淘宝企业店铺运营培训
淘宝企业店铺运营培训平台是一个“智能化”的搜索引擎。所有的判断都是基于你的店铺产生的数据！只有给系统看它喜欢的，给它看好的数据，给它看坏的数据，你才能获得更多的流量和销量！否则可能几年后还是一样，所以对于我们中小卖家来说，刷榜是目前为止最好最可控的装修方式！(如上图，通过纯刷+微淘快速爆红21天！刷单是为了数据服务。只有数据优秀，你才有流量。系统设计的时候就定好了分割线。如果你的数据超过这个分割线，系统会给你流量。如果你的数据不够优秀，系统是不会给你流量的。淘宝搜索引擎喜欢什么样的数据？如上所写:高点击率，高收藏购买率，高转化率，高UV值，高产出，高增长率，低跳出率，DSR飘红。。。。。。如果你把你的数据做成这样，系统会给你流量，但是在单个产品的前期，一个产品上线的时候，系统是不会给流量的，所以你必须在前期手动操纵数据展现给系统，让系统喜欢你。前期刷单其实只是为了一个漂亮的数据。数据漂亮的时候，系统会给你流量。如果你的数据一直很漂亮，系统就会一直给你流量。就是这么简单的道理，你一定要做好点击率、收藏购买率、转化率、uv值、产出，包括增长、跳转率、DSR，你有多优秀的系统就给你多少流量。新产品评估期，相信大家都能做好，只要稍微聪明一点的，都会把这些数据做好。但是很多做了几年淘宝卖家的人都做不好。那是因为他死在号码上了。到现在还有人在找平台。2015稍微见多识广的人都知道，平台号是不行的，它没有价值。但是2018，还是有人找平台。这样的人能做好是鬼。然后大家都知道现在做数据不只是做转化，刷转化也没用。因为你的其他数据都像屎一样，为什么系统会给你流量，对吧？所以你要把所有的数据都刷的很好。你所有的数据都可以和行业爆款数据持平甚至略高，那你就无法阻止不需要的流量。好了，这就是操作原理。知道了运算原理后，我们知道要想在原排名上起来，必须把数据做得更漂亮。然后再来说流量这个核心维度。第一个:产量，就是单品的月销量。计算方法:客单价*付费人数=产出产出很重要，尤其是去年和今年，很多人都会做产出，不管你刷什么字，哪怕刷店名，整个标题和这些废话。因为在搜索规则中产量是pk的，所以在排名之前，我们需要计算对手的产量，对手的客单价*对手的月销量=对手的产量，然后对手的产量/你的客单价=你的目标订单。那我十天或者十五天需要刷多少账单？我就是这么得来的。比如我对手的产量是5万元，我的客单价是200元，那么我要刷250单，你也要刷250单才能达到他的产量。如果你做不到200多单，那你就起不来。如果我的客单价是65，438+000，那么这50，000的产量我要做500单，然后我可以从对手那里得到同样的流量。这样，我们就需要计算无线终端的销量。无线端在一到三页的综合搜索结果中搜索少数销量低的对手。我不需要去找销量高的对手。我需要找到销量稍低的对手。前提是没有个性化的手机，也就是手机不登陆账号，直接装个APP就行了，因为你登陆账号后搜索这个关键词，显示的排名会因为你账号的个性化而个性化。你可以用不登录账号的手机搜索该关键词，计算出一至三页综合搜索结果中的最低产量，对手的产量除以你的客单价，等于你的目标销量。比如你有一个对手，客户单价300乘以月销量200等于月产量6万，6万除以你的客户单价。比如客户单价600，6万除以600等于100，那么你需要在30天内做100单以上，才能超越他(当然对手的销量也会增加)。
熟练操作，要求两周内完成。对于能力不足的新手，慢一点。做销售的能力直接决定了你做爆款的能力。如果你的能力不达标，你很难做出爆款。如果你做爆款，也是瞎猫碰上死耗子。一个擅长销售的人，特别擅长做爆款。一般来说，做非标品类销售只有两种方式，刷单和直通车。其他的方式都没用，比如淘客户，活动，因为做销售的人没有权重，他们的权重不会提高你的排名，反而会降低你的权重。所以唯一有权重的交易渠道不是搜索就是直通车。目前只有这两个渠道的交易权重比较高，也有钻展，但是很弱。第二条:不管好友号还是客户号都不要用刷号，刷一次，直接决定了你有没有刷单的分量。刷客户号太多就不要用了。如果要用，至少要45天后再用，因为一个月用两次，很容易把这个客户号变成疑似被刷的号。只要被系统识别，这个号就有被刷的嫌疑。那么你刷的订单可能会被抓或者排名不上。第三，标签是人群标签。就算刷单号不刷标签号也可以，但是有标签就更好了。比如我找一个老客户刷单。他在我店里买过东西，所以他是我的精准人群。他自带标签，因为他是我的客户，我找他刷自己标签的单。但是，如果你去找一群学生刷单，虽然他们没有刷单，但是他们的数字也有分量，只是分量没有人群高。综上所述，有人群的数字更好，权重更高！很多人到现在都不圈老客户，他也不想学。他就等着别人把他们圈起来给他。很多人都是这样。所以如果你不是老客户，而且你的单号是没有标注的，一定要在刷之前标注。怎么做？很简单。搜索关键词浏览同价位竞争对手，三到七个，收藏或多买或不付费拍照，标记完成。这一步是让系统知道刷单的号想买这个价位的产品，从而给刷单的号贴上这个价位的人的标签。这叫做强标记。2018，刷榜权重增长最快的是人群标签，所以这个标签很重要。