销售人员如何训练口才？

自己读，大声读出来。每天坚持读一些文章，不仅练习口齿伶俐的讲话，还可以积累一些知识和信息。更重要的是对身体大有裨益，清咽扩胸，收天地之气，成贵人之身！多读一些正面的文章，尤其是世界上最伟大的推销员。我们强烈建议您用心阅读。连续两三年每天大声朗读半小时以上。不是高手也能成为高手！

2.在镜子前训练。

我建议你在客厅或者办公室的墙上安装一面大镜子，在阅读过程中每天对着镜子训练自己，训练眼睛，训练表情，训练肢体语言，这样效果更好。

3.自我记录和视频记录。

如果条件允许，我建议你每隔一周拍一次自己的声音和说话，这样你就可以反复观察和研究我哪里卡，哪里手势不到位，哪里表情不自然。久而久之，你的口才自然会迅速提高。看一次自己的镜头，胜过上台十次二十次。

4.试着躺下来大声朗读。

如果你想练出一流的运气技巧，一流的唱功，我教你一个很简单的方法，那就是:躺下来大声朗读！当我们躺下时，必然是腹式呼吸，而腹式呼吸是练习声音和呼吸的最佳方式。每天睡觉前，躺在床上大声朗读十分钟。每天起床前，躺在床上唱首歌再起床。坚持一到两个月，你会觉得自己呼吸顺畅，声音洪亮，音质优美，更有穿透力，更有磁性！

5.速读训练。

这种训练的目的是训练人口齿清晰，发音准确，发音清晰。

方法:找一篇演讲稿或一篇优美的散文。先带上字典和词典，把文章中你不认识或不理解的单词和短语找出来，说清楚，说明白，然后开始朗读。一般来说，你开始读得慢，速度逐渐加快，每次读得更快，最后达到你能达到的最快速度。朗读过程中不停顿，发音准确，吐字清晰，尽量做到发音完整。因为如果你不把每个音都发完整，那么你再加快速度，别人也听不清楚你在说什么，快就失去了意义。我们的语速必须建立在吐字清晰，发音干净的基础上。我们都听说过体育节目专家宋世雄的解释，他的解释非常丰富？快？功夫。宋世雄解释了吗？快？它快但不乱。每一个字，每一个音都清晰准确的发音，没有一点歧义。我们希望达到快，也就是他的快，发音清晰，发音准确，而不是为了快而快。

6.即兴朗读。

闲暇时，你可以随意拿一份报纸，随意翻到一段，然后试着一气呵成地看完。而且在朗读的过程中，可以注意前半句看稿子，后半句看前面不看稿子(假设前面有观众)。长此以往，你发现自己的记忆力加强了很多，快速理解能力和即兴发挥能力也加强了。

7.背诵法。

背诵并不只是要求你背诵一篇演讲稿或短文，即使你已经完成了任务。我们需要的是背诵。回来了？第二，还要求什么？背诵？。这种训练有两个目的:一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。试着背一些文章，一篇一篇的读完。久而久之，那些文章和文字自然会转化成自己的文字，经过一定时间的练习，就能张口就来，一鸣惊人。所谓:熟读唐诗三百首，不会唱也能唱！

8.复述法。

简单来说，复述就是重复别人说过的话。你可以找一个伙伴一起训练。首先，请对方随便讲一个话题或者一个故事。先听听自己。然后重复给对方听。这种练习是为了锻炼语言的连贯性，即兴发挥的能力，语言组织的能力。如果能在大家面前重复一遍就更好了。还能锻炼你的勇气，克服你的紧张。

9.模仿法。

我们每个人小时候都会模仿，模仿大人做事，模仿大人说话。其实模仿的过程也是一个学习的过程。当我们小的时候，我们通过向父母和周围的人学习并模仿他们来学会说话。那么我们也可以用模仿来练习口才，模仿在这方面有专长的人。这样，久而久之我们的口语表达能力就能得到提高。

(1)模仿专科。找一个生活中口语表达能力很强的人，让他说一些最精彩的话，录下来让你模仿。还可以录播音员、演员、相声演员等的声音。你喜欢的，适合你模仿的，然后模仿他们。

