如何做好渠道销售

如何做好渠道销售？销售是一个需要很强的沟通能力和思维敏感度的职业，是锻炼口才的最佳工作。渠道销售是指一种渠道的销售形式。下面是我带来的一些相关内容。让我们来看看。

如何做好渠道销售1

渠道支持和管理

有了好的渠道，就一定能获得好的销售业绩吗？我想我们都知道答案是否定的。没错。如果不做好当地的市场规划来具体支持他们的工作，不真正落实渠道的支持和管理，光靠市场是做不好的。久而久之就会失去渠道的配合。举个反面的例子，我们的供应商卡，他们对我们的支持基本不到位，从不主动提供市场信息和策划，对我们的推广也基本不关心，更不用说对我们进行管理了。如果他们能很好地支持我们，管理我们的一些市场行为，把我们的销售工作纳入卡的整体市场规划体系，那么我们一定会取得比今天更大的成就。

如何支持和管理好渠道？我想分几个层次来做。每一级都要有明确的目标和清晰的计划，要不折不扣地执行计划。如果我们真的能在渠道上投入更多，我们就会获得更多的回报，因为我们渠道工作的效果会被渠道放大。这就像是说教。你一个人给十个人讲，十个人可能给一百个人讲。这是一个良性的几何增长过程。

第一层:信息传递

这个阶段的目标是把我们掌握的信息无损的传递给渠道，把我们对产品的整体市场规划传递给渠道的决策层；要向渠道的销售人员传达我们产品的基本功能和性能亮点，以及销售我们产品的切入点、销售技巧和可能的回报；我们要把产品的安装、配置、维护等知识传授给渠道的售前售后技术人员。只有让渠道人员充分了解我们的产品技术和市场情况，他们才能更好地帮助我们推广产品。

我们要有渠道的培训和认证体系，根据不同的级别对渠道有不同的要求。比如金牌代理，至少需要4名认证产品工程师和2名认证产品专家，我们可以提供免费培训和考试。同时对渠道的销售人员进行不定期的销售培训，同时对渠道的销售人员进行激励，让他们明白我们的产品市场需求大，利润回报高。当然，因为渠道都在外地，如果要求我们去当地培训，费用也是个问题，所以信息传递不一定要采取去当地培训的形式。我们还可以有以下方法:

1，在区域中心城市一次性安排多名渠道人员进行培训；

2.向渠道提供培训资料，渠道自行安排培训；

3.定期发布渠道简讯，传达市场和产品信息；

4.开通渠道在线支持系统，方便获取信息。

第二级:合作和扩展

大家可能每天都在说支持渠道，但恐怕很多人也说不清为什么。我觉得我们对渠道最有效的支持就是合作拓展。什么是合作拓展？

众所周知，目标是我们做好任何事情最重要的。同样，合作拓展的核心是要和渠道锁定同一个目标，然后共同努力实现目标。这个目标通常可以直接指定为一些重点目标行业和目标客户。也就是说，我们可以和渠道一起锁定目标客户群，然后* * *一起策划目标客户群的营销和销售，做好分工合作，争取在最短的时间内完成一定的销售额。下表是模拟的合作拓展分工，实际工作中可以参考。

如何做好渠道销售2什么是渠道销售？

渠道销售定义为利用渠道作为销售形式的销售，主要指如何开发和选择经销商，经销商的日常管理，如何协助经销商进行营销和日常维护等。，并能根据市场变化提出相应的5P策略，有效鼓励经销商在销售过程中共同成长。

销售渠道是企业最重要的资产之一，也是最易变的资产。是企业在将产品传递给消费者的过程中所走的路径。这条路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商和零售店。对于产品来说，不是给产品本身增加价值，而是通过服务增加产品的附加值；对于企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂商难以完成的任务。

不同行业、不同产品、不同规模、不同发展阶段的企业有不同形式的销售渠道，大部分销售渠道从经销商到零售店都要经过这两个环节。为了满足零售店的需求，实现自身利润最大化，很少有经销商只代理一种产品，而是有自己的产品组合。