直销员的自身素质要求
只有有团队责任感的经销商，才能让整个团队健康有序的发展。
◆团队使命感
一个没有使命感的直销员很难让团队一直走下去。
◆人格魅力
有人格魅力的成功分销商，可以带领很多有人格魅力的团队成员。
◆“做梦”能力
用梦想打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。
◆凝聚力
一个有凝聚力的直销领导者可以把不同的人聚集在一起，实现同一个使命。
◆激励能力
对直销领导进行适当的鼓励，可以让新人正确面对困难，重燃激情。
◆协调能力
在处理矛盾时，直销领导的任何自私都可能导致不可估量的损失。
◆模范作用
人们不是看你说什么，而是看你做什么。
◆学习能力
直销领导者要从自身做起，形成终身学习的习惯。
◆复制能力
直销的核心是自己学，学会教别人做。
随着直销业务的广泛开展，新人也越来越成熟。任何行业的健康发展，都离不开一些优秀的、有影响力的人的推动。优秀的直销员一定会在一定程度上起到维护市场秩序和严于律己的良好作用。那么，直销员应该具备什么样的素质才能保证直销团队的健康发展呢？
第一，团队责任感
直销团队就像一个大家庭。虽然在这个大家庭里没有严格的家长式作风，但是大家为了各自不同的梦想粘在一起。摊开来说，他们是独立的个体；他们是一个强大的营销团队。在这个松散合作的营销团队中，每个经销商的责任感直接关系到他们未来的发展。一个优秀的分销商应该有强烈的责任感，帮助别人成功，带动和复制整个团队成员。只有这样，整个团队才能健康有序的发展。
第二，团队使命感
如果一个人加入直销团队只是为了钱，为了找工作，那么他就没有足够的动力和决心坚持下去。当一个人内心有强烈的使命感时，他的无限潜力才能发挥出来，才能为一项事业全力以赴。
当比尔·盖茨开始创业时，他发誓要让世界上每张桌子上的每台电脑都使用他的软件。这种使命感促使他和团队成员不懈努力，最终实现了这个梦想。分销商也要有同样的使命感，帮助更多的团队成员实现梦想，改变每个团队成员的生活，培养他们的自信心，挖掘他们的潜力。'
一个没有使命感的直销商，不会打造出一个有持久战斗力的营销团队，也很难让团队长期向前。
第三，人格魅力
直销行业与其他传统行业最大的区别在于，它是一个以人为本的行业，即依靠庞大的人际网络进行口碑宣传，让更多的人认同和从事这个行业。在以人为本的商业中，人们不仅看重产品和公司，还会选择一个具有人格魅力的直销领导者。
“做一个正直的人，做正确的事”是目前直销员在人格上的最高要求。做一个正直的人，就是直销领导不要做任何有损团队形象的事情，比如欺诈、煽动、谋取私利、个人英雄主义、盲目崇拜、公司利益。
做正确的事，就是直销领导不能带领团队成员做违法乱纪的事。他们必须按照公司的规定去拓展市场，严于律己，宽以待人。俗话说“鱼开始钓鱼。”
如果一个成功的经销商不能做正确的事情，总是煽动团队成员抢线，那么团队成员也会做同样的事情，最终导致直销市场和公司的秩序被扰乱
有关规定，甚至有的可能走上违法犯罪的道路。
一个成功的分销商的个性直接关系到团队的命运。一个成功的有人格魅力的经销商，可以带领很多有人格魅力的团队成员。
第四，“梦想”的能力
都说直销行业是梦想行业，可以激励人们去做以前想都不敢想的事情，帮助有梦想的人实现梦想。在这样一个特殊的行业，要求直销领导者不仅自身要有远大的梦想，还要有足够的“造梦”能力。
优秀的直销领导者首先是“造梦机器”。他们抓住每一个机会帮助团队成员塑造他们的梦想，并让他们放大他们的梦想，以便他们能够梦想足够大，以实现足够大的事业。所有伟大的成功者都是梦想的实践者和成就者，他们知道梦想能给人带来无与伦比的力量。直销团队的直销领导者不仅是梦想的践行者，也是梦想的创造者。用梦想打造团队，团队才能梦想成真，个人才能梦想成真。
动词 （verb的缩写）凝聚力
和所有传统行业一样，直销领导者就像一个企业的领导者一样，身边总会围绕着各种为他们工作和提供服务的团队成员。不同的是，与传统行业相比，直销团队相对松散。在这种松散的合作中，每个团队成员都必须依靠自律和直销领导者的凝聚力来开展团队工作。
