业务经理就职演说

业务经理的职责是:与客户谈判、联系、提议、收款；对内，制定策略，协调资源，分配工作，监督过程等。接下来，我为您带来业务经理的就职演说。希望你喜欢！

业务经理就职演说1同志们！大家好！年假结束了。

新的一年开始了，德祥地产即将翻开新的一页，续写新的篇章。

新的一年将是新的形势，新的挑战，新的要求。我们面临着新任务、新机遇和新挑战。在肯定成绩的同时，也要正视存在的各种问题，具体来说，主要有以下几个方面:

第一，物业管理。

物业管理好于产品售后服务，直接关系到我们东方豪园的社会形象，影响到公司的长远发展。因此，打造品牌物业将成为物业管理公司在_ _ _ _的工作重点。去年，物业管理公司出现了几个重要问题:

(A)人员的高度流动性使得难以招聘专业人员。

去年离职员工近120，相当于一整个物业公司。员工流动性高，

必然会引发一系列问题:一方面会增加招聘费、培训费等管理成本；另一方面，内部业务流程无法有效延续，部分工作无法有效开展。因此，针对这一问题，物业管理公司必须全面、详细地分析员工离职的主要原因，及时采取有效措施，努力提高内部员工的归属感和凝聚力，表现出更多的关爱，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。同时，通过各种渠道和方式，招聘优秀的物业管理人才，保证物业管理公司的良性发展。

(2)安全工作仍有漏洞。

由于安保人员数量少，流动性大，专业素质还有待提高。在安全防范方面，比如装修

在管理和访问控制方面，所有程序都应遵循“人性化和服务化”的原则，但也要兼顾确保安全的目的。还需要进一步加强对小区出入口的检查。对此，明年要从人员素质入手，努力建立更加完善的综合安全防范体系，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区安全。

(3)内部管理和工作流程需要进一步完善和规范。

目前，在香港联盟咨询公司的指导下，物业公司的内部管理和相关业务流程已基本建立了管理框架，但仍有许多不足和需要改进的地方。比如，物业管理公司内部的相关业务流程、工作指引、服务指引还不完善；管理层对一线员工的指导不高；员工服务意识不足。导致小区业主对物业管理工作不满意，不满情绪不断。因此，物业管理公司应从“服务就是让客户满意”、“业主至上、服务第一”的服务理念出发，强调客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作中寻求突破。

(4)创收能力进一步提高。

去年虽然推出了一些个性化服务项目，但目前仅限于内部客户，在价格和服务水平上与社会其他同行相比没有明显优势，俱乐部的功能没有得到充分发挥。这些问题需要在明年积极探索和解决，以利用好现有的有利资源，提高创收能力。

第二，公司内部管理。

(1)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司规章制度，逐步与标准化管理体系接轨，进一步明确内部分工和职责，建立畅通的上传下达渠道，团结协作，规范有序的工作秩序，有利于推动各项工作的顺利开展。

(2)加强队伍建设，努力提高员工素质。首先，进一步加强职工的思想工作，

促进员工思想观念的转变，努力主动转变工作作风，为全体员工及时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习氛围，通过培训学习不断提高员工整体素质，满足总公司发展需要，尽快打造高效务实的企业团队，为公司发展提供优秀的人力资源保障。

业务经理就职演讲2各位领导、各位同事:

大家晚上好！

在此，非常感谢董事会全体成员和真超人对我的信任和营销实训室的培养，让我有机会担任营销实训室副总经理。得知自己成为了营销培训室的副总经理，我觉得这不仅是上级领导和所有真正超人的信任，更是给了我莫大的责任。今天我面对的是上级领导，是股东，是实训室里真正的超人。我很激动，也很有信心带领营销实训室的管理团队，打造“学习、创新、和谐”的实训室品牌！树立“严谨高效、善于思考、团结互助、沟通理解、主动乐观”的良好团队作风！实现“提高素质和技能”我们的训练是我的主人”！* * *管理好、发展好实训室。在此，我向董事会成员、股东及在座各位郑重承诺:

在我担任副总经理期间，我将协助总经理在新的岗位上努力工作，认真履行副总经理的职责，认真学习专业知识，使管理走上规范化的轨道，按照上级的要求，建立一支能有效完成工作、实现目标的团队，做好“用心服务、公平周到”的经营理念，以三米微笑服务师生。以上两句话是我代表两位总经理对所有真正超人的要求。

