关于课外辅导机构发放传单的思考

加个包，家长和学生还是会掉传单，留着包可能有用；

小礼物形式，有标语的小风扇，错题本，一次性笔等。，终究还是有用的，大部分家长都会留着。

校门>书店>小区门*

学校门口就不用说了，是最好的点，尤其是开学和考试前后的家长会，尤其是考试后的家长会。你的推荐是对刚才老师焦虑的解决。

书店人流量大，大部分家长都会带着孩子一起去。如果想放大单页的宣传效果，可以附上小礼品。孩子爱拿，家长也会顺手拿起单页。

小区门口，效果应该一般，体验不多，后者在增加。

一个是机构的老师和工作人员，因为毕竟熟悉机构相关的信息，是最后的开票人员；

一种雇佣的临时工，一般培训机构最喜欢找大学生，认为他们素质更高，形象更好，宣传效果更好。从实际情况来看，未必如此。

记账员是站在大街上的体力劳动者，你单位的工作人员不可能一个一个盯着，所以辛苦和努力的程度远比学历重要。

记账员面对的是大众，形象需要大众认可。乍一看可以不帅不酷不漂亮，但不能得罪用户。这两种人员都需要注意这一点。

特别注意提前20分钟以上到达，以获得发送账单的最佳位置，以及是否有同行占用。观察目标人群，锁定目标。

目标群体非常清楚你做什么。你不需要说话。直接把账单送过来就行了。发完单，看反应，开场发言。

演讲很重要，这需要前期训练。记得不要到处招一群学生，然后通知他们早上在某个地方集合，组织的工作人员分配任务，然后大家分头做，一哄而散。这是大忌。培训机构对这些临时人员不熟悉，很容易出现懈怠和浪费资源的问题。

在上班的前一天，最好进行一次培训。主要把握三点:洗脑、规范、培训。“洗脑”就是让对方认可你，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么能做什么不能做；培训就是教对方做什么，怎么做。

得到认可，宣讲你所在机构的产品特点、发展历史、创业精神等。对开票人员，这有点煽动性并试图获得开票人员的心理认同。

发完单做个总结，不要一哄而散。需要召集票据签发人和现场管理人员进行沟通。主要目标是:获取对机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的后续活动感兴趣(免费课？优惠券？);竞争对手的优点是什么，别人是怎么做的，效果如何；发现计费人员中的人才。学历和背景不重要，但你可以看谁能用在你的工作上。

送账单不仅仅是一项体力活动。要达到好的效果，需要用心去完善每一个环节。希望大家都能取得好成绩。