产品促销活动的四个示例摘要
产品推广活动计划1
消费者分析
(1)目标消费者以中年人为主，收入中等偏上，需要保健美容，平时有喝红酒的习惯。
(2)潜在消费者:中老年女性，收入在平均水平以上。这些人不习惯喝红酒，但有保健美容需求。我们需要做的是宣传每天喝红酒的好处和我们朱升葡萄酒的包装。新鲜？功能，引导他们成为我们的目标消费群体。
(3)现有葡萄酒消费者的消费行为:主要在超市、酒店、酒吧购买，指示购买率相对较高，品牌忠诚度较低。
(4)现有红酒消费者的态度:有明显的不满，红酒一旦打开就不能长时间保鲜，这就成为我们朱升红酒机打开市场的机会。
产品分析
(1)优点:
朱升红酒的优势在于独特的包装，区别于市面上的任何产品。具有长期保存功能，开封后保存期限长达6个月！适合每天饮用红酒的消费者的需求。
◆口感好，能满足一般消费者的需求。
(2)缺点:
◆模糊的产品图像
◆产品包装不够现代优雅。其包装明显低劣，不符合产品的价格定位。建议提高产品的包装档次。符合其价格形象。
◆价格高，无法满足很多收入较低的消费者每天喝一点的需求。为了赢得更多的潜在消费者，建议降低售价。
竞争环境分析
随着国内红酒消费浪潮的兴起，红酒以其独特的口感吸引了大量的消费者。众多企业看中了葡萄酒市场这块蛋糕，使得葡萄酒市场竞争空前激烈。目前在国内市场，长城、张裕、王朝等国内酒企控制着全国80%以上的市场份额。在华南这个重要的葡萄酒消费市场，长城、张裕和王朝的市场份额总和超过60%。长城红酒在华北、华南、西南、西北地区综合市场占有率排名第一。其中，在西南地区，长城红酒的综合市场份额达到66.13%。张裕和通化红酒分别占据华东和东北第一。
竞争对手的广告表现策略多为情感诉求，渲染一种喝红酒的心情。朱升红酒应该在广告表现上另辟蹊径，采取注重功能诉求的广告表现策略，重点宣传朱升红酒的保鲜功能。
产品定位策略
价格定位:
朱升红酒的价格定位不要太高，因为我们的目的是让朱升红酒机成为人们每天方便饮用红酒的工具。但由于朱升红酒在包装功能上有其附加值，其价格定位在中高价位较为合适。
功能诉求:
朱升红酒机区别于市面上其他同类产品的地方在于包装上的保鲜功能，打开后便于保存。
产品推广活动计划二
一、推广目标
？抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
？加强流通领域的覆盖。
？提升消费者对品牌的认知度。
？建立快速美容？红色？时尚？创造力？品牌个性。
第二，目标市场
广东一级和二级市场
第三，推广期
65438年8月20日至2月
第四，目标消费者
17-35岁追求时尚和个性的都市青年。
动词 （verb的缩写）成本预算
总计118万。
第六，推广困难
？有哪些不同于竞争对手的策略来刺激产品销售？
？如何吸引消费者，激发消费者的购买欲？
？如何加深快速美颜？红色？时尚？创造力？形象，给消费者一种染发的新感觉，让消费者对品牌保持新鲜感。
七、核心战略
1.通过整合资源，在终端建立厂商与消费者的互动沟通，通过路演、终端演示、推广活动等形式，让消费者真实体验快美独特的产品形象，加深对快美品牌的忠诚度。
2.整合媒体资源，统一宣传主题，配合终端宣传，相互呼应，形成强大的宣传合力。
3.用什么？快美引领红色时代？作为本次推广的主题，始终贯彻在所有活动中。
八、目标支持策略
(1)广告
？绩效策略
1，快美？红色？时尚？创造力？作为产品的卖点，侧重于广告中的诉求。
2.用什么？快美引领红色时代？作为本次推广的主题，由软文开始？红色是一种社会时尚？这种趋势，类似于今天的流行？哈汉族？诸如此类，再结合广播、硬广告等。，来充分展示这个主题。
？交付策略
1.媒体组合:报纸、电台、pop等宣传材料。
2.广州、深圳、珠海为一级市场，佛山、东莞、中山、汕头、湛江、韶关、江门为二级市场，广告力度不同。
？具体实施
1，报纸软文
建议软文炒作可以分为几个阶段:
