2021营销计划

1.背景分析:圣诞节作为西方传统节日，现在在中国被越来越多的人接受，尤其是年轻人。与此同时，中国的圣诞节越来越商业化。现在在中国，离圣诞节还有半个月甚至一个月的时候，各种商家都在纷纷打圣诞牌，把自己的店铺装饰成圣诞节的氛围来吸引消费者，推出各种圣诞促销活动。商家和社会各界举办的各种圣诞庆祝、纪念活动的增多，也为邮政开展营销活动、业务推广、扩大社会影响、增加收入创造了有利的机遇。

二、发展过程

1.信息获取在宣武支行的一次高管会议上，市场部总监xx对各网点负责人进行了贺卡项目开发的简要培训。当X在《市场视野》中解读国外邮政圣诞营销案例时，北京东路所所长xx想到了昨天浦发银行收到的圣诞促销宣传册。Xx是浦发银行信用卡用户。在浦发银行当月收到的账单中，有一本专门介绍圣诞节期间信用卡打折活动的小册子，还有一页写着浦发银行将在平安夜xx街区的浦发银行时尚广场举行庆祝活动。当时xx在会上建议我们是否可以从这个活动中发展一些业务。

X主任于是在网上搜索活动详情:在xx浦发银行时尚广场的圣诞庆典已经连续举办了四年。通常情况下，除了巨型圣诞树等圣诞饰品外，平安夜上还会向公众发放许愿卡，由“圣诞老人”填写新年愿望和祝愿并投递到邮箱。

2.看完介绍，X主任马上想，为什么不把我们的明信片推荐给他们呢？既然是拜年，如果不能传递给对方就没有意义了。如果能把心愿卡换成我们的明信片，现场发放，影响就大不一样了。在明信片正面可以印刷浦发银行的广告图片，这样明信片就可以被大众用来传递自己的感受，明信片广告可以在寄信人和收信人之间形成二次沟通，体现浦发银行回馈社会的同时也可以宣传企业。而且明信片成本低，价格低，组织者容易接受。

3.在对X主任进行了一次奇怪的拜访后，他立刻开始寻找主办方。当时知道这个活动是浦发银行组织的，但不知道是哪个部门负责，办公室在哪里，谁负责。为此，X主任走访了离浦发时尚广场最近的浦发银行城市支行，和银行一位负责人沟通后才知道，这个活动其实是浦发银行南京分行和xxx有限公司联合举办的，具体操作都是由xx有限公司承担，负责人看了我们的方案后，非常赞同， 于是他主动帮我们联系了xx有限公司的相关工作人员，约好之后，X主任第二天就到了xx路上的xx有限公司。 联系活动负责人后，对方表示想法很好，但这样做会导致活动成本增加，需要和上级领导商量，和浦发银行协商，对方同意做。X主任认为，离圣诞节只有半个月了，如果等他们内部沟通，要等几天，到时候就不能保证圣诞前能印好明信片，计划就黄了。于是，X董事主动提出与浦发银行沟通，xx欣然同意。

当天，X主任来到浦发银行南京分行，找到市场部负责人协商。看完方案，对方立刻产生了兴趣。考虑到时间紧迫，负责人立即安排广告部开始策划明信片的正面广告设计。

4.自项目实施以来，三方进行了多次接触，项目进展非常顺利。期间，xx询问邮局是否可以现场收发明信片，让市民现场填写并寄出，既能吸引市民驻足广场，又能让他们感觉到祝福是在平安夜现场送出的，心情会好一些。X主任同意了，会派工作人员给予全力支持。

第三，实施效果

最终，我们与xx达成了最终的合作协议:制作了3000张明信片，并在平安夜的浦发银行向公众免费发放。市民现场填写新年祝福，寄给亲朋好友，在邮局领取。

在平安夜，现场活动非常成功:在浦发银行时尚广场中心20米高的彩灯装饰的圣诞树下，美丽的“白雪公主”负责向公众免费发放“圣诞明信片”，身着圣诞服装的邮政工作人员仔细审核收件人地址，加盖日期戳，投入邮箱进行投递。现场气氛十分热烈。

第四，营销启示

1，敏锐的市场洞察力圣诞节虽然是个“洋节日”，但现在已经被国人接受。在各类商家借助圣诞节大力开拓市场的同时，邮政工作者也要与时俱进，善于从这类社会热点中发掘商机，积极开拓市场。

2.帮助客户赢在这次活动中，虽然主办方的成本增加了，但明信片也是浦发银行的优质广告载体，对企业形象起到了宣传作用。更重要的是，这个活动让浦发银行和1912街区获得了非常好的社会影响力。这个项目进展如此顺利，正是因为在规划方案的时候，一直站在客户的角度考虑，迎合客户的心理预期，帮助客户取得成果。

