电话推销陌生客户有哪些技巧?
电话营销陌生客户的技巧包括:心理准备、语言准备、选择合适的时间段、根据客户的意图进行跟进。
1,做好心理准备
现在大家肯定会接到很多骚扰电话,所以看到陌生电话,第一时间就会莫名其妙的烦躁。想要做好电话营销,首先要做的就是做好这方面的心理准备。给陌生客户打电话,可能会被对方辱骂。毕竟没有人喜欢无缘无故被电话骚扰。让我们放松思想,学会设身处地地为他人着想。
2.为语言做好准备
电话营销在给陌生客户打电话之前需要做好语言准备。一旦电话接通,你需要掌握节奏。首先,你应该向顾客致以诚挚的问候。礼貌的语言必不可少,会让客户觉得你是一个有见识的人。虽然你被骚扰了,但是顾客不会太反感。
其次,销售人员需要做一个简单的自我介绍或者公司介绍。开场白之后,就要向客户推销相关产品,让客户知道是否需要。只要客户有兴趣,就说明通话成功。
3.选择合适的时间段
给陌生客户打电话也需要注意时间。按照正常上下班时间,销售人员尽量不要选择上班时间给客户打电话。他们可以选择中午休息后或者晚上下班后打电话,但是时间不能太早也不能太晚,不能超过晚上9点,否则只会起反作用。
4.根据客户的意图进行跟进。
给陌生客户打电话,需要销售人员根据不同的意图,采用不同的方法进行跟进。如果意向强烈,可以直接和客户见面谈具体事宜。如果意向一般,就需要销售人员保持联系,维持亲密关系。如果客户没有意向,你需要思考原因。
电话营销的注意事项
1,在培训和内部业务沟通中,总结客户最容易拒绝的原因和问题,提前做好回答和引导此类问题的准备,提高沟通的自信心。
2.打电话前做好准备。你知道潜在客户的名字吗?男女等等。,比全盲有更高的成功概率。
3,说话不要太快,不要像代言一样没有感情,连自己都打动不了自己的花言巧语,肯定打动不了付出的人。
4、笔和稿纸一定要保管好,随时记录客户透露的信息。好记性不如烂笔。