？首先，从时尚，墨镜，艺术，音乐，化妆，哈韩等时尚的东西，说明现代社会已经进入红色时代，红色的发型也是最流行的。
？描述红色发型的美和时尚，以及几种自助调制方法。
？合作？收藏快美粉红女郎？宣传活动，包括美丽之声、快速美容体验、奖项、奖品和促销活动。
2.无线电台
协办《城市之声》电台《快美》？红色？时尚？创造力？“节目，配合终端推广和路演，丰富品牌形象。周期3个月，每节30分钟。(具体操作可以扩展到？收藏快美粉红女郎？活动推广，包括红色发型调制，获奖美女倾吐心声等。，以及终端活动推广，路演推广等。
3.报纸
在南方都市报发布征稿广告，征稿？来吧，美女。粉红女郎？参赛者需将本人红发全身照及快美产品的包装贴纸连同个人资料寄往指定地址。快美会请专家来评判，获奖者会有不同的奖项。
4.流行音乐和其他宣传材料
作为形象和产品传播的有力补充，加强终端推广的效果。
(二)、促销策略
？在各大商场、超市，针对17-35岁追求时尚的都市青年，开展人员促销、捆绑销售、有奖销售等活动，让美丽快速传播。红色？时尚？创造力？品牌形象，刺激消费者立即购买以增加销量。
？用什么？快美引领红色时代？作为本次推广活动的总宣传主题，
主题一:快而美的个性迎接红色时代
活动时间:8月1-2月31。
地点:各大超市
活动形式:店内发廊
产品推广活动计划3
一、市场调查
新产品推广上市前要做好市场调研。市场调查有助于我们公司了解市场情况，发现和利用市场机会。
竞争分析:手机市场品牌日益丰富，尤其？很多品牌的国产手机也进入了智能化发展的行列，所以手机市场被瓜分的现象非常严重。虽然占据了较大的市场份额，但从部分国产手机上市后的反应来看，消费者对手机行业的认知度并不是很强，只要功能齐全，价格合理，就会受到市场的欢迎。所以手机市场的竞争主要看谁能迎合客户的心理，能根据市场发展和不同的时间地点不断推出深入人心的新产品，能吸引消费者的眼球，激发他们的购买欲望。再加上强有力的促销策略，一定会在新机上市后引发购买热潮。
我公司也可以采用直接访谈为主，间接市场问卷调查为辅的方法进行市场调查。
采访和询问可以在手机的特点和功能上大做文章。近年来，我国手机产品的各种质量问题频频被曝光，人们对有质量保证的产品的需求不断上升。手机作为大众消费的产品，质量无疑是好的。
在使用问卷调查时，要注意吸引潜在消费者对我们产品的好奇心和兴趣，进而激发他们的购买欲望。
二、产品定位
虽然我们公司的产品是大众化的手机产品，但还是要明确产品定位，努力打造差异化。
差异化的作用不仅是让消费者认识到我们的手机和普通手机的区别，更是让消费者认为我们的产品和其他手机产品有很大的区别。
只有在消费者心目中树立独特的形象，才能让消费者一想到手机就立刻想到我们公司，想到我们的手机产品。
第三，市场定位
目前我公司在整个手机市场的占有率一般，要尽量避免与市场占有率高的竞争对手发生直接冲突，脚踏实地稳步前进。蒙牛当年发展的第一句口号是什么？做内蒙古第二乳业？今天终于和伊利在行业内平分秋色了。先面对现代青年市场(大学生、高中生、初中生、社会青年)，再慢慢拓展市场。
第四，价格定位
以诺基亚手机为例，其价格定位应该高于普通手机，但也不能太高。虽然高价可以吸引高端消费者，但毕竟是极少数，大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位的车型。新产品上市的第一天或者第一周甚至第一个月，可以把它的价格定得和一般手机一样甚至更低，以吸引更多的潜在消费者。促销期结束，以该产品手机价格提供的高性价比，恢复预期定价。
动词 （verb的缩写）品牌定位
世界上所有的品牌都有自己的品牌故事。我们公司不仅以我们公司的机型为品牌，还需要一个带有这个机型色彩的品牌故事，就是人和手机的故事。品牌故事的目的是让消费者和潜在消费者觉得你的公司是一个有历史、有文化、有内涵的公司，无形中在消费者心中塑造了一个良好的公司形象。
