房地产销售人员知道的知识点。
房地产销售人员应该知道的知识点。
A.国有土地和集体土地
目前，中国土地的所有者只有两种:一种是国家所有，一种是集体所有。国有土地的所有者是唯一的，而集体所有的土地属于许多不同的集体。国家所有的土地是:依法属于国家所有的城市土地、农村土地和城市郊区土地。集体所有的土地是:农村和郊区的土地、宅基地、自留地和自留山。对于集体所有的土地，国家可以依法征用。
B.两种土地所有权和商品房买卖
两种土地所有权中，只有国家所有的土地才能依法用于商品房的开发经营。集体所有的土地不能用于商品房的开发经营。当然，集体所有的土地被国家依法征用后，仍然可以用于商品房开发。有条件的是国家所有的土地用于商品房的开发经营，即开发商必须向国家缴纳土地使用权出让金，才能在一定期限内从国家取得土地使用权。目前，我国从事住宅开发的单位可以通过两种方式从国家取得土地使用权:一是行政划拨，二是有偿使用；转移。两种方式的主要区别在于土地使用权是有偿还是无偿。房地产开发商用于商品房开发的土地必须是有偿的，即必须是已经向国家缴纳土地使用权出让金的土地。否则，建设单位无法取得该土地上所建房屋的所有权，购房者即使支付了房款也无法取得所有权。
不该买的房子
在集体所有的土地上建造的房屋。北京等部分地区禁止使用集体所有的土地进行土地和商品房的开发经营。房地产开发商只有取得国有土地使用权，才能按规定开发经营土地和商品房。开发商未取得有效国有土地使用证的，买受人不应考虑购买其出售的房屋。
非房地产开发商建造和销售的房屋。只有具有房地产开发资质并取得营业执照的房地产开发商才能开发、建设和销售商品房。
只有使用权的房屋。在一些地区，明知自己建造的房屋不能买卖，不能办理合法的房地产买卖手续，非法倒卖公房使用权的行为，将受到严厉处罚。所以这种只有使用权的房子不应该购买。具有高级工程师职称的总工程师。具有高级会计师职称的总会计师。具有经济师以上职称的首席经济师。工程技术。经济、统计、金融等业务负责人具有中级以上相应专业技术职称。
房地产销售人员介绍产品的技巧；
首先，通过讲故事来介绍。
每个人都喜欢听故事，所以如果你通过讲故事来介绍你的产品，你可以得到很好的效果。有一次，我在一个商场调研的时候，来到海尔冰箱的柜台。我假装是顾客，对海尔的销售人员说。你的质量有保证吗？业务员没说那么多，给我讲了海尔总裁张瑞敏上任砸冰箱的故事。一个故事让我立刻对海尔的冰箱质量产生了敬意。
任何商品都有自己有趣的话题:它的发明，生产过程，产品给顾客带来的好处等等。销售人员可以选择生动有趣的部分，串成激动人心的动人故事，作为有效的销售方式。那么销售大师保罗？梅耶尔说:这样，你就可以迎合顾客，吸引顾客的注意力，让顾客产生信心和兴趣，然后毫无困难地达到销售的目的。？
第二，要用生动的描述来打动客户。
我在做培训的时候，总会跟学员说这句话:？说话一定要触及客户的内心，而不是客户的脑袋。？为什么这么说？因为客户的钱包离他的心最近，触动了他的心，就触动了他的钱包！
打动客户最有效的方法就是生动地描述他们。比如有一次和老婆逛街，买衣服的女士对老婆说了一句话，让她毫不犹豫的掏出钱包，我却拉不动。推销员对我妻子说了什么如此神奇的话？很简单，句子是:？穿这件衣服能让你变美？。？完成你的美丽？老婆一句话就动心了。这个女掌柜真会说话，会做生意。在顾客心中，不是顾客在打理她的生意，而是她在完善顾客的美。虽然这也是夸奖，但听起来完全不一样。
第三，用幽默的语言解释
每个人都喜欢和幽默的人打交道，而不是和一个死人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易被大家认可。我住的小区总有两个保险业务员。他们属于两家不同的公司。有一次，我做咨询的时候。我对保险公司的效率持怀疑态度。这时，A公司的业务员说，十有八九，他所在的保险公司在出事当天就把支票交付给了投保人。而B公司的业务员对我说:？那不算什么！我的一个客户不小心从楼上摔了下来，在他落地之前，我已经把付款的支票递给了他。？最后，我该选择哪家保险公司？
幽默可以说是成功销售的金钥匙。它具有强大的感染力和吸引力，能迅速打开顾客的心灵之门，使顾客微笑后对你和商品或服务产生好感，从而诱发购买动机，促成交易的迅速达成。所以一个有语言魅力的人对客户的吸引力简直不可想象。