其实对于大多数人来说，进入这个行业，赚钱只是一方面，更重要的是需要一种团队氛围，这种团队氛围是由直销领导者的个人魅力和凝聚力所营造的。
一个有感召力的直销领导者，往往能把不同年龄、性别，甚至不同肤色、不同种族的人聚集在一起，让团队成员为了同一个使命去从事这项事业，并因为团队的成功而成功。
创业的核心是自己学，学会教别人做。这个循环的关键是准确地复制你所学、所听、所见的信息。目前，它是非常
很多直销团队把系统运营作为一种运营模式，系统运营的核心是复制。这就需要直销领导有绝对的复制能力，通过复制，投放最准确的信息。
在团队中传递，复制科学的团队运作模式。
直销领导者要求复制能力，不代表不能创新，不能借鉴其他团队的经验。
复制业务需要直销领导成立智囊团，筛选选择一些对团队运营有帮助的经验，最后在团队中复制。
直销领导者的复制能力直接关系到团队成员能否实现思维和行为模式的统一。
第六，邀请激励的能力
只要是人组成的团队，成员都会情绪低落，遇到困难和挫折。在这种情况下，直销领导者自然要担负起鼓舞团队士气，帮助团队成员渡过难关的责任。
有人说直销是一种体验营销的方式。直销业务员可以亲自体验产品自用，然后把好的产品介绍给周围的群体。在销售和组建团队的过程中，团队成员不可避免地会遭受外界的压力和自身的恐惧，比如被拒绝、被泼冷水、爱面子等。几次拒绝后，有些新人很难坚持下来。这个时候，如果直销领导的激励工作做得好，新人就能正确面对困难，重燃激情。
也有一些业务员已经组建了团队，有了一定的销售业绩。当面对团队管理时，他们往往会感到不知所措，甚至不知道如何下手。这个时候，如果直销领导能给他们一些鼓励，帮助他们带动团队，一个迷茫的销售团队也许很快就能进入积极的状态，开始开拓市场。
当团队成员取得进步、成长时，直销领导者给予他们必要的鼓励，分享他们成功的喜悦，反过来也能激发他们成功的信心。
七。协调能力
既然直销是合作的生意，是以人为本的生意，难免会有人撞见。这个时候，如果团队的领导协调能力强，直销团队的业务运作就不会受到影响。在很多直销团队中，有些直销领导在部门之间出现矛盾时，习惯性地保护对自己业绩最有帮助的团队，而舍弃其他团队的利益，最终可能保证暂时的业绩，但可能造成其他部门人员的流失。
在处理部门间问题和团队间矛盾时，任何私心都可能导致不可估量的损失。
八、模范作用
在任何一个团队中，直销领导的一言一行都会直接影响团队成员的行为。直销团队里流传着一句话:“人们不是看你说什么，而是看你做什么。”如果直销领导对所有团队成员说，“你们一天至少要谈三个计划，24小时跟进。”结果团队成员发现，直销领导自己都没有按照他说的去做，自然也不会去做。
在直销这个行当里，如果你看到直销领导在做生意的时候总是西装革履，彬彬有礼，温文尔雅，不做作，表现出自己服务的专业性，你会发现他的团队成员也会和他一样有潜力和专业素养。
九、学习能力
直销行业的运营大多离不开培训。大多数销售人员通过各种会议了解公司，学习产品知识，分享成功经验。回国后，我会通过看书、看VcD、听磁带等方式逐渐了解这个行当，学会经营这个行当。
一个团队是不是有学习能力的团队，首先取决于直销领导者的学习能力。知识决定素质，优秀的直销领导者必须让自己在团队中学习。
只有能力最强、接收能力最强、知识最渊博的人，才能随时为团队成员答疑解惑。如果直销领导自身学习能力差，甚至认为学习无用，
那么就很难帮助团队成员在这个行业成功，他们自己也很难成功。
直销领导者只有从自身做起，养成终身学习的习惯，不断提高自身素质和修养，才能带领团队成员在残酷的市场竞争中，在直销市场中占有一席之地。
X.复制能力
直销是一门“学、做、教”的生意。这个行当的核心就是自己学，学会教别人做。这个循环的关键是准确地复制你所学、所听、所见的信息。目前很多直销团队以系统运营为运营模式，系统运营的核心是复制。这就要求直销领导者具备绝对的复制能力，通过这种能力可以在团队中传递最准确的信息，将科学的团队运作模式复制下来。
直销领导者要求复制能力，不代表不能创新，不能借鉴其他团队的经验。
复制业务需要直销领导成立智囊团，筛选选择一些对团队运营有帮助的经验，最后在团队中复制。
直销领导者的复制能力直接关系到团队成员能否实现思维和行为模式的统一。