管理培训经验五论
管理培训经验范文+0
20XX年大学毕业，有幸成为公司的一员。转眼间，我已经在那里工作六年了。六年的时间，一个刚刚走出校门的小男孩，已经成为一名具备必要经验和技能的技术人员。在这六年里，随着公司的快速发展壮大和管理制度的完善，个人技能也逐渐得到提升。六年来，公司在QCD的各个领域都取得了优异的成绩，这与良好的管理模式密不可分。个人感觉以下管理经验值得其他公司推广和学习:
1，加强控制
这里所说的控制不是指对公司员工的直接控制和管理，而是指公司员工对产品的质量、数量、成本的控制，使整个公司的每个部门、部门、岗位、人员都努力工作，完成公司的总体目标。为了加强员工的质量意识和成本意识，公司从部门领导到员工进行了多次相关培训。让每个员工衡量自己的能力，尽最大努力做好本职工作。大家都注意保证产品的质量和数量，意识到浪费、额外费用等因素是自我部门和企业实现目标的障碍。让每个员工在工作中体现自我价值:每个人都为公司大目标的完成而容光焕发。
2.注意沟通
公司不仅注重产品的质量、数量和成本控制，而且注重人本管理。人是有感情的，公司管理者与被管理者之间的沟通对调动员工的进取精神起着很大的作用，这是企业成功的一个至关重要的因素。公司各部门之间有定期的沟通汇报制度，如质量中心每天召开会议，汇报每天的质量状况；实行新车型月会制度，沟通新车型推广状况等等。同时，公司也注重上下级、同事之间的沟通，如部门或部门人员的独立聚会活动；员工转岗告别活动等等。公司还鼓励各级领导在工作之余与客户沟通，一起参加社交活动，以达到沟通的目的，建立和谐的人际关系，使公司各项业务运作畅通无阻。
3.尊重员工
公司对员工的尊重，主要表现在尊重员工的个人隐私，满足员工的各种合理需求，表达对员工的信任，让每一个员工都能感受到公司的温暖。比如改善员工的工作环境、食堂环境、宿舍环境，每年组织员工出国旅游或允许员工自费旅游报销，每年安排员工体检等。该公司是一家中日合资企业。公司党政工作组为员工争取更多福利，夏季给员工发放清凉饮料和高温补贴。过年过节给员工发慰问金，住宿建娱乐设施:羽毛球场、网球场等。为了丰富员工的业余生活，公司工会组织员工文体比赛、中秋晚会、忘年晚会，举办各种体育比赛。这些都极大地改善了企业文化，使员工形成了对企业的归属感，并投身于企业。
4.善于激励
最好的管理方法是动员员工提出合理化建议。公司推出了提案制度，有用的提案会受到表扬，而有价值的提案会根据不同情况给予奖励。这样，绝大多数企业参与决策及其实施，解决问题等。，企业在决策管理上也在不断完善。公司每年都会组织QC活动，在生产细节中发现问题时提出好的改进建议。公司会对参加QC活动的人进行奖励，优秀的QC小组会代表公司去日本母公司发表，极大的激发了员工对QC活动的热情，员工提供了很多很好的改进建议，提高了公司的效率，降低了生产成本。去年，我们公司的QC小组在参加日本会议时获得了金牌。同时，公司还注重人才的培养，鼓励员工理解再教育和学习，对符合学习要求的员工进行报销，鼓励员工学习。
管理培训经验范文2
来到xx酒店后，通过学习金源企业的经营理念，我收获颇丰，现将学习心得总结如下:
第一，倡导终身学习，拒绝惰性。
任何时候，社会环境都是不断发展变化的。为了适应激烈的竞争，作为社会人，我们应该不懈地学习和成长，比如工作知识，管理理论，英语口语。只有终身学习，才能保证不落后于时代，从而提升自我价值，达到个人和企业共同成长的目标，甚至引领良好的学习氛围，带动我们的团队和部门同事共同努力。就像主席先生在最艰苦的环境下坚持学习，不仅在学校，在社会上也是如此，所以他在这一刻获得了辉煌的成就。
2.企业应以诚信为本
从董事长黄如伦先生的创业历程中，我了解到他凭着诚信立足于新加坡、马来西亚、菲律宾华人圈，凭着勤奋、正直、善良，一步步成就了今天的金源集团。做一个成功的企业，要以人的诚信为根本。试想，一个没有诚信的企业是无法得到舆论支持的，行业内的合作伙伴也不会选择那些不讲诚信，最终会被市场淘汰的企业。
做一个诚信的企业，不仅是企业高层的整体决策，更要从我做起，从最小的地方讲诚信。从礼宾的角度来说，比如我们要竭尽所能为客人做好服务，遵守客人的期望，甚至超越客人的期望，让客人时刻感受到我们的真诚和信用。这样我相信他会一直选择我们的酒店品牌，回报我们的忠诚。只有每个员工都有主人翁意识，才能提供百分百的服务，才能成就金源酒店的口碑和品牌。
