许晋商是谁？

优秀青年培训讲师、金之道投资管理董事总经理徐锦尚，一直在投资机构从事投前研究和投后管理工作。

中文名:许锦尚

国籍:中国。

职业:培训讲师

代表作品:M&A成功王

性格成就

至今，许锦尚最大的成就是建立了中国的M&A战术体系:M&A成功王。

许晋商积极倡导“产业为导向，金融为工具，整合为王”的产业整合战略思想，提出了“中国产业整合者”的伟大口号。他的资本运营思想对当前中国的企业家有很大的借鉴意义。

擅长领域:资本运营战略规划、并购重组上市等培训课程。是国内资本运营领域为数不多的优秀讲师。

许锦尚长期专注于企业M&A整合的研究和实践。在两年的时间里，他深入研究和借鉴了国内外1，000家龙头企业的1，000个M&A案例，梳理了四大产业群(消费品与零售、科技与传媒娱乐、金融服务、重化工业)的M&A事件数据库，形成了独特、新颖、全面的企业M&A整合理论体系。他是中国少有的优秀青年。

许晋商擅长“以整合应对整合”，即整合全球优秀人才、资本、管理、技术、品牌、渠道等资源，帮助国内主要行业的优势企业完成行业整合，从而完成中国产业整合大业，提高产业集中度，促进产业升级换代，提升行业整体核心竞争力！

许锦尚开创了“以整合应对整合”的整合咨询新模式，填补了管理咨询的空白，丰富了企业战略咨询的理论体系。整合咨询顺应中国产业整合的历史大潮应运而生，并将在未来几十年的中国产业整合实践中不断完善并发挥其最大的威力！

字符视图

集成商有前途:这个世界不缺资源，不缺资金，不缺技术，不缺人才。唯一缺少的是整合，或者说缺少的是一个强大的整合者，他战略性地、创新性地、高效地组织所有的资源，使它们相互作用。这些集成商将是未来的英雄！中国经济必将从总量时代走向质量时代，产业融合是未来中国经济发展的必然趋势。产业整合因为其协同效应、规模经济和范围经济，未来必将在中国诞生世界级的企业航母！

崇尚强者有为:就像一个人活着的时候努力成为强者一样，一个行业的龙头企业也应该是一个强者的企业，但是作为一个强者，作为一个强者的企业，他必须有能力、有胸怀、有责任、有使命去履行强者的义务，那就是维护行业的形象，提高行业的集中度，促进行业的升级，提升行业的整体竞争力！

企业的五种命运:不管你喜不喜欢，随着一个行业的时间发展和市场竞争，行业内的企业只有以下五种命运:1，通过并购成为行业龙头；2.通过专业化和创新走自己的特色道路；3.主动高价出售自己的企业，转行；4.被动低价出售自己的企业；5，哭着喊着没人管的垃圾公司。

五家企业的命运是:最好的政策，最好的政策，中间的政策，最差的政策，最差的政策。

M&A能创造价值:M&A是实现产业整合的有力手段之一。我们应该好好挥舞这把剑，M&A本身不会创造价值，经过“预谋”的M&A整合才会真正创造价值。换句话说，事先没有整合战略的M&A可以由傻瓜来做！

M&A三阶段三部曲:一笔完整的M&A交易，从头到尾可以分为M&A准备、M&A执行、M&A整合三个阶段，更详细的可以分为战略、资本、团队、整合、风险五个步骤。在M&A的三部曲中，准备阶段的工作是最基础的。俗话说，M&A准备得越充分，M&A的执行就越顺利，也就越能快刀斩乱麻，加快M&A的执行进程。为了尽快过渡到M&A的整合阶段，整合阶段是整个M&A交易的核心环节，直接关系到M&A交易的成败和价值创造。M&A的三个阶段是一个两头重中间轻的哑铃形。M&A五步曲中的战略和风险是两条贯穿始终的红线，即始终要确保交易符合我们的企业战略，始终要防范M&A风险。至于资本，不仅仅代表并购所需的资金，更重要的是指并购方企业的核心竞争力，也就是你有什么资格去并购别人的企业，你有什么特别之处？M&A团队是指建立一支专业、多元化、高效、互补的M&A团队。