在这里，我要告诉各位股东，全球金融危机发生的时候，我们培训室的股票价值不跌反涨，这是一个很高的新闻！！我相信我们的合作和交流是我们进步的源泉。让我们伸出合作之手，把我们的实训室事业推向一个新的台阶。

最后，祝培训室蒸蒸日上，身体健康，并通过您祝您全家健康、幸福、万事如意。

谢谢大家！

业务经理就职演讲3尊敬的总经理及同事们:

大家早上好！

今天能在_ _服装有限公司工作，是公司领导的信任、支持和厚爱。向大家表示衷心的感谢！

作为营销经理，我个人认为这个职业不容易。前面有很多希望和梦想，肩上有很多压力和任务，有很多困难需要解决，有很多施展才华的地方。是一个掺杂了很多复杂因素，充满乐趣的职业。

第一，热爱本职工作，尊重工作。我认为，一个人首先必须有积极的态度，同时努力培养积极的精神。一个人只有对自己的企业和所从事的工作有极大的热情，才能充分发挥自己的潜力，为企业创造更大的价值，并在工作中找到乐趣。我就是抱着这样的心态面对自己的工作和企业，按照营销经理的职能和职责严格要求自己，全心全意做好自己的工作。要达到这个高度，真正成为“营销经理”“客户经理”重要的是不断学习积累，提高综合职业素质。并且利用业余时间通过网络和杂志了解行业动态，学会收集营销知识，边做边学，边学边做。市场分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈工作，把握市场动态，积极及时、合理有效地开拓新的经销网点，努力拓宽经营渠道，不断扩大公司产品的市场份额。

二、组织编制年度、季度、月度销售计划，及时合理签订供货合同，确保销售计划指标完成，节约销售费用，及时回笼资金，加快公司资金周转，同时随时关注生产计划完成进度，监督产品质量问题。

第三:履职，重在落实。

再好的营销策略和方法，如果不能执行到位，也可能一事无成。成功者想办法，失败者找理由。根本原因大多是没有真正执行或者没有完全执行。这世上的一切都怕认真。坚持下去，总会做好自己该做的事。成功是一种收获，教训也是一种收获。

第四，提升和超越自己。

我知道自己在这个岗位上还有很多缺点和不足，所以我一直在一如既往的努力学习专业知识和职业技能，在工作中不断总结和提高自己的组织、协调和创新能力，不断发展和完善，使自己更能胜任现在的工作；向同事和领导学习，集思广益，共同探索产品在国内市场的发展之路。

工作在第一线的同事们，我们很高兴生活在一个新技术和新产品高度发达的社会。信息时代给了我们很多机会。问题是当机会到来时，我们能否抓住它。你能控制它吗？弱者等待机会，强者抓住机会，智者创造机会。当然，我们都愿意坚强和明智。事实上，我们生来就是胜利者，因为当我们年轻的时候，当我们出生的时候，我们甚至不会走路。没有人强迫我们学会走路，我们只是带着突破自我、战胜自我、超越自我的勇气学会了走路、跑步、学习知识。现在，为了成就我们的事业，我们仍然需要我们突破自我、超越自我的勇气！

最后，我衷心祝愿_ _服装有限公司的全体同仁，公司发展前程似锦！

企业经理就职演说4领导和同事:

(晚上见面时用语)晚上好

很荣幸能加入公司，更高兴能有机会和各位领导同事一起为公司的远航贡献自己的一份力量。我感到无比欣慰。我相信:只要公司人心连心，手拉手，肩并肩，荣辱与共，我们公司一定会成为管道行业的航母。在这里，我特别感谢_ _给了我一个航母搭载的机会。

