服装销售培训文案

诸葛亮原本是个隐士，之前从未有过令人印象深刻的表现。面对刘备的到来，我很多次都没有见到他，直到第三次才开门。

面对刘备对人才的渴求，诸葛亮没有马上答应，而是先分析了天下大势。大家都忙着抢地盘，民不聊生，却是千载难逢的机会。你也不年轻了，不奋斗就来不及了。要想成大事，首先要打好根据地。除掉刘表，拿下荆州，就是你继承的开始。

混战中，刘备处处受挫，自信心被打得荡然无存。听了诸葛亮的话，他的信心顿时倍增。与此同时，隐士诸葛亮通过自己的营销直接成为刘备的幕僚，慢慢走上了事业的巅峰。

诸葛亮为什么能卖成功？显然，诸葛亮成功地抓住了刘备的恐惧诉求，分析了他所面临的严峻形势，并成功地以讲故事的形式给出了出路。

诸葛亮能够取得刘备的信任，用的是一招，就是心理学，找到情感的导火索，点燃它。

在当今这个商品过剩、广告满天飞的时代，写“有货”的关键在于引起顾客的情绪。《如何写出高转化率的文案》一书中说，写文案的目的不是为了炫耀文采，而是为了卖货。

如何写出高转化率的文案是一本关于如何运用心理学、情绪主义、认知科学，写出一篇带货的超级文案的书。这本书用25种心理技巧，65，438+000多种表达方式，75组实战练习，带领我们深入客户大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来创作文案，如何通过讲故事来销售，如何说服客户立即下单。

这本书的作者叫安迪·马斯隆，是英国广告文案领域的“大咖”。他不仅在一家商业写作培训公司担任文案培训负责人，还创办了文案学院。他的客户包括英国最大的新闻广播公司BBC、国际四大会计师事务所之一的普华永道，以及英国最古老的玩具店Hamres。

我们如何做出购买决定？

如果你想写一篇超级“有货”的文案，首先要搞清楚我们是如何做出购买决定的。有研究表明，80%的人的购买行为是基于感性的情绪，而不是理性的逻辑。

路过一家商场，看到牌子上写着“100以内50”或者“99元加1元一桶油”，于是不知不觉走进了商场。到了商场，看到有人抢油，我不去想要不要，而是觉得不占便宜会吃亏，就先抢了。

回到家发现还有两桶油没开封，又有了冲动消费的感觉。但是下次会变得理性吗？号码

根据安东尼奥·达马西奥(Antonio damasio)的身体标志思想，边缘系统在引导和驱动行为(尤其是决策)方面起着关键作用。

大脑的边缘系统，也被称为蜥蜴脑，是我们的感情所在，也就是说，它负责人的情感部分。当我们担心、焦虑、快乐或悲伤时，边缘系统就会工作。

研究表明，一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反应快0.03秒，很多决定都是在这0.03秒内做出的。换句话说，我们做的决定往往是头脑发热的结果。

芝加哥大学社会学博士吉姆·库宁斯在《蜥蜴大脑定律》中说:“如果你想更好地说服别人，你应该学会和蜥蜴大脑对话。”

这就是为什么商店里经常播放欢快甚至嘈杂的音乐，因为快节奏的音乐会加快人的锻炼节奏，也会增加人的购买欲。在客流高峰期适当播放欢快的音乐，可以促使顾客加速消费。

我们看起来是在做理性的决定，只有经过比较和衡量，我们才下单。事实上，我们一直在明智地消费。

安迪·马斯隆说，“找到了你读者的痛点，你就找到了唤起他们情绪的钥匙。”

找到读者的情感导火索

韩国有一个电视节目。如何用一句话快速叫醒一个人？

有人喊“着火了”、“地震了”、“我生气了”，对那些睡得像泥巴一样的人没什么影响，但女主角在男人耳边低语一句，男人一下子就醒了，有的甚至跳了起来。

女主角说了什么？“我看了你的留言。”

女孩显然找到了男人的感情导火索，于是男人瞬间醒悟，没有再花言巧语。毕竟谁的手机里没有什么秘密呢？

网上那些爆款文章也深深体会到了情绪的作用。“不是读书没用，是你没用。”“别人做什么都像挂机，你再怎么努力也像着了魔一样瞎。”“同学聚会，你的脸给你长脸了吗？”，看到这样的标题，你是不是冲动的想去一探究竟？

情绪的导火索是平时困扰人的问题。安迪·马斯隆在书中说，试图找到客户的焦虑点，是他们凌晨3点睡不着，还在思考的问题。

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点燃情感导火索

找到情感导火索的目的就是点燃它，越是在读者面前激烈，越会吸引读者。

诸葛亮牢牢抓住了刘备的恐惧诉求。你老了，你的地盘已经被别人撕开了。你仍然是皇室成员。如果你不行动，你最终会成为棋盘上的一条鱼。成功点燃了刘备的情感导火索，让刘备有一种知己的感觉，渴望找到答案。