如果选择节假日发布，自然会针对学生和年轻人。所以新机的定位要围绕这类群体的消费特点和喜好来制定，以迎合他们的心理，达到出道促销的目的。
(1)，外观:美观、时尚，用艳丽的色彩达到吸引眼球的目的；
(2)功能:根据年轻人的喜好和习惯定义功能，如功能强大的游戏，支持模拟器游戏；短信输入方便支持手写；它有一个音乐播放器和一个视频播放器，并支持常见格式的音乐和视频文件。一些商务手机的功能，比如收发邮件，可以忽略。这样新机的研发成本不高，在价格上就能占据优势。
第六，推广手段
1，前期宣传:
寒假开学前半个月进校园，打响了新机第一枪。这期间主要是把新机的信息灌输到他们的生活中，形成初步的铺垫，让大家意识到我们的品牌即将推出新手机，并且已经打了广告。有了这个意识之后，他们在考虑买手机的时候，自然会想到我们这个品牌。主要的活动形式有:
(1)，在大学赞助学生活动，通过深入人心的活动拉近品牌与学生的距离，在其中发布新手机的信息，让他们有先入为主的观念。比如晚会中途，企业代表向学生表达祝福，同时发表？为了帮助您使用时尚但价格低廉的手机，我们特别开发了某型号的新型手机。欢迎关注这款车型？。或者在校园内以横幅的形式发布新手机的型号等信息。当然，考虑到学校的考试安排等因素，这个活动要提前开始；
(2)进入中学市场，考虑到中学活动规模不宜过大，尽量在学校周边的商场或可以发布广告的地方发布信息，从而在周边形成巨大的宣传，影响学生活动，造成视觉冲击；
2.商场活动:
(1).推广:根据成本制定可行的推广策略。比如学生凭大学录取通知书购买此机可享受一定优惠；中学生凭学生证可享受一定优惠；其他年轻人不享受优惠价，但可以获得免费赠品，可以是印有该品牌logo的手机饰品、手机壳，也可以是与我公司合作的读卡器等其他品牌的电子产品；
(2)、游戏:选择手机。
3.商场外的活动:
(1)，论坛
(2)联合营销和赞助体育赛事。
4.促销通常对消费者有利。公司不应该过分关注短期成本，而应该考虑长期利益。促销有利于提高产品知名度，增加销售额。
(1)优惠券:消费者每消费一定金额，就送一定的优惠券，刺激产品销量的增长。
(2)赠送免费商品:公司可以规定消费者每购买一部手机，可以附送手机配件。
赠送礼品来吸引和培养更多的消费者。
(3)打折:这种方式要在节假日或庆典时采用，不要采取过多的打折活动，以免给消费者留下公司产品质量不好，卖不出去，积压后才频繁打折的不好印象。比如五一、十一、元旦打折，不仅仅是单纯的商业活动，还能让消费者对公司产生尊重和好感，从而培养更多的忠实消费者。
(4)广告和互联网:考虑到我们公司目前规模不是很大，广告费用太高。我们公司要避开电视、门户、报纸等高成本的广告平台。我们公司可以建立自己的网站来展示自己的主要产品，这不仅有助于降低广告成本，还可以吸引更多的客户。
产品推广活动计划4
一、程序的前提
面对新的服务项目推广任务和同质化的市场竞争，延安电信迫切需要寻求更加深入消费者生活的强大品牌推广活动策划。
延安电信年度品牌推广计划将在有限的推广费用下，发扬国企优势，依托国家政策，以特殊的形式将推广行为和品牌内涵高度统一，得到消费者和全社会的一致认可。
二。节目主题
离家千里，牵挂着亲人。
人人在线，全家在线。
三、节目字幕
延安电信露天电影宣传活动
看电影想念亲人，延安电信就在身边。
四。计划概述
活动赞助商:延安电信
执行人:
活动内容:组建四支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深入乡镇基层，深入百姓生活，潜移默化地以百姓最喜欢的形式宣传延安电信的服务和产品，培养品牌忠诚度，让百姓充分认识到电信是一个离不开生活的品牌。