首先说一下这几天的感受:我可能入职才一周，但是公司给我留下了深刻的印象。第一，公司氛围很好，上下级和平行同事都很友好和谐，充满浓厚的家族文化。正是这种家庭文化，让我觉得公司除了基本的雇佣关系，更是一种温暖关爱的家庭关系；二是公司的硬件资源已经达到了相当的水平，包括公司的厂房、生产车间、生产设备、配套设施等，必将为公司未来的跨越式发展和腾飞提供有力的保障；第三，公司里的同事都很敬业。我发现门卫和后勤人员正在早早地修剪草坪，等待树木变绿。生产人员也保证了生产线昼夜不停，忘我工作。财务人员也非常敬业。晚上打球后我们一起吃饭，经理吃完就赶回办公室处理开票事宜。公司的销售部、招标部、售后服务部，在很多公司都是比较忙，比较繁琐的。我发现销售人员往返于办公室和车间之间，积极与生产车间沟通发货事宜，很多售后服务人员也奋战在省内外的安装现场。生产部的S主任频繁往返于车间和销售部之间，我把S主任误认为是销售部的员工。这里的公司中高层领导就更不用说了，他们都表现出了强烈的责任感，真正体现了以身作则、率先垂范的领导风范；第四，公司是真正有体育精神和氛围的企业。公司大部分员工都崇尚运动，从高层到基层都有相当一部分员工真正投身于篮球运动。我理解的体育精神，就是不畏强敌，全力以赴，也可以说是剑气:狭路相逢勇者胜。一个有体育精神的企业，永远年轻，永远充满朝气，永远充满斗志，永不放弃，永远有战斗力。我看公司完全有这个。

其次，我想谈谈我个人对公司营销管理的初步工作思路。由于时间有限，我并不完全了解公司的内外部资源和信息。如有不当或不准确的信息，请各位领导和同事坦诚相待！

第一，公司需要进一步完善公司的营销战略规划及其战略实施计划。营销战略侧重于战略定位和竞争战略。其中，营销战略定位要解决品牌定位、产品定位、目标市场定位和区域定位。

(1)品牌定位是指我们公司的品牌定位在行业内的水平。要定位为管道技术专家，就要打造公司的技术优势，要定位为管道行业的领导者，就要全面打造企业优势:营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力优势、人力资源优势、综合管理优势等。

(2)市场定位:根据我们的实际情况，我公司在未来3-5年甚至更长时间内主要选择哪个细分市场，是市政市场还是民用建筑市场，是市政市场供水、燃气、电力、通讯、矿液运输等领域中的一个、几个还是全部。在市政供水领域，主要选择农村饮水工程、市政道路输水工程、工业园区和工厂输水工程、专业化工、造纸、饮料食品、冶金工业等流体输送工程。

(3)产品定位，关注未来3-5年甚至更长时间内主要生产什么产品，关注产品组合，即产品类别和产品线长度。公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通信、电力管道等几个市政产品，或者全部生产，甚至考虑在适当时机进入民用建筑管道的生产，这就需要准确的产品组合选择。

(4)区域定位，要解决的问题是，未来3-5年，我公司将主要在市场区域开展营销业务，比如选择华中还是全国市场，是选择华中采蘑菇的方式拓展区域市场，即先拓展利润丰厚的市场再采摘下一个利润丰厚的市场，还是采用地毯式搜索等方式进行精耕细作，这都需要系统、精准的规划。

公司的营销策略要有一定程度的清晰规划，但需要进一步深化和细分，明确自己的定位。此外，还应整合公司内外部资源，打造差异化明显的竞争战略，塑造行业主导地位，对营销战略规划形成可执行的战略实施方案，确保公司未来稳定、快速、健康、可持续发展。

二是公司的销售模式需要进一步完善和细化。由于市政管道产品的特点，我们的销售模式主要是工程直销。那么我们有一个问题要思考:目前管道销售主要有两种销售模式:传统分销渠道销售和工程销售，民用产品进入传统渠道，市政产品可以通过渠道销售或工程项目直销。在公司的销售模式中，传统分销渠道和工程直销渠道如何互补，两种渠道模式分别如何拓展，两种渠道模式各占多大比例？结合公司营销人力资源现状，如何有计划、分阶段地实施渠道组建，将是今后工作中亟待解决的问题。

第三，目标市场细分和区域市场选择需要进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，严格建立计划管理机制，确保各区域月度、年度计划达标；针对各区域市政市场，主要聚焦农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水工程、专业化工、造纸、饮料食品行业、冶金行业等一个或全部细分市场。我们主要项目的规模是选择10万以上，或者500万以上，或者10万以上。由于大量中小型项目的规模、运输和服务问题，我们是选择放弃还是采取全面撒网扩张，还需要进一步研究和澄清。并在销售人员的日常销售工作中严格执行。

