他们做了什么来获得品牌的高速增长双11？

Tik Tok双十一落下帷幕，众多品牌通过庞大的引擎组合拳获得了不错的流量。业务高速增长的背后，不仅是品牌自身的战略，更是海量引擎工具的保驾护航。我们就从以下六个品牌的战略复盘来看看这个双十一品牌的营销方法论。

美女交易员AHC:在最残酷的赛道上脱颖而出

2018年，被联合利华收购的AHC正式进入中国市场，并在此次促销活动中表现异常出色，总GMV超过2000万。双11期间，品牌Tik Tok搜索指数同比增长592%；国际美妆商家巅峰自播榜no.7爆款B5面具巅峰震撼中爆款榜No.1。

AHC为迎接双十一全国大会前期做了充分的准备，利用开屏、内容服务等庞大的引擎工具积累了一定数量的消费群体，并将这些群体转化为具有吸引力的优质内容的品牌5A人群。

从AHC入驻Tik Tok的第一天起，品牌就非常重视自播的推广。AHC直播间的每个主播都会经过培训，让他们有统一的言论与消费者沟通，然后通过一些吸引人的机制，让消费者长期停留，进而演变成直播间的粉丝，再做更深入的运营。

其次，AHC每次新品都会优先推荐给粉丝。在AHC的战略认知中，这些粉丝都是潜在的UGC。他们了解品牌，愿意帮助品牌传播内容。

此外，AHC对自播时间点也有详细的计划。双十一全国大促期间，坚守65438+10月20日，165438+10月1，165438+10月65438，165438。

新母婴品牌戴克思:20万瓶爆款背后的生意

母婴品牌中，Dykos成长速度惊人。双十一期间，戴克斯总品牌GMV环比增长245%，单日直播GMV突破636万，爆款特供面霜售出20万瓶。在母婴品类中，Dykos是中国第二个在Tik Tok大举投资的品牌。

在计划启动工作室的前夕，团队充分利用了Tik Tok直播生态的独特性，与用户进行了很好的沟通。首先，Dykos与大量KOL、KOC合作，为马宝人种下强草，深入用户群体，完成原创粉丝的积累，打造品牌的专业口碑。

随后，戴克斯利用庞大的云图中的人群分类功能，找到适合在马宝圈发酵的KOC和KOL，将相关内容第二次分发给博主，通过他们的影响力和专业性实现内容的创造和品牌的背书。

直播过程中，戴克斯会和企鹅妈妈等母婴类知名博主连线，甚至邀请博主到自己的直播间。此外，Dykos还将通过其他垂直领域的KOL直播账户发布公告，这将提高品牌在Tik Tok的知名度。

在积累了一定量的粉丝后，戴克斯通过海量的明星地图触达更广泛的受众，沉淀品牌用户资产。然后与千川合作，将云象后台沉淀的人群包和制作视频时接触过的人群更好的投放到直播间，实现用户种草转化和收割的闭环链接。

中国新滋养品牌官方栈:在Tik Tok创造价值，建立沟通

双十一大会落下帷幕，官栈表现不错。全网销量达7785万，比去年增长近200%。其中，Tik Tok取得了巨大的成就。相比618时尚好物节，2700万的GMV官方栈增长了近4倍。

作为一家以工业R&D为基础的公司，观展在过去没有生产内容的能力。从努力到冷启动，需要有效掌握多元化的内容体系。

团队意识到Tik Tok的自播效率很高，已经建立了比较完整的用户沟通场景，形成了漏斗效应。比如外部的人才主播，他推荐观展的产品，带领用户到观展的自播室，然后品牌自己的主播进行更深入的讲解，让用户感知品牌、产品的现场形象、功效，对产品有更全面的了解，然后发货、下单。

此外，官方栈还总结了一套如何做好爆款内容的方法论:很好地传递用户需要的价值内容和信息，并符合这个生态逻辑。

品牌目标必须锁定用户，明确用户定位。所有创作的内容都是为了传导和传递价值给用户；其次，内容要符合平台和生态的逻辑。Tik Tok是一个大的内容生态，有自己的分发逻辑，用户有自己的偏好逻辑，平台也有内容体系的竞争逻辑；最后，建立品牌可以掌控的效率体系，打磨自己的内容创作形式和打磨数据反馈形式，以促进品牌在收到用户反馈时价值体系的调整。