第三，开拓创新，不断进取
人们常说不想当将军的士兵不是好士兵，而成功的企业应该是进取创新，时刻进取，努力成为企业队伍中的排头兵和领路人，这也是一个企业长期发展的核心竞争力。
创新意识的培养离不开每个员工在日常实践中的不断总结。在掌握岗位知识和技能的前提下，不断思考如何提高工作效率，如何更好地为客人提供服务，这样自然会获得宝贵的创新意识，同时要将其输送到日常工作中，形成超越标准操作程序的更加合理高效的工作程序，不断提高业务水平，努力成为自己部门、自己酒店乃至整个酒店行业的优秀员工。
第四，团结合作，共创未来。
集团的发展离不开前辈们的努力，而是为了以后的完善。要讲究团结友爱，工作中服从领导，团队中团结同事，齐心协力，齐心协力。只有团结的集体，才是每个员工都不想离开的精神家园。我愿意以乐观热情的态度欢迎世纪金源集团的每一位同事和领导，支持大家的工作，为企业的发展贡献自己的一份力量，为我们创造一个完美的未来！
管理培训经验范文3
这次每一轮《管理之道》分为七个季度，每个季度有八个步骤。因此，本文对本课题组每一步要做的工作进行了详细的分析和总结。
首先是从季度方面来解释。在这种模拟的每一轮开始时，会分配300万资产给每一组使用，因为市场开发和产品研发都需要必要的周期。第一季度不进行生产任务，而是为第二季度的生产做准备。比如我们需要开发只有一个开发周期的三个市场，华东、华中、华南，我们研究过资金和市场容量的问题。剩下的市场中，我们还有东北、华北、西北。之后，我们需要购买工厂，安装生产线。经过研究我们的市场已经开发了很多，生产规模会比较大，所以我们选择了大工厂，灵活的生产线，这样切换不同的产品会比较方便。因为第一阶段不需要生产产品，这个阶段的任务就结束了。
第二期因为资金有限，生产成本相对较高，刚开始我们做了一笔银行贷款，最高额度654.38+0.5万。本季度要特别注意资质认证的发展，否则后期进入市场会有障碍，影响公司整体运营。然后根据生产量和市场，设立网点，然后就可以购买原料，开始生产销售。
在接下来的几个季度，本集团实施了稳扎稳打的策略，并根据盈利情况进行了适当的调整。具体来说就是每个季度增加一条生产线(根据不同季度不同产品的市场需求，决定增加哪种生产线，顺序一般是:中老年人半自动，商务人士和青少年半自动，商务人士半自动，中老年人半自动)。第六季度，我们不得不租用一个中型工厂来容纳生产线。
以此为模板，我们集团的经营状况在前四五个季度表现良好，但在后几个季度，当其他集团都在扩大生产时，我们集团的压力会更大。毕竟生产线有限。
然后，从每一步来分析。第一步是发布市场信息。最重要的是计算不同季度不同市场的青少年、中老年人和商务人士的产品份额。只有在接下来的步骤中，我们才能对进入哪个市场，销售哪些产品有一个全面的了解，这对整个公司的运营起着非常重要的作用。
第二步是R&D资质认证。在不同的市场，开始资质认证的时间是不一样的，需要先计算好合适的投入，不需要提前，因为这样节省了其他准备工作的必要资金，当然也不能晚，这样就不会在需要资质认证的季度进场，影响整个公司的运营。
第三步，调整销售渠道。从第一季度开始，就要投入市场开发。因为资金有限，可能需要选择有前景的市场进行开发。销售网点的数量必须与本季度的生产量相匹配，不能再多了。网点太多，订单量就多。订单不能满足，就要支付违约金，对企业发展非常不利。因此，销售网点的数量只能等于或小于产品库存。然后，网点的分布也需要精心安排。需要根据市场信息和之前的订单量来分析哪些市场产品会卖得多，然后多设网点，卖得少就少设网点，几乎每个季度都会有变化。
第三步是调整工厂设备。这一步变化不大。根据资金情况，一开始会租大厂房，买生产线，生产线会多一些。为了适应后期发展，需要购买柔性线。我觉得前期非常有必要，因为前期资金有限，我们不可能把所有产品的生产线都买下来，方便把柔性线转换成产品，没有钱和时间。之后会逐步采购各种生产线投产。
第四步，买原材料。第五步，安排生产任务。生产线的数量已经确定，没必要按照生产线能生产的产品数量去多买原材料，会造成不必要的开支。之后会根据设定网点的需求，安排下一步的生产任务，生产各类产品。
