刚做外贸怎么开发客户

1，开始简单了解公司的产品优势，价格(报价和走势)，产品特色(卖点)。

这一点非常重要，因为接下来的工作将围绕这一点展开。很多新人一开始就想发展客户，但是越着急发展客户，越发展不起来。基础的东西一定要先掌握，不然就算把意向客户给你，你也开不了单。这是必然的，所以你必须先打好基础。

尤其是在价格方面，因为很多国家的客户只关注价格，如果这个时候你在价格上没有优势，要赢得客户就要花一番心思，所以在价格方面你需要更多的论证和分析，当然在价格谈判上也需要一点策略。策略的制定取决于你是否对产品有清晰的认识。

2.了解公司的实力。

比如公司是外贸公司，付款条件一般比较宽松。如果工厂是外贸部门，工厂控制资金回报。严格来说，账期通常不会太长。但目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与有实力的工厂对接，这样可以有更多的价格优势和技术交流。

所以如果你在工厂，你要充分利用工厂的所有优势，如果你在公司工作，你要找出你公司的优势。这些都是你和客户谈判的筹码。公司和工厂本身都有具体的优势，看自己的研究和发挥程度，操作上还是有很多区别的。

3、外贸流程和基本功。

英语写作的能力，外贸术语的理解，外贸流程的掌握都不是一朝一夕就能掌握的，需要从一开始就积累习惯。尤其是英语不是很好的朋友，要提前练习，尤其注意口语练习。

虽然使用电子邮件有许多方法，但是当你写电子邮件时，你仍然可以查找单词。考口语的时候真的没有机会让你查单词，尤其是打电话的时候，连肢体语言都不会用。这个时候就考验你的英语水平了，所以练习的时候要特别注意口语。

扩展数据搜索客户

方法有很多，但对于新人来说第一个也是最重要的方法是谷歌搜索。Google+关键词搜索，不同地区需要换不同语言，不同关键词，图片搜索。然后你可以了解社交平台，Linkedin和脸书也可以尝试先了解一下。

然后是阿里巴巴等B2B网站，国内行业网站，参展商名单等。，很多不做过多描述。每个渠道都有很多办法，用好了很有用。新人最好先掌握一种方式，不必贪多。

刚才说的那些都是线上的，线下也有展会之类的，但是新人不太会用。在早期，他们将主要在线上。毕竟很多公司很少有机会参加展会。

邮件开发客户

也就是说，开信其实很简单，对大多数新人来说没有压力。多看模板，先试着写几个字母。只要重点突出，内容简洁，标题略吸引人，其实这样就差不多了。不要太在意语言是否优美，最好是流畅简单的。

一般来说，外贸初学者需要上百封邮件才能得到第一次回复，回复内容可能只是不感兴趣。但是，还是要坚持发信。有时候拆信需要一定的运气和概率。多寄信，就有机会。

手机开发客户

当邮件发了很久没有结果的时候，也可以尝试打电话(公司的座机或者Skype)。电话其实是最快最有效的方式，但是很多人因为英语水平有限，缺乏勇气，不会尝试这种方式。

第一次打电话对新手来说可能很痛苦，但是很有必要！需要注意的是，最好提前准备好纸笔，记录下关键信息，以免因为紧张而挂掉电话后什么都忘了。其次，你必须自信、放松、幽默，才能和朋友聊天。

而你的第一个电话很可能会断线或者找不到你要找的人。这很正常，做好准备就好。如果是给只有电话号码的客户打电话，最好去邮箱或者其他联系方式，方便以后长期联系。

使用公司现有的平台

每个公司为员工提供不同的平台。要充分利用这些平台和资源，前期自己开发新的平台是非常困难的，所以一定要利用好现有的。当然，如果你的同事愿意教你，你要好好利用同事的资源。很多时候，经验是很有用的。虚心学习，必要时分享劳动成果也是可行的。

大部分同事不愿意教你，不愿意配合你，这很正常。让我们放松一下。不要因为这个对这家公司产生任何负面的感觉。外贸工作就是这样。不像其他工作，大家都愿意一起分享交流，甚至不遗余力的帮助你。这是外贸中很难遇到的。