家居品类领导者海尔之家:构建产品效率与销售一体化模式

双十一购物狂欢节落下帷幕，海尔喜欢提的优异成绩——海尔智家拿下家电全网第一，通过高端品牌和智慧场景实现32%的增长，也是连续十年全网第一；同时赢得了第一的美誉。JD.COM服务口碑榜数据显示，冰、洗、空五大品类中，海尔智家服务口碑排名第一。

Tik Tok是海尔数字化转型的重要平台。十一大推动海尔全面打通其他营销工具，在关系资产、内容资产、店铺播放布局、精准转化等多维度打通用户运营闭环。

作为第一个接入的品牌，海尔非常重视消费者洞察和关系资产的运营。团队基于对消费者细分和标签的精准判断，以海量云端图片上展示的用户行为数据、触达数据、创意效果等动态数据为导向，快速优化Tik Tok平台的品牌营销组合动作，使得5A关系资产数量激增，链接流量效率大幅提升。

在这个人才内容平台中，海尔以云图像用户人群标签和创作者内容标签的精准匹配为目标，合理构建人才矩阵，对接海尔数字内容管理平台，全面渗透圈子。尤其值得一提的是，海尔智家聚焦主题，产出大量优质爆款内容，一度成为Tik Tok平台上增长最快的热词；同时，庞大的引擎通过AI对接验证了海尔数字内容管理平台的优化速度和效果跟踪效率，短视频播放率和引流点击率远超市场。

在后链接方面，本次双十一海尔“一鱼多吃”充分利用了云图多重精细化人群包和星图优质种草内容的二次编辑传播。一方面，链接直接赋能品牌直接引流自播直播间，配合店铺直播内容运营，取得了第一品类的优异成绩。

凌博士，新一代美妆:打造日销10万的爆款

本次双十一美女赛道竞争激烈。虽然凌博士是首秀品牌，但他的战绩可圈可点。全网总销量高达8200万，其中4500万GMV一半以上来自Tik Tok。据悉，凌医生首款产品，号称“上城爆款”，5个月就卖出2亿元销售额，另一款明星单品面膜上市首日销量超过65438+万盒。

品牌如何度过冷启动阶段？凌博士第一步始终遵循内容为王的规律，为短视频打造沉浸式种草环境。无论是才艺还是声音，都相当于在短时间内对凌博士的卖点进行了全面的介绍，让大家熟悉起来。

第二步，借助庞大的星图，选拔优质人才。

借助庞大星图的数据分析，根据用户画像和庞大引擎提供的数据支持，凌医生更好地选择了适合传播产品视频的人群。

第三步，打造个人设计，树立生动形象。凌博士一加入Tik Tok就开了一个个人账户。在这个账号里，角色会深入浅出的介绍玻尿酸的一些知识和自己研发中发生的小故事，把人从一个符号变成活生生的人。这样一个举动之后，凌博士收到了很多积极的反馈。产品不再是冷冰冰的物体，而是有明确功效，与消费者沟通的作品。

第四步，与用户建立良好的互动。用户可以通过评论、拍摄同一款产品的视频与团队互动，甚至可以通过凌医生官方粉丝群反馈关于包装、肤感、效果的最直接体验。这样良好的互动性和互动性，非常有利于凌博士在正常的销售过程中，提前做好产品升级或迭代的准备。

TCH:如何一日千里在Tik Tok卖衣服？

2021年2月，时尚品牌TCH落户Tik Tok。短短两个月，品牌自播的销量就超过了上一年的交易额。双11期间，TCH再创新高，日播GMV100万+。

在冷启动阶段，TCH放弃了泛滥的市场，而是通过庞大引擎的工具实现精准定位，吸引目标人群。针对这个人群画像，TCH在投放、设计端、主播播出等方向进行了细化。，输出符合人群画像特征的内容。

推广期间，TCH利用Bigday为人群种草，在直播间直接投云图A1-A3人群，增强曝光转化。购买品牌套餐后，TCH Tik Tok官方号的粉丝开始成倍增长，单日粉丝增长在5-10倍之间。

同时，TCH直播间按照时尚t台的风格打造，产品广告在配色上复古，大量使用“遇到对的衣服之前，每个人都默认自己是普通的”等字眼，像戳人心一样戳目标观众的衣服。在产品展示上，TCH非常注重让亮片等核心元素在材质上更加完整。针对目标受众对时尚敏感，对价格不敏感的特点，TCH团队长期关注时尚趋势，并编制成课件供主播团队白天学习，让主播对时尚相关的词汇了如指掌。

此外，短视频拍摄能否为目标人群精准输出生活场景内容，也是品牌需要重点关注的部分。这类内容的建设有利于撬动自然流量，积累品牌知名度。