第二章2021营销计划

父亲节快到了。你给爸爸准备了什么礼物？爸爸已经努力一年了。他应该放松自娱自乐吗？Xxx献给xx的父亲节(19 -20)，准备了丰富多彩的亲子活动作为“送给爸爸的礼物”。快来看看哪个最合爸爸心意！感受父亲节文化，现场还有千元大奖等着你。

据悉，现场节目安排丰富多彩，“父子(女)”将在xxx度过快乐而有意义的一天。

1.现在有飘扬的旗帜，跳棋，军旗和象棋活动区。顾客可以随意参与，获胜者可以获得世界杯小礼品一份。这一天，就让“父子(女)”好好“斗”一会儿吧！

2.设置飞镖游戏、擂台游戏和钓鱼游戏区，按照赛事规则进行比赛，获胜者将获得世界杯小礼品一份。

3、19、20日连续两天下午举行现场抽奖，千元家电套装、xxx剃须刀奖等奖品等你拿。

4.喜欢绘画的孩子可以在父母的带领下报名参加儿童绘画大赛，画出自己对父亲的爱，或者画出自己的父亲形象，把画作为节日礼物送给父亲，用一种特殊的方式表达节日的祝福。如果画的足够优秀，还可以获得冠军第三名，赢取礼品。

5.世界杯告急，怎么能错过精彩赛事？Xxx还精心安排了“现场看球”环节，为这项四年一度的赛事加油助威！

据了解，xxx的景观楼王产品为89㎡优质三房，112-119㎡宽敞四房，性价比高。对于在20xx年5-30之间购房，并在约定时间内签约的客户，xxx会给予溢价优惠，且均可享受xxx蜜月游，旅游基金还可抵扣一定金额的金钱优惠。

第三章2021营销计划

一、“xxxB”营销的意义及核算目的钢材成本1，营销的意义。之所以把这篇文章列在文章的开头，是为了突出“xxxB的营销不仅仅是公司一个普通产品的营销”这一点。因为，相比公司的其他产品，xxxB的营销对公司有着特殊的意义和影响。

2.制定这个计划的目的。需要注意的是，“xxxxB”的营销是一项涉及软硬件结合的综合性工作，涉及产、供、销部门的相互配合，有赖于正确的调度和协调，有赖于各方的积极配合。制定本计划的目的是为了得到公司各级领导的重视和支持，得到各部门、各环节的理解，明确我们面对这项工作应采取的策略和具体措施，从而统一思想，协调行动，共同完成这项重要工作。

二、当前营销形势

分析中国系统在中国(具体为汉卡)的营销现状，有助于我们对当前的市场形势、产品形势、竞争形势和宏观环境有一个清晰的认识，为制定相应的营销策略和采取正确的营销手段提供依据和参考。

1，市场状况

目前，国内每年对微型计算机的需求量约为xx万台。随着计算机的广泛应用，计算机成本和价格的下降，以及国外主要厂商在中国市场的竞争日益激烈，对个人电脑的需求将继续增加。中国的人在使用电脑时自然要和中文打交道，所以中文系统的市场是客观存在的，并且呈增长趋势。目前，超过x%的pc机装有中文系统，其中软文汉字系统占x% ~ x%，汉卡占x% ~ x%。由于微机和汉卡的多样化，用户对汉卡的要求集中在兼容性、适应性和通用性上。此外，由于汉卡在国内没有统一的中文标准，是否有更多的工具、配套软件和应用软件来支持，即是否相对规范或权威，以保证用户投资的长远利益，也是用户关心的主要问题之一。

2.产品状态

由于公司长期以主机为中心的经营策略，汉卡只是一个服务于主机的下属产品，而不是一个独立的开发、设计和营销的产品。所以从xxx到CVGA/24，虽然从技术上来说都是当时的水平，市场需求明显，但是除了支持整机销售，独立销售的并不多。所以在汉卡，公司利润不够，目前的市场份额远没有达到应有的水平。其他厂商乘虚而入，大规模占领汉卡市场，造成xx造标、仿品等产品牟取暴利的现象，不仅在商业利益上蒙受损失，也失去了进一步普及和推广xx中文系统、统一国内中文工业标准的良机。现在xxxB的推出，正是为了弥补公司之前在这方面的不足，重新树立xx中文系统在市场和用户心目中的产品形象。

3.竞争态势

总的来说，所有的中文系统，包括软汉字系统和汉卡，都是潜在的竞争对手。但由于软文汉字系统和汉卡在性能和价格上的明显差异，对应的需求范围也与汉卡不同。汉卡的市场集中，产品具有可比性，所以对于9000B来说，主要竞争对手是其他种类的汉卡。目前市场上比较受欢迎和有特色的汉卡主要有巨人、王马、联想、双星、金山等。

上述中国牌各有特色，根据对xxxB的竞争力，可以排列为巨人、金山、王马、联想、双星。竞争呼唤统一的中国工业标准，机遇与挑战并存。xx应该以自己的实力和影响力抓住这个有利时机。