关于上海的招聘信息
其中一些岗位，如基层管理干部、后备干部等，有专门的说明。我们热烈欢迎应届毕业生申请工作和应届毕业生的培训计划...
有的用人单位是某保险公司江苏分公司，有的是某保险公司南京分公司，地址相同。每份招聘启事都有不同的地址和房间号，不同的招聘人员，有的甚至同一个房间，不同的招聘人员。
招聘启事里没有留下固定电话，都是手机号。
业内人士告诉记者，其实很多岗位都是不存在的，都是在招聘保险业务人员，只是先改个名字骗人而已。有的招聘启事甚至把保险公司的名字改了，变成了某股份制公司，所属行业还是金融、保险。
后备干部这个职位最让人摸不着头脑，很多应届大学毕业生都认为这是保险公司在招聘后台人员，没必要跑保险。
其实这些招聘人员都是保险代理人，和保险公司只有代理合同，没有劳动合同。保险公司的员工叫内勤，保险公司的人力资源部门负责招聘。
面试的陷阱
招聘也有一套行业术语。如果你主动打电话，就说这周有招聘会。先过来看看，电话里不清楚。如果你在网上找到你的简历，你会说，我是一家保险公司的人力资源部。我看了你的简历，觉得你能胜任我们的一个职位(一定要说后备干部、秘书等行政类职位，不是业务员)。我们邀请你过来面试。
记者打了个电话，对方说那天下午有招聘会，等我们来了再说。并发来短信“你好，我在网上收到了你的简历。下午请到我们公司面试，地址找主管……”
打通另一个应聘电话后，记者询问对方的职位。对方回复说自己是人力资源部的员工。他在面试时向人力资源部经理询问了细节，并进一步询问了固定电话的情况。对方以查号码为由挂断了电话。
打其他公司的招聘电话，得到的答案也是一模一样。
记者按照约定的时间来到了一家保险公司。三楼和四楼都是保险公司的办公室。每个办公室都挤满了人。有一张桌子，上面写着名字，有人在面试。
找到好的招聘人员后，记者很快拿到了一份报名表，用化名和编造的身份证号填写了申请表。
随便问了一下工作经历。招聘人员安排一名记者去听讲座。一个大教室里坐着数百人。许多年轻的面孔似乎是刚毕业的大学生。一个自称是总监的人，抑扬顿挫地讲述着保险行业的美好未来——“没有资金，没有采购，没有产品积压，没有文化水平，没有工作经验要求，而是一个能赚大钱的行业”。
面试也是套路。如果是应届毕业生来应聘后备干部，对方会说:你好。为什么选择这个行业？你有相关的工作经验吗？
对于应届毕业生，大部分的回答都是“没有”或者“简单接触”。
“你认为你能胜任这份工作吗？你了解这个行业吗？”
答案通常是“我不知道”或者什么都没有。
“你为什么来这个行业工作？”“我想锻炼自己的能力。”
“那你有没有想过，也许管理岗位更适合培养一个人的能力，如果将来有一天让你去管理一个团队，你愿意吗？”
大部分新人都会愿意。
“团队管理需要了解公司的产品、公司的运营流程和企业文化。你对我们公司熟悉吗？”
"世界上所有的成功人士都是从基层企业起步的."
毕业生会问:“你不会想让我做生意吧？”
“不，我们只是想让你知道我们公司的流程。所有的公司都不可能要一个不能为公司创造价值的员工。你需要证明你的实力……”
提问速度很快，让考生没有时间思考。这个申请过程滴水不漏。我先把你介绍到门口。
采访记者的工作人员自称是经理，对方没有找到登记表就开始了采访。几十桌五六十人的房间里，其他座位也有很多人面试。
你为什么想做这份工作？你有相关的经验吗...对每个人的问题都是一样的。招聘人员一再声称不招业务员，只招后备干部等行政人员，但每个岗位都要从基层做起。在三个月的实习期内，必须拿到保险才能转正，没有底薪是做不了生意的。
记者询问公司推广标准，对方以商业秘密为由拒绝回答。"当你成为我们公司的一名员工时，你就会知道了."