第四，公司需要进一步加大营销团队的建设。营销团队的组建紧紧围绕公司的营销战略。营销团队是公司营销战略的真正执行者，是实现公司营销目标的尖兵。从企业的长远发展来看，企业的成功取决于整个团队协同运作的成功。同样，销售业绩的达成也会依赖于整个营销团队的整体运作。营销团队建设的两个关键点是数量，建立一定数量的与企业年度营销目标相匹配的营销团队，以及质量。销售人员的战斗力取决于他们的自我规划和对公司发展前景的认知，企业的激励机制和企业的培训体系。三者缺一不可，但如果前两者都具备，培训对于提升营销团队的战斗力尤为重要。系统、完善、实用的培训在营销团队管理中至关重要。在未来，营销培训将是非常重要的一部分。今后，我将根据自己的建材营销经验，编写《管道营销手册》等参考书，内容包括:商务礼仪、营销知识、沟通技巧、多元化渠道开发策略与技巧、重点客户开发技巧、标准化营销词等。

以上是我粗浅的理解和看法。希望在以后的工作中，同事们能给我更多有价值的意见和建议，希望得到大家的大力支持和配合。在此表示衷心的感谢。

最后，我引用《中国企业家》杂志社社长刘东华对所有同事说的一句话:在沙漠里，在高原上，在繁华的城市里，在贫瘠的农村里，都有困难在等着我们。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命和鲜血为公司未来的发展铺路。赢了就举杯庆祝，输了就保命。只为成功想办法，不为失败找借口，勇者胜在狭路相逢，不死之鸟是凤凰！当我们的生活被点燃成熊熊烈火的时候，我们公司的事业正如日中天。我们可以自豪地说:我们此生无悔！"

业务经理就职演讲5各位领导、各位同事:

为了加强营销管理，公司对营销政策进行了重大调整，要实行电网全覆盖政策，覆盖四川各地的临时挖掘机、安装工、现代部门的销售人员。销售经理只会签合同不跑销售，负责整体债务和协调，销售由业务员跑。作为一名销售经理，负责巴中地区装载机的销售，就公司营销政策的调整谈谈自己的看法。

公司调整后的营销政策是好的，电网全覆盖政策的实施是营销工作的改革创新。目前，许多地方部门对所有工作实行网格化管理，取得了良好的效果，促进了工作的开展。公司对营销工作实行电网全覆盖政策，将有效提高营销工作的效率和质量，极大地促进公司挖掘机、安装工等产品的销售，在扩大产品销售的同时，为用户提供更好的服务。作为销售经理，我坚决支持公司的政策改革。

公司调整营销政策，对销售工作提出了更高的要求，对我们来说是一种压力，也是一种动力。为此，我想加强对业务员的管理，提高自身素质，更有信心完成年度销售任务。销售人员应重点做好以下三项工作。一、认真学习公司装载机产品知识，了解装载机产品的型号、性能、用途和用法，以便在与用户的交谈中快速、正确地回答用户的询问，努力向用户推销装载机产品。二、认真学习公司的销售政策和国家相关法律法规，能够按照公司要求做好装载机产品的销售工作；当公司的合法权益受到侵害时，它可以用法律武器维护公司的利益。第三，认真学习销售技巧。销售是一门科学。要做好销售工作，就要掌握销售技巧，懂得如何与用户接触和谈判，让用户信任自己，信任我们公司的装载机产品，从而促进销售业务的发展。

公司调整营销政策后，我向公司承诺今年销售_ _台装载机，完成_ _万元的销售任务。我和销售人员将采取三项措施来确保销售任务的完成。第一，讲究诚信。在实际销售工作中，我们坦诚对待用户，在与用户的沟通和业务往来中，没有任何虚假的言语和事情。我们说到做到，就会让用户愿意和我们交往，信任我们的个性，从而拓展销售业务。二是树立信心。

坚决贯彻公司的销售精神，想方设法克服一切困难，拓展市场，攻克堡垒，让用户相信我们的公司，相信我们的产品，能够购买和使用我们的产品。第三是永远不要气馁。销售工作是苦差事，不可能一帆风顺。失败是常见的，但成功是罕见的。所以要时刻鼓励自己在销售工作中遇到困难和失败，不要气馁，要有顽强拼搏的精神，把失败作为下一次成功的起点，让用户进不去一次，然后第二次，第三次，直到攻克堡垒，赢得最后的胜利。

我的演讲结束了，谢谢大家！