卖灯要多少钱？

近年来，照明行业已经发展成为一个利润相对较高的行业。经常看到很多朋友想做照明配电，对这个行业一无所知。东莱照明回答了很多新手的问题。特将这些问题总结如下:

一:灯饰店投资多少？

其实投资一家灯饰店和卖衣服区别不是很大。有的在街边摊上投资了几百块，有的在市中心投资了几百万。所以东莱照明建议你。首先，定位你要经营的那种产品，是高端还是低端。产品类别一般根据当地市场情况和经济水平来确定。然后是规模和业务方向。店面有多大，是批发零售为主还是工程为主。因为这涉及到你要订的货的数量。其次是店面租金和装修以及税费。装修可以分为简约和豪华两类，个人经济实力可以确认。最重要的是，剩下的资金必须用于周转。可以保证你在正常情况下操作。

二:应该如何开始？

做灯店，首先要确认的是经营场所。商店在哪里？什么样的市场。东莱照明建议，最好的确认方式是等待。可以去自己喜欢的店，连续住三天，分析一下客流量和店铺成交率。假期很特别。最好的经营地点是在装饰城、灯具城、建材城，或者是电料，五金、卫浴、家具比较集中的地方。只有这样，我们才能更好地促进彼此的业务。

其次，需要确认的是产品定位。需要了解当地的建筑风格有哪些？消费水平如何？关于什么款式，什么价位的产品更容易接受。这些都需要去市场了解和分析。还有一种是批发或者零售渠道，或者工程为主。这些都要靠人脉和资金实力。

最后，需要确认装修风格与所经营的产品以及灯具和造型展柜的摆放是否匹配。

最后但同样重要的是。销售人员很重要。好的销售人员能给你带来巨大的生意，差的销售人员会让你的店空无一人。有需要可以加我。我有一些关于灯具销售培训的信息)

三:代理加盟好还是自己进货好？

关于这种运作模式，东莱照明建议大家一般看个人需求和实力。加盟代理的好处是简单，大部分事情不需要自己操作，但是门槛比较贵，一般都比较贵。不太建议新手去做。大品牌往往投资几十万。小牌子便宜，但是没什么效果。至于自购，优点是灵活，可以自由把握产品和力度，根据市场调整能力强。但这很复杂。进货的话，量大的话可以考虑去中山古镇逛逛。因为这里款式很多，而且都是厂家直销，所以价格相对便宜。这会给你做这件事的优势。不过不太建议零售商在古镇进货，因为价格更便宜。但是旅行和日程安排加起来。优势不明显。然而，如果你没事做，你可以参观古镇，也许会获得一些经验。

四:具体在哪里购买？卖什么灯赚钱？

关于商品的选购，很多人认为价格越低越好卖。其实这是一种非常片面的观点。当然，在价格上有优势是好的。但回过头来看，做生意的出发点是和同行竞争价格，打压市场。能赚钱吗？个人认为这样只会混淆市场，造成恶性竞争。最后大家都赚不到钱，变成了双输的局面。在商品方面要做的是，挑选一些市面上没有的、能满足当地消费水平的新颖款式。这样才能更好的运营。而且，进货最大的目的是为了销售。对于卖家来说，最好的方法是找到合适的产品，并与供应商谈判合适的价格。这是最好的情况。一般县镇都可以选择在省城进货，更方便调度，节省长途差旅费。石家庄、成都、临沂、郑州等城市都有大型批发市场，非常方便。而且，什么商品需要自己定位。灯具的款式有上千种，可供选择的品种也有上百种。如果有人脉的朋友想做工程，有室内工程灯，室外工程灯，金属卤化物灯，LED灯，无极灯等等，然后零售的朋友可以选择羊皮灯，亚克力灯，水晶灯，现代灯。其中有壁灯、台灯、吊灯、吸顶灯、落地灯。诸如此类。多用途。仅举几个例子。所以在选购商品方面，套用一句广告词，不要选贵的，选对的就行。尽量选择自己的事业，有优势。被当地市场接受。

五:做灯具赚钱吗？一年能挣多少？

经常看到朋友问，做灯赚钱吗？做了以后一年能赚多少？说实话，我并不是想劝阻朋友创业。只能说，问这种问题的朋友，不是一个成熟的商人。没有100%赚钱的生意，也没有100%赔钱的行业。问题是你怎么操作。灯具业务的利润依然可观。如果你努力赚钱，你一定会的。当然，任何行业都是如此。这么说吧，这两年的房地产足够赚钱。同样，还是会有人赔钱。只能不断强化自己的业务经验。提高交易成功率的商业眼光和销售技巧。做生意最基本的品质就是把事情想象的最好，这样你才有行动的动力。做最坏的打算，这样即使最差的生意也能做好。

如果其余细节不完善，欢迎大家加我交流补充。祝一切顺利。。