②主题模仿。几个好朋友在一起。先请一个人讲一个小故事和幽默，然后大家轮流模仿，看谁模仿得最多。为了激发积极性，还可以用打分的形式。大家一起打分，表扬一下最成功的模仿者。这种方法既简单又有趣。需要注意的是，大家的小故事和幽默一定要新鲜有趣，大家爱听爱学。而且说话前一定要做一些准备，一定要说的准确、生动、形象，千万不要带着一些错误的东西，否则模仿者会走上歧途，害人害己。

③随时模仿。我们每天听广播，看电视，看电影，所以你可以随时模仿播音员，演员，注意他的声音，语调，神态，动作，边听边看边模仿，久而久之你的口语就会提高。而且会增加你的词汇量，增加你的文学知识。

(4)要求尽量模仿，从模仿对象的语气、语速、表情、动作等多方面进行模仿，并在模仿中富有创造性，力求在模仿中超越对方。做这种练习时，要注意选择适合自己模仿的对象。要选择那些有利于自己身心的语言动作去模仿，我们有些同学模仿的很厉害，但是模仿的不够认真。他们选择一些不好的词去模仿，久而久之就形成了低级的兴趣。我们反对这种模仿方法。

10，描述方法。

小时候，我们都是通过看图学会说话的。描述方式和这种看图说话差不多，只不过我们要看的不仅仅是书上的图，还有生活中的一些场景、事件、事物、人物，要求比看图说话更高。简单来说，描写就是把你看到的景象、事物、事物、人用描述性的语言表达出来。描述法可以说是比上述训练方法更进一步。没有现成的演讲稿、散文、诗歌等。为你的练习材料，但你需要组织自己的语言来描述它们。因此，描写训练的主要目的是训练学生的语言组织能力和语言组织能力。描写时，要能抓住特点来描写。语言要清晰易懂，有一定的文采。一定要用描述性语言，尽量生动活泼。这样可以训练我们积累美言的应用能力。

11，角色扮演法。

在我们的培训过程中，经常会让学生扮演角色，组织角色语言进行演讲。情景模拟训练法？比如可以扮演律师，市长回答记者提问，领导开动员会，新郎新娘即兴发言等。也可以在小品中选择角色扮演，直接让学生扮演小品来扮演作品中不同的角色。当然这个作用主要是在语言上发挥。这种训练的目的是培养人的语言适应能力、个性，以及恰当的表情和动作。

11，讲故事法。

我们的口才训练要求学员能讲100以上的故事，在不同的时间讲不同的故事，现场想出适合该场合的故事。这就需要我们积累大量的素材。同时一定要讲得漂亮，讲得精彩，熟能生巧，更多的口才就来了！

12.积累知识，翻翻字典，成语词典。

我建议你在办公桌上和家里备一本新华字典和一本现代汉语成语词典。当你有时间的时候浏览它们。多读不认识的单词，多读认识的单词。你会发现中国的文字博大精深。坚持下去，词汇量会增加，口才自然会越来越好！

13，对口才感兴趣。

兴趣是最好的老师。当你的重点放在口才训练上的时候，你在日常生活和工作中必然会关注口才技巧。兴趣在哪里，重点就在哪里；重点在哪里，知识就在哪里！这种方法进步更快。即使看电视，也是在关注优美的台词，交际的举止，幽默的笑容，必然进步很快！

14，写日记。

写日记是进行内心交流的最好方法。每天写1000字，不仅可以整理自己的思绪，反思一天的进步与不足，梳理自己的情绪，释放一些不快，还可以学会选词造句。久而久之，你就可以用手写字，用嘴说话了。

15，多找机会上台。

很多同学认为人生没有锻炼的舞台，没有公开发言的机会。其实这是一个误区。在我们的日常生活和工作中，公开演讲的机会太多了，只是我们没有发现，也没有意识去参与。

想要突破瓶颈，就要多找机会说话。每次开会都要坐在第一排，发表观点都要举手；只要有机会，就为你的员工和团队成员开一次会；如果有机会，还可以在学习口才的舞台上，召开家庭会议，建立家庭；现在每到节假日，路演都很火爆，一有机会就上台参加，不用那么担心，你只是在锻炼自己！当你放下了自己，放下了一切，你才发现学口才原来这么简单！

学口才最？悖论？不同的是，很多人知道了，明白了，理解了，明白了，但还是不会开口，不会表达！

因为，？知识？不等于能力！能力，必须训练！

衷心祝愿各位朋友学以致用！说话，说话，行动才是硬道理！