还没等记者表态，对方就说，你已经通过面试了，下周一参加职前班。
自我保护的陷阱
进入服务前类别，新类别...然后去上班，又一个套路陷阱等着你。
“恭喜你考上了保险代理证，毕业了。”
“我们公司对新人的待遇很好。只要你转正，就可以享受……”
“你不是公司的正式员工。我们如何为您进行管理培训和XX培训？你必须转正。”
“公司的促销月快结束了，你看其他人都转正了。你怎么...你不想落后吧？”
“如果你想保护自己(给自己买保险)，就先买了再退，损失的钱很少。而且以后很容易赚回来……”
“我只是说，你怎么会是认真的？不要后悔。”
“费率就是这个性价比，犹豫期是XX，一年后就是XX。”
“祝贺你获得确认。下一个职位是客户经理。你应该开始组建自己的团队。你要有两个正式的团队成员，完成XX的业绩，你才能成为客户总监……”
据知情人透露，你成为正式工后，会发现几乎没有所谓的福利，培训也就是你之前参加过的培训，还是一样的。
自保可以成为正式员工，但要晋升为客户经理，需要拿到一份保单，提成3200元。很多人三个月没生意就被淘汰了。亏损4300元，用了三个多月，你成了别人的敲门砖。
做客户经理的人，开始他的招聘计划，登招聘广告，网上最便宜最划算，通过招聘新人来维护或提升自己的职位，保护自己。
部分保险公司纵容代理人违规操作。
在保险行业，经常使用人海战术。谁能招到人谁就牛。只要让新人保护好自己，就会有很多保单。这样的人也很受欢迎。其他保险公司会把你挖过来，你带的人就是你的资本。
据了解，目前江苏省共有49家保险公司，4家正在筹建和审批中。
事实上，由于现在竞争激烈，公司为了扩大业务而招聘大量新人。为了找到更多的人，一些公司开始非法经营。
记者了解到，代理人发布的招聘启事一般都经过保险公司审核，但保险公司为了业绩，把关不严，对代理人的违规招聘视而不见，甚至纵容其违规操作。
“30%的提成，几个月就能达到月薪几千元。招的人越多，职位越高，工资也越高。某某短短几年就能达到几十万甚至上百万的工资……”这样的宣传吸引了很多刚出校门的学生。
保险行业陷入了传销的怪圈，不断的招新人，淘汰新人，招新人又淘汰新人，靠拉人自保来达到业绩。
“保险现在的营销模式和传销有一定的血缘关系。”某保险公司江苏分公司办公室王主任表示，目前国内保险公司都是实行代理制，没有底薪。只有少数外企实行员工制，有底薪。
代理制度是保险业发展的初级阶段。代理有两种晋升方式。一种是专攻业务，通过提成的增加获得晋升。另一种是做生意，组织团队。业内的行话就是增加员工数量，通过不断扩大团队来实现业务增长。
王主任说，因为和传销有血缘关系，为了避免出现和传销一样的问题，保险公司对代理人推广的考核有特别的规定。比如客户经理保单的续保率不能低于80%，业务总监保单的续保率不能低于70%。
记者了解到，事实上，这一规定并未得到严格执行。很多公司只看业绩，不看续保率。很多员工不到一年就离职，续约率无法保证。很多成绩都是新人自保，不可能续约。在保险行业，能拉怪单的人很少，大部分人都是通过亲戚朋友拉的。
王主任坦言，代理制适合有一定社会关系的人，不适合刚毕业的大学生。目前代理流动性很大，只有14%的工作人员能坚持下来。
在增员方面，保险公司对代理人有限制，代理人要签承诺书。对外招聘(增员)是以业务领域或营销部门的名义进行，而不是以人力资源部门等职能部门的名义。招聘启事中的岗位描述不得含有“客服人员、秘书、群训、讲师、培训师、人事专员”等专业后台岗位的字样，不得含有“属于公司后台编制，享受正式员工待遇”等与实际不符的信息。原则上不存在各招聘岗位基本工资××××(菜鸟计划除外)或与实际工资不符的信息描述。网络招聘启事发布后，保险公司应对招聘启事进行审核。
虽然有严格的规定，但王主任承认“代理招聘可能存在违规行为”，她向记者出示了一份5月份公司两名代理在某网站招聘，因被投诉而被处罚的通报决定。
