解释销售人员如何度过过渡期。

有句话形容销售工作很贴切，就是努力不一定成功。有时候，走狗屎运，什么都不说就把订单送上门是不公平的。能安心治疗吗？大部分都是干了一两个月没做单，情况不容乐观。他们一直在找借口安慰自己:有的说要放弃，有的失去信心，有的埋怨命运，有的说自己不适合做营销，但有的一直在寻找突破口，如何提高自己的工作能力，不断学习充电，不断分析不做单的原因，寻找方法。但是，销售工作就是这样。不管是埋怨还是不断努力，订单什么时候来总是未知，只能观望，这让很多业务员心里总是七上八下的。你应该坚持吗？很难做决定。放弃了真的很难从头再来。坚持下去，找不到自己的内在依据，反而更担心方向是否正确。一般公司给销售人员的试用期是三个月。如果三个月没有业绩或者没有达标，那么你基本可以选择自己退出，不要承受被解雇的难受滋味，否则会对信心造成更大的打击。三个月，按照销售行业的常规，只是一个过渡期。三个月是一个心智锻炼的阶段，也是一个熟悉行业的过程。至于下不了单，众说纷纭，但很多时候只能面对现实。业务部门不会理解和同情销售人员。他们只看结果，拿结果说事，否则就没戏了。这是多么残酷。业务员，一两个月不买单的人不计其数。有多普遍？几个月不买单是常有的事吗？很多人都会问这个问题。我的回答是一致的，“正常”。globrand.com培训公司的很多销售培训师都说，销售没有最好的技能，只有相对好的，很多都是凭经验总结出来的。他们只能分享和分析一些技巧和方法，尽可能的应用到你身上。使用一种方法的效果对每个人来说会有很大的不同，销售涉及的因素太多，运气很重要。其次，他们人脉好，但是能有这个。做销售的，第一个月就像刚出生的孩子，只会哭着要妈妈的奶，经常埋怨，找借口。第二个月，就像小孩子会爬一样，心态基本过关，能承受一些拒绝和失败。第三个月，就像小孩子会走路一样，可以自己做很多事情。至于他成功与否，过程都是付出百分之百的努力。在这三个月的时间里，如果你是一个勤奋、努力、有激情的人，三个月后你基本上就步入正轨了。欢迎与glob Brand(全球品牌网)的作者，广州易蓉工艺品有限公司创始人/总经理李泽敬探讨您的观点，7年的商业经验，丰富的网络营销经验。)进入李泽敬专栏