第六步，做产品定价。首先要确定广告费用。前期的广告投入很重要，可以抢占市场份额。特别是华东市场竞争激烈，我们应该加大广告投入。另外，在网点多的市场要多做广告。然后就是产品的定价。如果有广告，价格可以略高。如果没有太多的广告投入，就需要降低产品的价格来与竞争对手竞争。我们不得不根据其他公司的定价和订货量来调整价格。比如前几场比赛，整体价格定的比较高，所以我们团的价格也有小幅上涨。但是在之后的比赛中，采用了整体价格策略，所以我们组也采用了低价策略。
第七步是产品的配送和运输。这一步就是看各种产品的订单数量，然后一个个发货。需要注意的是，如果订单量大于产量，就不能发货，减少损失。
第八步，支付所有费用。在这一步之前，我们必须特别注意公司的财务状况。粗心大意可能导致紧急贷款。如果有很多费用需要支付，一定要马上反映，弥补缺口。
在整个练习过程中，我们开始不熟悉规则和流程，导致了很多错误。比如第一款游戏，我们只开发了一个开发周期为三个季度的华北市场，前几个季度没有认证就不生产了(想着第六个季度完成认证才能卖产品)，于是白白放弃了前三个季度开始生产。但是，也正是这次失败的经历，让我们深刻理解了这次模拟的规律和过程。在随后的模拟中，我们的业务更加便捷，几乎没有重大失误。
管理培训经验范文4
从培训中，我认识到了ERP系统在企业运营中的重要性，了解了企业的运作流程，亲身操作，真切感受到了市场竞争的精彩和残酷，了解了企业经营者所承担的经营风险和责任。在培训过程中了解企业管理的关键和ERP对企业管理的重要性。
在多年的模拟运行中，我们总结了许多经验和教训。运营期:第一年投入适量广告费，拿到广告单，顺利起步，开始营业。今年，我们的业务非常保守。第二年吸取了去年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应的改进，引进了新的生产线，为明年的生产做好了充分的准备。总的来说，今年的运行是稳定的。
第三年在广告费和市场占有率上有很大优势。去年充足的库存保证了今年产品的生产。今年因为资金使用出现问题，我们借了钱。第四年，由于前期的产品研发和市场开拓，我们在市场和产品生产上比其他集团有很大的优势。今年我们投入了少量的广告费，拿到了两个订单，并且按时订货。由于半自动生产线多，接单少，导致库存太多，资金运作困难，差点破产。
第五年，因为我们在市场开拓上有很大优势，只需要投入一点广告费。这次我们用广告费拿到了七单。在选择订单的时候，因为其他两组投入的广告费和我们组一样，所以我们用剪刀石头布来选择订单，获胜的一组能够获得两个订单的权利。现在我和另外两组人去找剪刀和石头布。说实话，我当时是忐忑不安的，但是第一次上去，大家都一样。第二次给了剪刀，获得了两个订单的选择权。去年年底的剩余库存商品和我们生产线的产能充分保证了订单的供应。今年我们集团实现销售额654.38+60万。到期贷款用资金偿还。
最后一年生产线开始闲置，但整体运行平稳，效益还是很多的。我们今年接到两个订单，并准时交货。
我们集团在模拟运营的过程中有一个特点就是生产线和市场开发是并肩发展的，投入的广告基本可以满足我们的订单需求。最后一年，我们的库存所剩无几，我们的生产和订单刚好吻合，这样我们的资金才能得到有效利用。全靠前四年的经验和对生产线、市场开发的投入；还有就是营销总监的长远眼光，对我们的发展有相当大的作用。
培训期间，我担任销售总监。我每天的工作是:
①分析企业的经营环境，做出市场开发决策；
(2)根据企业的财务状况和发展方向，做出新产品开发、产品组合和市场定位的决策；
③模拟市场投标过程，赢得订单，签订合同；
(4)刺探同行敌情，抢攻市场；
⑤建立和维护市场地位，必要时做出退出决策。
市场营销是企业运营极其重要的一个环节。我们必须准确及时地了解市场变化，获得有竞争力的市场份额，把握全局。只有经过市场调查，充分了解市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等。)、分析(利润表、资产负债表等财务报表)和确定能否制定合适的战略计划(广告订单、贷款、设备更新改造、认证资质、市场开拓、产品研发等。).在日常业务中与CEO讨论市场开发、定位和新产品开发决策。还需要和制作总监进行有效的沟通，听取制作总监的策划方案，然后进行营销策划；还要和财务总监讨论广告费等费用；同时要分析各个市场的产品需求预测，结合产品的生产情况安排广告投放。
