销售主管如何制定培训计划？

企业培训一般分为“水平培训”、“专业培训”和“专项培训”。

“等级培训”主要从员工的岗位系列划分，一般包括“经理”(分为高层、中层、基层)、普通员工、新员工；

“专业培训”主要根据企业的职能或职能特点来划分，如生产、技术、质量、销售、市场、财务、人事等。

“专项培训”主要是根据企业要完成的具体任务而设置的，比如考虑接班人计划的后备干部培训、挖掘内部培训资源的培训师培训等等。具体培训要根据企业的具体情况进行。

企业应结合企业的战略规划和要解决的一些主要问题，按上述每一类或对象进行需求调查，以确定培训内容、课程、人数和培训时间。一般情况下，企业会制定年度培训计划，有针对性地进行培训。

那么，如何制定年度训练计划呢？

首先，我们需要预算费用。培训成本预算的主要考虑指标有:讲课费、教室费、教材费、课程设计费等。当然，培训费用预算要根据培训师来源的不同来确定。如果培训师是内部员工，则不需要考虑成本；如果培训课程(如管理课程、专业课程等。)是海外培训还是专业公司内部培训，预算要根据当地市场价格来做。

其次，年度费用按比例分摊。每个企业一般都有一定数额的培训费用(根据国家相关规定，教育费用占工资总额的1%)，培训策划师要根据企业规划和各种培训需求以及问题的重要程度，按比例分配年度费用。这样既满足了企业长期发展战略规划所必须的培训，又突出了当前的培训重点。比如当年主要解决的是中层管理人员在等级培训中的培训问题和营销人员在专业培训中的能力提升问题，所以相应的费用会有所倾斜，在年度费用率中会突出重点。

因此，根据培训重点、培训目标、年度培训重点、培训人数、人均培训时间(可分为管理培训时间、一般员工培训时间、专业培训时间等。)、总培训时间(人均培训时间×培训人数)、人均培训费(培训人数/总培训费)、费用预算等。，企业可以制定各级培训计划。