erp沙盘模拟培训报告摘要

最好加上一些自己的数据。

两天半的沙盘模拟结束了。在这短短的两天半时间里，我感觉自己收获了很多课堂上学不到的知识。

首先，让我总结一下我的工作。我根据市场预测中提供的产品需求、单价和产品来确定产品的销售市场。而我的广告是根据我们的产能和市场投放的。而且我还要预估每笔订单的收入，可以方便我们做财务预算。前两年市场形势很好，但由于企业整体策略过于保守稳健，贷款额度小，生产线少而慢，产能提不上去，导致订单少，销售少，总资产增加不多。在现金不足的情况下，我们在广告费的投入上过于保守，对其他公司的市场运作判断失误，导致订单少，处于劣势。

年底的时候，我会画一个营销策略图，规划下一年的广告投放。这张图对我们的广告预算、订单选择、应收账款套现都有很大的作用。“六年”期间，我们公司不是一次一次拿下一个市场龙头，产能还可以，但是我们的资金不允许我们做市场龙头。

第二年我们的广告出现了错误。虽然我们投入了10M的广告费，只能看着订单让我们选择，但是我们的产能不允许我们再拿。当时真的很痛苦。事实上，我们可以将投入65，438+0的广告费用投入到P2竞赛中。即使我们生产得更少，我们可能仍然是市场的领导者，所以我们的未来会更好。老师常说前几年重在策略，后几年重在战术，但是一个不好的策略，再好的战术，真的是亏。

如果同事认为我的营销工作做得很好，我首先要感谢我们的财务总监，他为我的广告费用做了合理的预算；我还要感谢我们的生产总监，他给了我准确的产能分析；还要感谢我们的采购总监和生产总监，他们给了我及时的提醒和宝贵的意见；我还要感谢我们的CEO，他仔细审核了我们的广告费用，确保了我们广告投入的准确性。我的营销计划是按照我们公司“自强不息，创造奇迹”的精神来实施的，我们的经营是建立在诚信的基础上的，所以我们在这六年中没有违约。我们坚持公平竞争，不会随便扰乱市场秩序。去年，我们给了K公司一个P3产品。当时我们定的价格是完全合理的，就是按7M的市场价。我们没有在别人急需帮助的时候随意定价，也没有为了自己的利润多要一分钱。这是公平正义的体现。其实这种营销精神在现实的市场竞争中还是需要的，大家要一直支持。

沙盘模拟让我们在学习过程中贴近实战。短短几天，我们就会遇到企业运营中经常出现的各种典型问题。我们必须* * *发现机会，分析问题，做出决策并组织实施。在参与学习的过程中，极大地激发了我们的学习热情，极大地提高了我们的学习效果，激发了我们的学习潜能。ERP沙盘模拟对抗教学让我们感受到市场竞争的刺激和残酷，体验到企业的风险和责任。在成功与失败的体验中，我们学习了管理知识，掌握了管理技能，感受到了管理的真谛；同时，在教学中，可以启发学生站在他人的角度思考，加强学生之间的沟通和理解，体验团队合作精神，从而全面提高学生管理的素质和能力。