如何培训经销商？

经销商培训的培训内容，最重要的是符合营销的方向和经销商自身的实际需求。

(1)企业文化培训:企业历史、现状、未来、企业文化。熟悉生产企业的历史和现状，增强经销商的归属感和历史使命感。

(2)产品与品牌培训:品牌基础知识、品牌理念、品牌VI。从品牌的基础知识出发，将公司的品牌理念、品牌VI等知识传授给经销商，让他们在日常管理中坚持、渗透、传播。

(3)营销理论培训:让他们学习和掌握现代营销技能。现代营销理论的学习有助于改变经销商的经营模式，提高销售效率。

(4)渠道管理培训:分销管理、终端管理、特殊客户管理。基于这个企业的成功案例，要用理论工具分析，要更多的结合当时的行业背景和消费者行为习惯。

(5)营销策划培训:广告、推广管理、POP管理、公共关系等。

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2.经销商培训需求调查？

事实上，企业对经销商培训需求的研究包括以下方法:

(1)问卷调查:通过提前发放培训问卷，了解经销商的培训需求，是一种常见且有效的方式。通过总结和梳理他们的需求，最后把共性的问题作为培训的重点。？

(2)现场走访:一是对经销商进行现场走访，通过访谈，了解他们的真实需求，记录他们的建议和意见，并进行整理和总结，形成培训内容的基础。二是走访市场，根据市场上的各种问题和营销人员的一些好的建议，形成培训内容的大纲。两者结合可以深入了解经销商的现状，使培训更好地满足经销商的具体需求。

(3)日常合作中的了解和判断:在与经销商的日常业务合作中，企业也会发现经销商的一些不足和需要改进的地方。因此，在工作日建立相应的问题记录机制，从工作中主动发现和提炼经销商的培训需求，不仅可以使培训内容更有针对性，也可以使培训的目的和效果更加明显。

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3.培训效果评估？

培训效果评估主要分为两个方面:

一方面，对培训效果做出全面的整体评价，为企业开展培训活动提供依据。

另一方面，培训效果评估为下一轮培训做准备，使企业的培训活动形成循环。

培训效果评估是一个多维度的评估，包括培训本身(培训内容、培训方式、培训讲师)、受训者(对培训知识的掌握程度、对实际工作的帮助)、工作绩效(培训对提高工作绩效的贡献)，甚至整个企业(给企业带来的经济效益)。？