看。你看到你喜欢的东西了吗？你喜欢的这个，是不是排在搜索的前几页？里面有你的孩子吗？价格可以接受吗，运费多少？你想买的这个宝贝和你店里的宝贝有什么区别？

再次扮演一个目的性不强的买家的角色。他们可能会从分类目录中寻找自己想要的宝贝，按时间排序，或者按价格排序。用各种方式和角度扮演一个买家的角色。这个买家可能是学生，可能是白领，可能是男人，可能是女士，可能是母亲，也可能是孩子。他可能会在白天，下午，晚上，深夜，凌晨上网，经济条件可能不错，中等。设身处地为他人着想，你就会知道为什么你的产品卖不出去。可能是因为信用度低，也可能是因为宝贝根本没找到，没得到浏览量，价格比别人高，或者运费比别人高。

作为买家思考问题，你就知道你的商业模式出了什么问题，需要什么样的改进。如果你是一个买家，你很容易买到你想要的产品，而且这个产品是你在洽洽的店里的，那么你就成功了:)，让自己满意，和你一样的消费者当然也会满意。

决定开网店后，“卖什么”就成了最重要的问题。在确定卖什么的时候，要综合自身的财力、商品属性以及物流运输的便利性来定位要卖的商品。

目前个别店铺的线上交易额比较大，有服装、化妆品、珠宝、手机、家居饰品等等。在这方面，网店和传统店铺没有太大区别。找到好的市场和有竞争力的产品是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力来决定。尽量避免涉足不熟悉、不好的领域。同时要确定目标客户，从他们的需求出发选择产品。目前主流网民有两个特点:一是年轻化，上网主要目的是游戏，学生群体在网民中占相当比例；其次是上班族，代表了主流网民的另一个基本特征——白领或准白领。知道了主流网民的基本特征，我们就可以根据自己的资源、条件甚至爱好来决定是撒大网，打主流，还是走偏路，另辟蹊径。特色店到处受欢迎。如果能找到时尚独特的商品，如自制饰品、DIY玩具、定制衣服等商品或服务，将是网店的最佳选择。

另外，商品本身的属性对销售也有制约作用。一般来说，货值高，收益高，但投入比较大。对于既没有销售经验，又没有原始资金的创业者来说，确实是一个不小的负担。网上交易地域范围广，一些大而重、价格低的商品不适合网上销售，因为邮寄时商品的物流成本太高。如果把这个成本分摊给购房者，必然会降低购房者的购买欲望。

网上卖什么最火，大家都喜欢在网上买什么商品？根据* *的最新统计。com、水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤成为搜索最多的关键词。这些关键词从一个侧面展示了人们的购物时尚，也为想做网上生意的人提供了指导。

1.珠宝:“水晶”和“玉坠”卖得好。珠宝分类一直是线上交易最活跃的分类。2004年，流行珠宝的新宠水晶和个性吊坠受到买家的青睐。2004年上半年，* *净水晶手链平均每个月能卖出800多件，一个翡翠吊坠的月成交量已经达到3000多件。水晶、银器、玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

二、家里礼物的分类:“Zippo”和“床上用品”受到青睐。买礼物一直是一件非常辛苦的事情。从2004年礼品的销售情况来看，人们的礼品越来越倾向于品味和个性，带有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。只有一种款式，Zippo Classic Chrome，在2003年卖出了2万多件。床上用品的热销显示了网购的另一大特点——实用性。家居装饰可以显示主人的品味和心态，或素雅，或卡通，或时尚。2003年，仅网床上用品四件套的销量就达到了3万套。

三、手机分类:“能拍照”、“彩屏”、“和弦”受青睐。手机主绝不会放过任何一个能彰显个性的新功能。2004年，能拍照能拍照的手机无疑成为时尚的焦点。索尼爱立信T618，价格适中，功能兼具，网上销量高达4000台。彩屏和弦功能手机的买家还是很多的，摩托罗拉T720就是其中之一。2003年，其网络销量达到4500多台，2004年这一势头得以延续。

四、服装分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流行。牛仔裤是一年四季不变的时尚。无论出席什么场合，只要搭配得当，牛仔裤都能展现出独特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔裤受到白领的青睐，* *每个月能卖出2500条左右。2003年流行的圆点条纹图案，继续成为网上销售的亮色，其中以圆点条纹手袋最好，由于价格合适，平均每个月能卖出近千件。

动词 （verb的缩写）收藏分类:“奥运”相关收藏热潮持续。奥运选手在雅典的出色表现引发了2004年的奥运热，也带动了各种奥运相关纪念品的收藏。这期间网上的收藏分类交易异常火爆。2004年6-8月，奥运用品销售额超过65，438+0，000。

根据* *网的分析，2004年最有前景的体育用品、房地产等相关行业的网上商店都是* * *的，它们的特点都是不像以前的网上热销产品那样花哨、电子化，是真正的生活用品，但对个性化的要求也很高。

