为什么大部分手机卖场会向客户推荐vivo oppo？
OPPO和vivo线下有绝对优势。购物者遍布全国。不管是什么体验店，就算卖了很多手机，最醒目的还是OPPO和vivo。最大的原因是OPPO和vivo手机质量好，适合年轻人使用。手机卖的好，自然有很多人选择。不管是线上还是线下，商家不都是为了赚钱吗？先来看看OPPO和vivo手机的优势。
OPPO手机设计轻薄，主打拍照。当然也很时尚。价格2000多，也是大多数人能接受的。最重要的是拍照效果好。现在年轻人买手机就是为了看颜值，拍照。还有快充。这三点OPPO都很满意。这么年轻的手机消费者怎么会不喜欢呢？
Vivo手机也注重颜值和拍照，但风格不同，偏向商务。也就是说，除了年轻人，还有年轻的商务人士。vivo最大的特点就是柔光双摄，像vivo X9Plus，双引擎闪充。最重要的是vivo内置了智能引擎，可以不断优化系统。是一款非常不错的手机。
这几年OPPO和vivo手机口碑越来越好，很多年轻人都喜欢用，所以线下店家都推手机。当然，还有一个原因。把好的手机推荐给消费者，手机店才能迎来更多回头客。现在实体店都喜欢卖热门手机，这也体现了OPPO和vivo良好的市场反响。
OPPO和vivo的线下销售模式主要有三种。一种是实体店直接从区域经销商进货，在自己店里卖，这样实体店卖多少手机的利润都是自己的。风险是，如果手机短时间卖不出去，可能就在自己手里了。因为OPPO和vivo手机更新快，上半年就会推出。实体店为了保证利润，自然会要求店员积极推销OPPO和vivo的产品。
另一种模式是OPPO和vivo直接在实体店外派驻店铺促销员，这些促销员的工资由厂家支付。一般卖一部手机可以拿到80%左右的提成，另外20%可以交给实体店。这种模式下，实体店的分成很少，但基本没有风险。只需要给厂家的促销员提供柜台和场地就可以了。厂家的促销员只能卖自己的产品，不可能卖其他品牌给客户。如果顾客询问其他品牌的手机，这些促销员就会放弃跟进，由真正的店员接待。除了OPPO和vivo，金立、三星等主打实体渠道的品牌也有类似的店内促销活动，给一些顾客一种错觉，以为一些店员只卖某个品牌的手机。辨别一个厂商的促销员的方法也很简单。当他向你介绍某个品牌的手机时，你可以去问专柜的其他品牌手机。如果对方不理你，他很可能是某厂商的推手。这些促销员不会阻止你看其他品牌的手机，因为按照规定，厂家促销员是不能和店员争生意的。
剩下的就是OPPO和vivo开的直营店了。这些实体店只卖自己的产品，店员自然不可能推销其他品牌，所以不在此讨论范围内。
这两年OPPO和vivo手机价格越来越贵。除了必要的成本，利润也很可观。这让实体店非常乐意积极推广这两个品牌的产品。谁会跟钱过不去？虽然以小米为首的互联网手机品牌也在向线下渗透，但互联网手机价格太透明，实体店不加价基本无利可图。而且小米的畅销机型基本都集中在1500元以内的价位。即使以更高的价格出售，也基本没有利润。实体店当然不会喜欢这些产品。
至于在实体店买手机，不如在网上买手机，不能一概而论。因为有些消费者喜欢购物前货比三家，实际体验真机后再决定是否购买，而不是每个人都有时间盯着一部手机上网抢购。对于这部分消费者来说，在实体店买手机自然更方便更容易。而其他用户追求性价比，想用最低的价格买到最好的产品，这部分人更适合选择互联网手机品牌。
其实这个问题比较简单。vo的手机主要是线下品牌，这个做工自然比其他手机品牌好。而且vivo和oppo的手机销量也很出色。可见，导购是比较有眼光的，知道推荐这两款手机的成功率会更大。使用vo的手机大部分都是比较年轻的学生，vo的手机以时尚为主，自然不适合年轻人使用。外观的设计也很不错，颜色也很多。当然，有必要说一句，你经常听音乐，经常拍照，这两个品牌的手机绝对是不二之选。现在的人对手机的参数基本上都有了一定的了解。其实还是要看自己。我希望我喜欢这种东西。
我同学在县城做手机生意4年了。我亲眼看到了以前专卖三星、诺基亚等手机的商店。几乎一夜之间，他们都换了VIVO和OPPO的店招，大部分都是这两款手机盖的。
原因真的不是这两款手机的性价比有多高，也不是越打越多广告的代言人有多好。根本原因是厂家给基层经销商的利润前所未有。否则，他们怎么能一夜之间投降呢？
这两部手机属于BBK。以直放站起家的BBK系统，非常重视传统渠道，秒杀其他手机厂商。它通过高额返利与经销商形成利益联盟。
目前一般的县城市场都有专门的市场监管，几乎每家店都会派驻促销员，紧盯目标人群，甚至频繁拦截其他手机品牌的潜在客户。这个还是挺嚣张的，因为卖的手机分成相当可观的店。
至于一款手机的返点有多高，不方便说比其他手机品牌高几档。
现在乡镇都有这两个品牌的合作店面，推广力度也很大。随着渠道的不断渗透和深化，未来BBK所拥有的市场渠道是华为和小米无法比拟的。
