如何提高保险销售技巧和言辞:保险推销员谈

郑魅力销售面试技巧课程授课内容简介:

讲座视频介绍玩在线讲座:

a:魅力销售访谈(郑教授·)(全套3CD)

生存之道

c:如何受欢迎？

d:十个实像

e:引导技能

f:专业态度

成功的三部曲课程

第一步:对销售面试有正确的理解。

——树立生命信念，维护生命尊严！

动机是什么？是为了钱吗？还是为社会做贡献？

如何树立对行业、对公司、对自己的信心！

增员应该保持什么态度？如何向员工的增加描述保险行业的前景！

第二步:专业技能

我不在乎你说什么，只在乎你怎么说！

如何切入主题，如何应对客户的反应？

专业技能会帮你走出自己的路！

第三步:提升个人魅力。

-掌握4Q的力量！

如何提升自己的人格魅力？如何成为一个受欢迎的人？

客户为什么选择你？郑老师会告诉你如何与一起提升个人魅力！

销售周期课程

毫无疑问，销售需要一个正确的态度，就像一个武林高手一样，练好扎实的内功。但只有内功没有招式，会让你感到力不从心。销售周期课程是一系列教授实用和有效举措的课程。掌握了精髓，才能让你的推销变得有力，如鱼得水！

本课程主要包括四个部分:

一、如何寻找客户

找客户是有途径和方法的，不是盲目的陌生人或者刻意的推荐，因人而异。你想拥有源源不断的潜在客户吗？那就先了解自己。

第二，咨询式销售面试

不在乎你说什么，在乎你怎么说！

你说什么不重要，重要的是你怎么问！

为什么接受同样的训练，表达同样的意思？但是销售的效果会有这么大的不同吗？关键是你表达的方式。任何不能打动客户，让他们想买的面试都是失败的。

如何打动客户，让他们成为你的忠实客户？本课程列举了20多个实用有效的故事和比喻，有趣地解读枯燥的保险说明书，用轻松幽默的方式传达保险的独特功能。

第三，引导技巧

促成就像求婚一样，对方肯定不会这么直接的表达自己的意愿。大部分的推广都是在三心二意的互动中实现的。

所谓的然而我感受到了神圣独角兽的和谐心跳。如何把握对方的“灵犀”，把握客户的购买信号，成功成交？明白了关键，推广就不再难了！

第四，售后服务

售后服务其实就是“学做人”！推销员的所有问题都是因果循环的结果。能否与客户进行推心置腹的交谈，建立亲密的友谊？这是建立销售体系，产生源源不断业务的关键！

如果有必要，我可以派你去。