作者在书中列举了19种情绪，并将其分为三个等级，每种情绪都给出了一个灯光方案。

爆款文案也表达了同样的观点:你的文字就像一根魔杖，一字一句地移动读者的眼、鼻、耳、舌、身、心，让他亲身体验你的产品，达到“文字试用”的神奇效果。

情感导火索越成功，读者就会越沉浸在文案渲染的氛围中，离下单也就不远了。

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愉快地给出解决方案

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安迪·马斯隆(Andy Maslon)说:“文案的本质是理解他人的感受，并向他们展示，他们可以过上与现在不同的生活。更好、更丰富、更充实的生活，远离焦虑、怀疑和不安全感的生活；最小化或完全解决所有问题的生活。”

成功的唤起读者的情绪需要及时的解决方法。比如你深受脱发困扰，我这里有防脱发洗发水。你在给孩子选培训班。我这里的培训班是小班授课。会有一对一的辅导班吗？

心理学上有吊桥效应。研究人员让一位女士站在摇晃的吊桥中间，对一位18-35岁没有女伴的男士进行了调查，问了他几个问题，并留下了她的电话号码。同样的实验在另一座平的水泥桥上进行。实验结果显示，男性认为吊桥上的女子更漂亮，超过一半的男性给女子打过电话。在水泥桥上的实验中，只有两个人打电话。其实女人也一样。

在一个模糊的情况下，男性错误地将此归因于生理激活。是摇晃的吊桥让他们心跳加速，却误以为是女性魅力引起的生理反应。

在文案中，还可以利用吊桥效应，足够精准地把握读者的情绪，让购买欲被激发得足够高，客户才会下单。

如今的产品琳琅满目，想要在竞争中赢得一席之地，就必须让客户快速下单。

一个好的故事总是催化剂。

经过数万年的进化，我们的大脑越来越喜欢故事，其实是为了寻找一种确定感或者安全感。这就是为什么我们总是喜欢用小说或者电视剧来消磨时间。

我们出去旅游，每个景点都会有一个故事。这块石头是孙悟空在天宫大闹时扔下来的酒杯。那座山像人吗？丈夫外出时，妻子在家等候。最后，丈夫没有回来，妻子却变成了石头。这是一块转运石。碰一下就转运了。每个人都蜂拥着去触摸这块石头。

这些故事显然是假的，但我们乐此不疲。如果景点只是一些风景，没有这些故事，就显得有些苍白，而有了这些故事的点缀，就会吸引人们前来参观。

写文案也是如此。如果只是说说产品的特点，有多好，一看就是老太婆卖瓜自吹自擂，没人愿意看下去。

当时海尔砸了76台有缺陷的冰箱，从此严把产品质量关，最终把海尔打造成家电巨头。王健林创业三年被指控222次。具体数字是多少？没人深究，但人们关心的是创业的难度和之后的成功。

讲好一个故事，需要设置主角，主角面临的挑战，解决方案，给客户带来的收益。只有做好这四件事，才能成为感人的故事。这种故事能让读者深受感动，引起轰动，激发购买欲望。

正如商业大师塞思·戈丁所说，“最好的故事永远不会教给人们任何新东西。相反，最好的故事认同读者的想法，让每个读者觉得自己的想法聪明可信，提醒读者自己是最正确的。"

突出产品的稀缺性

古代交通不便，杨贵妃要想吃一颗荔枝，还得快马加鞭才能保证新鲜。所以苏轼叹道:“一日三百荔枝，不惜做岭南人。”

如今产品丰富，如何才能表现出产品的稀缺性？

淘宝的秒杀就是一个例子。不限定时间就抢不到。双11是24小时活动，但为什么大家都盯着零点买东西？也是稀缺性。前十分钟下单，送什么。前100人下单，想拿什么就拿什么。如果你不在这个节点下单，那么你就吃亏了。所以有些用户不管多困多累，都盯着手机准时下单。

秘密的力量

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格力空调举报奥克斯空调不一致，能效严重不足，在市场上引起不小的轰动。后来为了证实，格力还对奥克斯空调进行了开箱和能效测试，并说明和指出了其认为部分奥克斯空调不达标的依据。

格力空调此举打压了奥克斯空调的销量。双11上，格力电器宣布15秒全网销售额突破1亿元，21分36秒全网销售额突破10亿元。

人天生好奇，愿意追求秘密。当我们知道秘密的时候，我们天生就有一种优越感。正如安迪·马斯隆所说，“人们喜欢听秘密。这使得‘秘密’成为说服他人的有力词汇。”

抓秘密也是写高转化文案的好方法。

《如何写出一篇高转化率的文案》这本书告诉我们:调动读者的情绪，把他带入场景，描述他们遇到的问题，给出解决方案，和他们一起制造嗡嗡声。借助于讲故事、产品的稀缺性和秘力，写一篇超级“送”文案不成问题。

如何写出高转化率的文案，似乎是一本教人如何写文案的书。其实在今天这个到处都需要营销的时代，我已经学会用心理学、情绪主义、认知科学来分析受众，无论是写文章还是营销自己。