第四:DSR DSR肯定更好。低于4.6，不利于排名。当然也不排除他能在4.5左右起床。这种罕见的情况也是存在的，但是这个事情确实影响很大，因为淘宝不希望在用户的搜索结果中显示DSR评分低的店铺。第五:增长率增长率在搜索中很重要。系统判断一个用户喜不喜欢你的产品，其实最终还是看成长。在其他数据都可以的情况下，增长是衡量你的产品用户体验最好的数据。也就是有多少客户喜欢，比如昨天20单，今天30单，明天50单。这叫成长。增长率越大，流量爆发越快。如果不是每天都长，昨天做8单，今天做8单。明天还是8单，你每天都在八到十单徘徊，你的流量永远是半死不活的。系统会判断一个产品是否被用户喜欢，她最终会看购买的人是否越来越多。你希望系统喜欢你。首先，你要让系统看到。越来越多的人购买你的产品。当系统看到这个产品每天买的人比前一天多，他就会给你流量，他就会给你流量来考验你。如果他给了你很多流量，然后你的表现还是那么好，他还会继续给你更多的流量。但是如果他给了你很多流量，而你的转化低得跟屎一样，那他就不会再给你流量了，就这么简单。因为她觉得你的数据是假的，经不起考验，你消化不了流量。这个增长率非常非常重要，因为它增加了增长率的权重，也增加了销售额的权重。
第六:点击率越高，流量越大。无论是搜索还是直通车，所有的核心基本都在点击率上。比如有两种情况，都是5万个展览，然后点击率不同，比如一个是6%，一个只有3%。他们的流量完全不一样，一个是3000访客，一个是1.500访客。同样的展览正在上演。无论是搜索还是直通车的核心，包括黑车在内的点击率也是点击率，直通车也是点击率。如果你点击率高，价格会被屏蔽，价格会很快被延迟。如果你下单几率低，那你就没法评分，更别说拖价格了。扣分会像屎一样。第七:跳出率低于78%，跳出率越低越好。为什么一个跳出率很高的人走进来就走了？有没有转型？如果你的跳出率是90%，那么你的转型很糟糕，你的收藏购买率也很糟糕。跳出率越低，收藏购买就越高，其转化也就越高。像网上名人店，他们的跳出率都在50以上，他们的跳出率数据很漂亮，因为图片漂亮，他的图片也漂亮。第八:收藏越高越好，购买越高越好，但你必须在一个优秀爆款的正常值之间。不能大于这个值。比如正常的爆款率是收藏购买率十到二十。如果你是60%，你的数据就会不正常。如果不正常，淘宝就抓你。因为你的数据不是一般人能做到的，淘宝任何品类的爆款都没有那么牛逼，但是你有，所以恭喜你，你变态了，淘宝会抓你的。第九:转型。转化率是决定排名的重要因素。转化量是维持排名的因素。第十:uv值uv值也是访客值，10000访客，金额是20000，所以访客值是20000除以10000，等于2元。这些都是核心维度，接下来就说简单的排名操作，详细的操作步骤这里就不编码了。如果你什么都不知道，可以在文章底部评论或者私信我！新品1到4天，系统不管，这是任何新品的默认期。从第五天开始控制数据:点击率、集购率、转化率、uv值、坑产量、增长率。点击率是由产品图片决定的，这个东西是控制不了的，所以前期一定要映射。从第五天开始一定要控制好集购率，还有其他数据，uv值，转化率。淘宝每个数据都会整合到pk，每天每个类目都有很多人。这些新模特每天都会被拿来pk。PK结束后会得出最后的综合得分，优秀的宝宝会获得最大的流量，所以有综合排名。综合排名以pk后的最终得分为准。PK之后，你的分数越高，你的排名就越高，你的流量就越大，所以你的数据越好，你获得流量就越快。当然，你的数据不可能超越你所有的竞争对手。如果你的数据超过了所有优秀的竞争对手，你就死定了，因为没有人能用你的数据做到。最后，我们来分析一下流量上不去的原因。第一个:没有重量。大多数人都会犯这个错误，就是数字没有重量，但是很多人无法判断。他不知道什么数字有重量，也不知道他刷的账单有没有重量。如果你刷的号来源很ok，基本不可能没有权重。第二个:刷量不够。原因有二，一是数字没有分量，二是单刷不够。当然也不能过分，不然很容易“数据异常”，被淘宝查！最重要的是分析数据！控制数据！第三:店价扣或者质检扣。这家店卖假货很难做扣查。或者质检很难扣分。扣分越多，难度越大。扣了两分以上的人基本都能拿到，但是流量不多。但是如果卖假货扣6分或者12分以上，这个店基本就没用了。第四:DSR太低了。第五:坑产量不够。第六:数据不符。什么是数据不匹配？意味着点击率、收藏购买率、转化率和不断增加的uv值。一个数据牛逼，一个数据烂，这叫数据不匹配。这个问题发生在很多人身上。很多人只刷转化率，什么集购率，什么uv值，他不在乎，他只刷转化率，你很难起来。我建议读者，在做任何执行工作的时候，从平台的商业角度去思考，一切都会开放很多。
顾名思义，淘宝店铺代运营，即淘宝商家将店铺的日常运营、管理、营销、推广委托给专业公司，由具有丰富开店经验、经过严格培训的淘宝运营人员全天候为卖家运营淘宝店铺，有效提升网店营业额，快速、专业、安全提升店铺核心竞争优势。卖家将店铺委托给专业公司后，只需要负责送货等简单工作，其他所有工作都是代运营。
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