摆在M&A面前的工作更为重要:在仔细研究和寻找的基础上，我们决定采取包括收购和参股在内的相应策略。M&A之前的系统研究和分析，比M&A的执行力和并购后的漫长整合中的风光更重要，我认为M&A是一个大胆而谨慎的作品，需要我们在M&A之前“大胆假设，小心求证”，积累大量资金，在M&A之前成立专门的研究团队，在行业内进行系统搜索，寻找合适的M&A标的。

适度的M&A和完美的整合:我认为企业不应该过于频繁地进行收购。持续的M&A会给企业造成持续的压力。不仅没有时间消化M&A，而且关系也无法理顺，无法从中创造最大价值。企业应该适度M&A，完美融合，M&A必须保持一定的节奏。M&A之后，要认真整合消化，产生新的现金流来源，再考虑下一步的并购，M&A整合是企业发展的好武器，但是

打造学习型M&A: M&A原本是征服的象征性东西，但在具体实践过程中，征服M&A(强大的M&A/敌对的M&A)的结果却差强人意，让人不敢恭维。“我永远是对的，你必须照我说的做，否则我就裁员换人”的征服者思维模式在未来的M&A实践中是行不通的，而且往往会适得其反。我们不能有占领军的心态。而是要采用“学习M&A”的理念，学习被收购企业的长处、特色、对员工的尊重、企业文化，以合作和学习者的心态与被收购企业相处，让被收购企业得到更多！

M&A有层次之分:有地区性、全国性和全球性的并购，有大型企业、中型企业和小型企业。不要以为地方区域性企业和中小企业不具备并购的资质和动力，只要战略定位准确，M&A准备充分，整合完善彻底，“蛇吞象”就经常会发生。总之，只要是优势。

中小企业应该去M&A:有人说M&A是大中型企业的专利。其实这种观点太过时了。其实广大的中小企业真的很需要M&A，因为中小企业是最容易被并购的对象，你不M&A别人，别人也会想你，说不定什么时候就会被恶意M&A。相反，那些大中型企业要M&A别人可不是那么容易的，所以他们要有M&A意识和危机意识！

M&A的5W2H理论:为了更简单形象地理解M&A的概念，徐进提出了M&A的5W2H框架理论:什么:M&A是什么？为什么:为什么要合并？不合并可以吗？谁:谁应该进行合并？我应该买谁？何时:这肯定会是一次合并。合并的最佳时机是什么时候？哪个:应该采用什么样的M&A？

多少:M&A的公司如何估值？Howtodo:有了以上准备，具体合并怎么实施？

5W2H M&A理论的简单形象，可以让企业家在最短的时间内掌握M&A概念的精髓。

经典课程

徐进出席讲师经典课程:课程名称:M&A为王(企业核心竞争力与M&A整合)

企业的核心竞争力。合并整合

课程时间:1天(3-6小时)

目标学员:关注中国企业并购整合和行业整合的企业家、中高层管理者和决策者。

教学方法:多种教学形式与学生参与互动、案例分析、讨论相结合。

课程目标:它将帮助你

1分析了M&A的动机，将M&A整合作为实现企业战略目标的重要手段。

2了解M&A的流程，在最短的时间内掌握目标企业M&A整合的基本方法和工具。

3 .了解和掌握资源整合的方法，以实现最大的协同和共赢目标

参加培训后，您将能够

1通过对目标公司的科学评估，做出基于正确决策的企业并购战略。

2 .掌握M&A整合的主要策略，确保企业预期协同的顺利实现。

课程内容:

一、M&A简介

从全球视角看企业命运

从行业的高度看企业的命运

画一幅行业总趋势图

以整合应对整合

M&A的点、线、面、体

并购整合的三个阶段

并购整合的五个部分

交流，交流，再交流。

控制并购节奏，不因并购而并购。

第二，M&A技术

M&A企业战略战术体系分析

企业并购融资

企业并购的尽职调查

企业并购交易方案的创新

企业评估定价

M&A交易谈判

并购:整合为王

并购整合风险控制系统

三。关于M&A的专题文章

中国管理层收购

激战资本市场:上市公司并购

扬帆出海:跨国并购