江苏保监局相关负责人告诉记者，保监局坚决反对保险代理人以虚假招聘启事误导员工。按照规定，保险公司不允许把购买产品作为成为保险营销员的条件。
“我这么说是因为我决定离开这个行业。当我了解到这个行业的游戏规则后，我再也走不动了。因为我知道，每走一步都会以良心为代价……”
日前，南靖应届毕业生刘涛(化名)讲述了自己的就业经历，称“大学生不适合做保险业务”。
今年6月，工作尚未着落的刘涛在网上看到一家国内知名保险公司的招聘启事，他打算应聘一名助理经理。
其实从4月份开始，他就注意到了这个招聘启事。在南京人才网、江苏人才网上，保险公司的招聘启事多达十几条，而且更新频繁，每次都有四五十个职位之多。
虽然我以前听说过保险公司作弊，但在没有其他就业意向的情况下，刘涛决定试一试。
看了宣传片，听了讲座，刘涛对保险行业的看法有了很大改变，他认为“这是一个很有前途的行业”。
初试和复试都很顺利，刘涛认为他的优秀和谈吐赢得了企业的信任。
岗前班和新班都顺利通过，他成为新班唯一一个开陌生单的员工(从陌生人那里拿到了保单)。其间有不少同学开通了自保保单(给自己买保险)，一个新人到正式工作的保费需要8500元。
刘涛很惊讶花这么多钱只是为了成为一名正式员工，他的主管总是有意无意地提出通过自我保护让他成为正式员工。主任给他算了一笔账，花了8500元自保，拿了2400元提成，外加1.200元底薪。10天后，他退保，退回600元，在这里可以拿回4200元，只赔4300元，然后就可以转正了。成为正式会员后，可以多拿保单，多拿佣金，把钱赚回来。
他每天唱《向前跑》等励志歌曲，同事和上级也经常鼓励他。刘涛觉得工作氛围很好。
事情很快发生了变化。部门经理跳槽了。因为所有的员工都是被上级招聘的，刘涛不得不跟着四五十个人集体跳槽。
在一个月的时间里，他们连续跳槽了三家保险公司，其中一家只呆了一天，另外两家呆了半个月。因为在拉怪单方面的出色表现，从新人一跃成为正职、客户经理，被部门经理提升三级，直接被定级为业务总监，直接面对团队管理工作。
这个秘密是他在那个时候慢慢发现的。在上级的指导下，他像其他导演一样打开了互联网，采用了更流行的网络招聘。每天的工作就是上网，刷简历，打电话。
更早入行的同事，总喜欢讲自己之前招聘的故事。他们的导演给他起了个外号叫“小刀”。新人一考完保险代理人资格考试就会被说服保护自己。
导演正好也在，讲了他最得意的两件事。一个是玩网络游戏的玩家，穿着最好的装备。第二天在上海劝说他卖掉设备，卖了13000元。他当天回来保护自己。还有一个刚毕业的大学生，农村的，借钱上学，被他说服借了3000块钱买自保。
刘涛说，后来才知道，他们两人都是因为没有再拿到保单而被淘汰的。
刘涛知道价值13000的网游装备价格。同样，他也知道一个农村穷学生要承受多大的家庭压力。
在接下来的日子里，他学会了这个行业的一些套路。
如果你想获得更多的佣金，你应该招募更多的人，并说服他们保护自己。不断招募新人，保护自己，就可以解决自己拉保单的任务。如果一个月能搞定五六个人，让他们自保，客户总监不用出去跑业务也能拿五六千。
保险和传销怎么一样？就是拉人们的脑袋，让他们保护自己刘涛开始对自己的工作产生了怀疑。
在他离开的前一天，发生了一件让刘涛无法忘记的事情:他问一位老导演，我们想招什么样的人。对方问，两个人，一个想法很好，但是家里穷，另一个想法不好，但是家里情况很好，你要哪个？
对方接着说，当然要家里有钱，坏思想也可以培养。但是家里穷怎么买得起保险？
刘涛突然想起一句在新课堂上经常响起的话:你和客户说话，客户问你有没有保险？你说不行，你怎么跟客户说话？
此前，刘涛认为他的经历对大学生就业会有很大帮助。他的一个老师还邀请他去学校举办新生就业座谈会。
刘涛说，“保险是个好行业，但如果我跟弟弟妹妹们谈我的就业，我想那一刻我一句话都说不出来。”
“大学生不适合做保险业务。”他说。