经过六年的运作，我们的ERP模拟培训终于圆满完成。让我知道沙盘的事。主要是通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。我深感市场是一个瞬息万变的地方，如何做好市场预测和产销计划是公司成败的关键。
在这次短暂的培训中，我们在专业知识和理性认识系统架构的基础上，对企业管理的感性认识有了深入的了解。ERP沙盘模拟以现实为基础，针对企业此刻独特的经营模式，采用实战的方式，让我们参与其中，分析可能的经营状况和市场前景。学以致用，分析问题，相互沟通，发挥团队协作能力。有计划、有步骤、有目的地进行，从而找出解决方案，更好地为企业服务，最终实现企业的战略目标。通过ERP沙盘模拟实验，我深感现代企业要想做强做大，必须对各种资源进行合理有效的利用和规划，即实施企业ERP。
从这次培训中，我明白了作为营销总监，一定要有全局观念，一定要准确及时的了解市场变化，获得有竞争力的市场份额，做到全局把握。在实验中我可以发现，一年广告费的投入非常重要，可以决定一个企业一年的利润。所以对于营销人员来说，要重视。他们应该在前一年的基础上，对市场进行研究和分析，并结合每一年的情况做出合理的决策。
对于一个企业来说，只做好一两个方面是不够的。是真操作还是只是培训？预算、产品研发、市场开拓、广告费、中标订单、原材料、生产、销售，每一步都要经过深思熟虑，精确计算。同时要放眼未来，不能只着眼于眼前的利益，还要做好短期和长期的打算。
学习之后，我们自然收获了很多知识，但遗憾的是时间太短，模拟只有一次，没有机会改正。但我觉得现实中不会给我改变的机会，一不留神就面临破产的可能。你一定要在以后的生活中做好一切，提前做好准备。
管理培训经验范文5
10月的第二个周末(15-16)，我们会计和国企B班进行了一次企业管理的模拟培训。实习期间，学生可自由组成5-6人的团队，指派企业主角(CEO、CFO、首席运营官、CNO、R&D总监、信息总监)模拟企业的经营管理。
第一天上午，老师让我们建立自己的特色企业，每个小组上台详细介绍自己的企业和产品，让小组互相了解。知己知彼，百战不殆？。
但是这一次，我们的生意并不顺利。因为之前的工业沙盘实践，真实的xxx展还是挺不错的，也掌握了工业沙盘的管理方法和途径，下意识的把工业沙盘的管理思路运用到了管理的模拟训练中。虽然老师一再强调要摒弃工业沙盘前的方法，但还是不可避免。
一季度，在缺乏预测规划的前提下，果断买下大厂，柔性生产线，在华东、华南、西北三个市场区域进行开发投资，开发了青少年、中老年人、商务人士三大目标人群。但由于一些(个人)原因，我们团队大多决策仓促，缺乏经验:工厂本应在第二季度出售，导致第三季度资金暂停，触发紧急贷款。
到了第四季度，被迫卖掉所有的工厂和生产线，然后购买新的工厂和生产线来融资救急。可以吗？祸不单行？我们真的太粗心了！从第二季度就忘了继续开发市场，导致第五季度无市场可卖，产品积压，没有收入，负债累累。到目前为止，已经是第五次紧急贷款了，综合表现、财务表现、市场表现都不尽如人意，全部只是垫底。
第六季度只能卖生产线，能拿到的收入远远不能承担250多万的开支和应急贷款。咸鱼此刻连翻身的机会都没有？！我以为这次可以多争取一些订单，把积压的货卖出去，可是不知道，资质认证还没开发，卖不出去。这无疑是真的。更糟？啊！恨恨的老师也说了，此刻没有办法挽回，只有等着破产！
好吧，既然已经到了这样的田地，那就没办法了。只能怪自己没有分析、预算、规划、决策，这给了我们深刻的教训。
在这次业务模拟训练中，我深深体会到了团队的力量，明白了合作的重要性。我们必须作为一个团队工作，独立做出无数的商业决策，涉及到企业的战略、营销、财务、生产、研发等各个方面。每一个独立的决定看似容易做出，但当所有的问题整合在一起，自然会产生很多不同的选项，需要充分发挥团队的协同作用。
虽然我们组在这次培训中没有管理好，出现了很多问题，最后取得了非常不好的成绩，但是有一点是值得肯定的，那就是我们的成员非常团结，有很强的团队精神，没有推卸责任，追究别人的责任。但是有问题的时候，尽量一起解决，一起处理。反正我们的心是一样的。