手机店更倾向于向客户推荐vivo和oppo手机，主要是因为vivo和oppo手机的利润空间更大，价格透明度更低，手机店卖OV手机利润更高。Oppo和vivo手机主要定位于线下市场，其手机定价高于小米等互联网手机品牌，为线下经销商预留了更多利润，这也是OV兄弟在线下市场表现出色的主要原因。随着华为和小米开始强势布局线下市场，oppo和vivo还是受到了很大的影响。
Oppo和vivo主要以线下市场为主，定价相对较高。ov兄弟都是BBK公司。从运营的角度来看，两家公司的经营策略相似。他们都依靠自己强大的R&D和制造能力来打造优质的手机产品并进行大规模生产，并依靠强大的营销策略将其快速推向市场。在定价上，要高于小米等性价比高的手机品牌，给线下经销商预留足够的利润，可以提升线下经销商的积极性，增加手机的销量。
随着小米手机的重新崛起，ov手机的高定价模式难以为继。随着小米手机整体质量的提升，开始重视线下市场。比如小米6x搭载骁龙660 AIE手机芯片，比ov手机性价比高，线下市场也受追捧，无形中给OV造成了很大压力。对于经销商来说，ov手机虽然利润高，但是很难卖，而小米手机利润低，但是销量更好，导致很多ov线下经销商倒戈小米。
随着手机产品整体质量的稳步提升和手机价格透明度的不断提高，OV兄弟高价低配的线下营销模式也受到了挑战。如今OV兄弟也在积极布局千元全面屏手机，价格也比过去下降了不少。不过在降价的同时，手机的做工和用料也有不同程度的缩水。如果在价格和质量上找不到很好的平衡，oppo和vivo很难在高性价比手机市场有所突破。
利润高。我哥哥卖手机。以X6为例，2499元。二级经销商利润400元左右，一级经销商利润500元左右。年终销售有奖金，有的高达5万元。同级别平均利润才200。以小米5为例。降价前官网1999，经销商购买1880元。以苹果7为例:官网5388，经销商渠道购买4920。这三款都是我当时想买的手机，所以关注了购买价格，其他的不太清楚。换句话说，卖一个OV和卖一个苹果是一样的，所以当然不会推荐你买其他的东西。但问题是，2500利润400，5400利润400。这能一样吗？就利润率而言，OV仍然很强大。至于2499厂商能赚多少，不得而知，但我觉得肯定比400多得多，2500-400=2100。如果厂家拿走500，就是1600。铸造厂要拿走200英镑。天知道手机多少钱。毕竟那里有铺天盖地的广告费，还有烂大街吉祥物，还有10米高的店铺！！！但是，不得不说，经营策略令人佩服。
我觉得主要是利益驱动。
世界上没有无缘无故的爱恨情仇，也没有无缘无故的手机服务和推荐。我觉得导购可以推荐的主要有两点:
第一，导购会这么努力推广，是因为有利益可赚。oppo和vivo都有完善的线下渠道利益分成机制，可谓循序渐进。经过多年的实践，不是一般的模仿。让一些福利去给导购，多卖点。为什么不呢？
第二，代理商有利润可赚。在智能手机的转型阶段，oppo和vivo差点死掉，最后靠渠道和代理商活了下来。最后他们把一部分利润给了代理商。他们实际上是公司的股东。手机卖得好的时候，大家都赚得多，所以都很努力。
所以任何行为的存在都有其合理性，每个人都能享受到利益的分享，这才是最大的动力。谢谢大家！
1.利润高，线下店家看重利润。OPPO/VIVO的利润高于其他品牌。以OPPO R9S为例。每台机器利润400左右。完成销售任务还有额外的返利奖励。
2.促销员素质高(请正确理解“素质”二字)。OPPO/VIVO促销员上岗前都要经过一周的培训，OPPO/VIVO促销员接待客户最积极！你以为接待你的是一个普通的店员，实际上接待你的是一个没有穿OPPO/VIVO工作服的促销员。当然，不可否认的是，一个促销员卖出一台机器的佣金也是非常可观的。
3.品牌起来了。除了满天飞的广告，OPPO/VIVO还有完善的线下服务体系，体验店的服务还是很强大的。而且很多售后中心已经覆盖了县城。
4.返修率低。不管你喜不喜欢OPPO/VIVO，我还是想说，OPPO/VIVO的返修率比较低！老板卖了之后，很少回来找麻烦。
当然，你也可以关注新浪微博@掌玩科技-爱发福利的曾岳。
因为只要推荐你使用Viv0手机，就不用担心没有回头客，因为vivo手机的体验最好。Vivo手机的售后服务是最好的，Vivo说第二没人敢说。这也是实体店愿意推广vivo手机的原因。哪个导购愿意推荐经常出问题的手机？
因为oppo vivo的提成更高。
Oppo vivo经常被诟病高价低配，主要是他们需要给线下和渠道一些利润。如果排除这些成本，你会发现oppo vivo的价格和小米相差不大。线下也让oppo vivo没有小米的库存压力，可以全力生产，如此良性循环获得更多R&D资金。vivo的屏下指纹和nex就是他们积累的结果。