营销培训的实践方面

讲师定位准确，课程选择得当。然而，经过几天激情高涨或欢声笑语的培训，学员们经常反映，一次培训下来，只能理解培训知识却不知道如何在实践中运用，或者内容离我们太远，近几年都用不上。为什么会这样？原因是教学内容缺乏实用性。

所谓实战，本文指的是这个行业可用的具体操作方法和技巧，而不是随处可用的经验理论。但是在培训的过程中，我们不难发现，有些培训师只是机械地教你一些其他行业的技巧和方法，可以为行业提供一些参考，但是学生应用起来却非常费力。这就是培训的误区:讲师不了解一线的实际情况，无法将实证理论与销售实践相结合。没有这个必要的结合，学生很难应用。就像那些火鸡一样，只能达到一脚高一脚低的走路水平，不会飞。

所以培训要想有效果，一定要从实战出发，把理论技能变成这个行业的实际操作技能。笔者的商旅培训之所以得到学员们的高度认可，主要是因为他在授课前已经和参与学员的公司负责人以及部分代表学员进行了深入的交流，看到了他们在销售方面的不足，所以在自己讲课的时候，可以把那些实际问题用在如何讲解卖点，如何实施消费引导等等方面(详细内容请阅读本词条的参考资料，学员们听完后可以马上使用，培训效果一定会上去的——销售培训。