2003年，* *的网店发展很快，其中挂件、手机、电脑等产品销量很大。热销的主要原因是年轻人在互联网上追求时尚感、装饰和高科技。2004年，在* *分类中排名居中的体育分类逐渐兴起。前三季度，仅运动水壶就售出6000多件。专门销售体育用品的“XX体育用品”店，月均销量6000多件，营业额近50万元。

健身球、瑜伽垫等适合室内运动的健身器材，以及音像店很难找到的体育教学VCD，也是网店的热销商品。* *”的电子商务专家指出，在互联网上运营这些东西可能更合适，因为网络很容易聚集松散但数量在增长的线下粉丝。

2003年，在* *上开店的房产中介达到了惊人的2000家，而2004年，这个数字翻了近两番。越来越多的租房者通过互联网寻找房子。就目前的情况来看，网上每天大约有5000套新房和3000套二手房出租，已经不是任何线下中介能比的了。这种“超市”的环境无疑对小中介赢得客户非常有利。

而网上房产中介可以吸引大量的外地客户和房子。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外地人购房比例为75: 20: 5。海归可以通过网络找到合适的房子，通过网络“家”的感觉无处不在。现在除了上海，北京、青岛、武汉，甚至香港都有大量的房子被登记，房产分类年营业额将达到6000万元。随着房地产交易市场的放开，网上房地产中介店在2004年一定会火起来。

去哪里找货源

确定卖什么后，就开始找货源。网店之所以有空间，是因为成本低。掌握了物美价廉的商品，就掌握了电商经营的关键。以服装产品为例。一些知名品牌有全国统一价格，一般地面店最低只能打8.5折，网上可以打7-8折。在网上，服装产品的价格比商场便宜20%到70%。

那么，如何才能找到低价货源呢？

1，作为一个市场猎人

密切关注市场变化，充分利用商品折扣寻找低价货源。就拿网上很受欢迎的名牌衣服来说，卖家往往会在换季或者特价销售的时候找到款式和质量都很高的名牌衣服，然后在网上销售，利用地域或者时空差价来获取足够的利润。网上有一些化妆品卖家，和高端化妆品专柜的主管熟悉后，可以在新品上市前拿到低至7折的货，然后以专柜9折的价格在网上销售。因为化妆品更贵，利润也相应更丰厚。

2.关注外贸产品

外贸产品因为在质量、款式、面料、价格上的优势，一直在网上很受欢迎。很多国外几百块钱的名牌商品，网上只要几百元，让很多买家趋之若鹜。淘宝店提倡小姐从事外贸。由于工作关系，他们积累了很多来自全国各地的纪念品。送了一部分给亲戚朋友后，还剩下很多。在朋友的推荐下，张小姐把自己闲置的物品在网上卖了，没想到很快就卖完了。现在，她的商店有200多名常客。

如果新网上创业者有熟悉的外贸厂家，可以直接从工厂拿货。外贸订单的剩余产品有很多好东西，大部分只有1-3件。款式往往是明年或者现在最流行的，价格只有商场的4-7折，很有市场。

3.购买品牌积压库存

有的品牌库存积压量很大，有的商家干脆把库存全部卖给全职的网络卖家。品牌商品是互联网上最受关注的品类之一，很多买家直接通过搜索寻找自己喜欢的品牌商品。而且，虽然很多品牌在某个地区库存积压，但其广泛的网络覆盖完全可以让其成为其他地区的畅销品。如果你有足够的砍价技巧，可以低价吃掉他们的股票，你一定会获得丰厚的利润。

4.获得国外打折商品

国外世界一线品牌在换季或者节日前夕都很便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，请他们帮忙，获得有吸引力的折扣在网上销售。即使价格比传统商场低4-7倍，仍有10%到40%的利润空间。这种销售方式正受到一些留学生的关注。日本“桃太郎”店经营日本最新的化妆品、美容营养品、保健品，通过空运发往中国乃至世界其他国家。目前在淘宝和* *都有店铺。因为它的化妆品比国内专柜新鲜又快又便宜，所以受到追捧。此外，一些美欧留学生也在网上销售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌，利润在30%以上。

5.批发货

一定要多逛一些区域性的批发市场，比如北京的西直门、秀水街、虹桥，上海的向阳路、城隍庙，这样不仅可以熟悉市场，还可以拿到非常便宜的批发价。萍萍，北京淘宝卖家，住在北京程楠。他家附近有很多批发商场。除了在家附近进货，他偶尔也会去西直门动物园等大型批发市场找货。通过和一些批发商建立良好的供求关系，可以拿到第一手的热门商品，保证网上销售的低价。

找到货源后，可以尝试提前少量销售，销量好了再考虑增加进货量。在网上，有些卖家和供应商关系很好，经常是卖完货再买，既不会占用资金，也不会造成货物积压。总之，无论通过什么渠道找到商品，低价都是关键因素。找到一个物美价廉的货源，你的网店就有了成功的基础。