活动理由:电影下乡是国家广电总局实施的国家文化建设的重要组成部分。政府的文化宣传部门有相应的扶持政策，企业参与此类活动是国家大力提倡的。延安地区在老区有着特殊的地位和特殊的情况，以前的电影下乡活动开展得并不理想，与群众的实际需求还有很大差距。电信业务与人民生活密切相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段。对于广大乡镇厂矿来说，露天电影是最亲密、最直接、最有效、最生动的传播形式。同时，这种形式提供的面对面的推广机会，可以将广告片、路演、新品推广、促销、品牌推广结合起来，发挥有效的作用。当然，由于国家文化政策的大力推行，效果显著，赛事的相关宣传和媒体配合可以大大节省开支。电影下乡成本低，把静态宣传变成动态行为，尤其是在农村，推广效果不言而喻。
动词 （verb的缩写）市场策略
◎延安地区有160多个乡镇，经济发展水平不同，人口构成不同。送电影下乡是一种无差别的传播方式，具有普遍的文化认同。
◎建议延安电信以品牌推广为主，产品推广为辅。时间上，暂时考虑以5个月为一个周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深入基层乡镇。要在放映密度、宣传尺度、造势等方面多下功夫，体现国企的实力和政府的决心，争取普及到最广大的人民群众。◎建议以低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真相。
◎品牌推广聚焦电影下乡，与政府相关部门紧密合作，争取政策支持和舆论支持。
◎产品推广要考虑农村留守老人的特殊需求，以老人定制手机、宽带IPTV套餐等特色产品和特色资费为卖点，以优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。
◎题材、地方戏、老电影等。都是电影的主题，怀旧和亲情是活动的主题。电信的广告建议播放IPTV用户指南、宽带上网常识、老年人使用手机等实用知识，避免过多不知所云的形象宣传。
不及物动词方案实施
5月，确定预算，成立活动指挥小组，协调政府相关部门，争取政策支持和相关手续。派出南北两个实地调查小组，实地检查路线和放映场地，并联系和通知当地政府。制定放映计划，制作延安电信活动专题片，准备宣传资料和宣传产品。购买宣传、放映车辆及相关数字电影放映设备，包装车辆，订购礼品。建立宣传筛选团队，培养筛选推广人员。
6月，四个宣传和放映队按照计划路线从北到南开始行动。
6-9月媒体连续报道，在筛选过程中挖掘真实有价值的新闻点，让人物说话。
5438年6月+10月，宣传放映队全部返回延安，争取在延安市区巡演一周，举办大型文艺演出答谢延安人民，圆满结束活动。宣传和放映团队的组成:
各宣传放映队配备11座金杯面包车两辆，宣传放映员5-6名，数码放映设备一套，路演道具及礼品若干。
提升投影团队的投影能力:
每周三至周日为放映工作日。路演宣传从白天中午11: 00开始，准备好放映场地。电影从晚上6点到10点放映。每轮计划每晚放映两部电影，每月放映40部电影。本次活动每个宣传放映队将放映200多部电影，4个放映队共放映800至1000部电影。延安地区大概每个乡镇都能放映2-3天。
根据实际情况，增加放映场次，力争5个月内每个乡镇两到三轮放映，活动放映场次要求达到3000场以上。
七。方案预算
一个宣传放映队的车辆设备费用在25万元左右；活动期间人员服装、工资、补贴、奖金总额每月约25000元，五个月合计1.25万元；交通、住宿、维修等杂费。均按每月2万元计算，活动期间约65438+万元。以上合计约47.5万元。
四支队伍的预算在200万左右。
媒体合作以新闻报道为主，费用另计。
促销礼品待定。
大型演艺机构活动结束费用另计。
八。效果估计
这项活动争取与政府合作，借势帮助扩大影响，降低成本。因为是体验式、参与式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息知晓率远超各类传统媒体。放映频次达到3000余次，相当于举办了1500场现场路演推广活动，覆盖延安地区所有乡镇，历时近半年。尝试观影人次达200万，收到宣传资料654.38+0万余份。
九。评论