要完成下半年的业绩，如何打造超级战斗团队？七个维度和42种方法

《转化能力营销落地》——帮你实现2018下半年的营销目标！

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职场、营销、商业策划领域的总经理、营销总监、渠道总监、市场总监等营销人员的营销方法和工具！

第二部分:如何完成2018下半年的表演，系列课程——如何打造超级战斗团队？

你的团队有这些问题吗？

员工不负责，内耗严重，部门扯皮，团队扯皮...

执行力差，项目进度慢，机动性差。

本位主义从自己的岗位出发，不管别人的部门，不会换位思考。

没有服务意识，以思想为中心，对客户服务态度差。

不一致的目标，不一致的行动

员工主动性差，没有积极性。。。等待

10球队没有战斗力的原因:

10原因

如何完成2018下半年的业绩？如何打造战斗团队；

要在2018年实现目标绩效:

你有没有制定出分享“如何制定可实现的商业目标、方法和工具”的目标？如何完成？第一步是解决人的问题，建立一个一直在战斗的团队。

打造团队超强战斗力的9个关键词:

打造团队超强战斗力的具体方法；

如何打造一支超强战斗力的团队

具体内容:

第一，建立* * *相同的价值观——思想统一

企业愿景规划:制定企业发展愿景，全员宣传，核心团队成员统一思想。

企业文化建设:建立企业文化体系，工作、学习、目标、团队、个人，有明确的文化体系。

企业核心理念的构建:核心理念的构建对企业的核心竞争力非常清晰。

文化上墙:建立文化手册，文化墙，核心内墙，让员工每天都能学习。

第二，建立统一的目标——行动的统一

明确目标:明确营销目标、业绩目标、利润目标、市场目标、渠道目标、产品目标、支付目标、客户发展目标等。

目标分解:把目标分解到每一个产品，每一个渠道，每一个客户，每个月。分解越细，越容易完成。

目标跟踪:系统的目标跟踪系统，如周会、月跟踪等。

目标细化:将目标细化为可见目标、可实现目标和具体的量化目标。

目标到人:目标分解到每个人，每个人都清楚自己的工作目标和绩效目标。

第三，提出有效的管理制度——超级执行基础

绩效考核体系:建立绩效考核体系和关键营销KPI。

奖惩机制:如何奖励表现好的，惩罚表现差的，如龙虎榜等手段，与收入挂钩。

明确任务:明确任务，不要笼统，要具体，越具体越容易实现。

申报流程简单:申报流程简单明了，最大限度减少跨级管理，审批流程和报销制度简单明了，减少内耗。

有效的绩效跟踪周会制度:周会制度，回顾上周的完成情况，本周的主要任务和指标，并有效跟踪。

优秀业绩标兵评选机制:业绩好，先进标兵作用大，榜样作用大，人人争当标兵。

团队淘汰机制(末位淘汰):营销管理有一套淘汰机制，表现不好就是要被淘汰，否则会影响团队士气。

工作量化:对工作进行量化，要具体。

第四，把员工放在合适的岗位上——调动员工的积极性

能力匹配:把有什么能力的人放在合适的岗位上，把能力不匹配的人调过来，做到人尽其才，才尽其用。

资源匹配:比如在销售方面，需要渠道资源和市场资源，比如在管理方面，需要管理资源，资源与岗位匹配。

性格匹配:性格匹配岗位，性格开朗，有开拓精神，不怕吃苦，适合渠道发展，逻辑思维强，有系统思维，适合有大局观的管理。

公司氛围好:公司营造良好的工作氛围，积极向上，不搞党争或派系斗争。

定期的团队建设活动:活跃团队气氛，提高团队的战斗力和凝聚力，如每月聚餐、每季度培训等。

团队合作能力的培养:培养团队合作能力，不单打独斗，学会帮助别人，提高工作效率。

动词（verb的缩写）建立系统的组织结构——明确职责

岗位清晰，责任明确:岗位职责明确，工作目标明确，责权利分明。

责任人机制，项目一定要有责任人:重要项目要有责任人和核心团队成员。

对结果负责机制:对结果负责，考核，业绩是销售最重要的考核标准，没有好的结果，一切都是空谈。

团队合作体系的建立:建立合作体系，团队作战。

授权流程设置:明确制定授权机制，如总监权限、区域经理权限等。

六、形成完整的管理工具——文件管理法

组织结构图:建立组织结构图，并定期更新和升级。

工作描述:为每项工作写一份工作描述。

岗位考核KPI:核心岗位的主要KPI及考核体系的建立。

工作管理流程文件:建立并公布有效的工作管理流程。

日常管理表格:日报、周报、月报等管理工具表格的建立。

会议制度文件:周会制度、月会制度、季会制度、年会制度等。建立有效的会议制度。

目标跟踪评估表:建立目标跟踪系统和目标跟踪表。

培训课件:日常培训课件准备，企业文化，产品知识等。

七、建立日常学习和培训机制——提高学习能力

企业文化培训:企业发展愿景、文化、核心培训课件编写、定期学习。

产品知识培训:产品知识培训、新产品培训、产品视频培训、远程培训。

营销技能培训:培训和构建营销技能和营销理论体系，提高专业知识。

团队辅助训练:团队协作能力学习、执行力、战斗力训练等核心课程。

渠道与市场拓展培训:如何做营销，渠道开放，专业营销技能培训，分享先进标兵。

案例分享会:成功案例分享。

特定源文件表:

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