物流沙盘模拟的体会

ERP沙盘模拟采用体验式互动方式，让参赛学生在对抗中体验ERP的管理理念。比赛中，每队5人，分别代表CEO(首席执行官)、CFO(首席财务官)、FA(财务助理)、CSO(营销总监)、首席运营官(生产总监)。每个团队经营一家虚拟公司，销售良好，资金充裕，连续六个财年从事经营活动。通过直观的业务沙盘，模拟企业的实际经营情况，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资与改造、产能规划与调度、物料需求计划、资金需求计划、市场与销售、财经指标分析、团队沟通与建设。在同行竞争对手、产品老化、市场单一化等重大挑战中，各公司团队会根据自身实际情况采取不同的应对策略。通过沙盘对抗，让学生树立现代企业管理的理念，熟悉现代企业管理的流程。

1，通过管理学基础培训实践，加深对管理学理论知识的理解；

2.管理虚拟公司，锻炼和提高实际工作能力；

3.培养和提高逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、适应能力和创新能力；

4.培养和提高对所学知识的综合应用能力，学习新知识，不断提高自己分析问题和解决问题的能力；

5.通过撰写实习报告，提高经济写作水平和研究能力。

背景:ERP沙盘模拟以现实为基础，针对现在企业独特的经营模式，采用实战的方法，让我们参与其中，分析可能的经营现状和市场前景，运用所学分析问题，提出个人见解，相互交流，发挥团队协作能力，有计划、有步骤、有目的地进行，以寻找解决方案，更好地为企业服务，最终实现企业的战略目标。

沙盘模拟训练学习总结

ERP沙盘模拟对抗实验已经结束。经过这一个月的比赛，我们从中学到了很多东西，比如生产计划的选择，产品开发，原材料采购，工厂布局，质量认证体系的制定，生产任务的执行，销售策略的采用，广告投入的经济性，以及与会计计算相关的管理费用，设备折旧费，各种开发费用，利息费用，折扣费用。这些知识可能在书本上找到，但并不比我们通过实践得到的更好。通过这样的模拟竞赛获取知识，不仅让我们熟悉了一个企业的所有业务流程，也让我们对枯燥的理论产生了好奇，同时对我们的创新思维和协同工作能力也是一个很好的考验。即使这样也会对我们今后的工作有很大的帮助。这真是一次受益匪浅的对抗实验。

在ERP沙盘模拟对抗中，我们是五个女生一组，其中四个是市场营销专业的，一个是物流专业的，没有一个是财务专业的。公司初创之初，大家普遍不看好，就给公司取名人人乐公司，意思是大家都开心。我扮演首席运营官的角色。即生产运营总监，主要负责产品的生产，生产线的开发和生产产品的规划，以及原材料订单的确定。“生产中心”是其主要工作区域。具体工作包括规划企业的生产能力并进行相关操作，决定生产线的购买和销售，每条生产线生产的产品类型并进行相关的资金投入。掌握每条生产线的状态，准确计算产能，为营销总监提供准确的数据。根据获得的订单，组织生产和市场总监合作，确保原材料的供应。同时与财务总监沟通，确保自己能得到相应的现金支持。

作为一名首席运营官人，我感到自豪。在一个企业中，有一个懂得全局、懂得战略的CEO，有一个精明的CFO，有一个掌握着大量重要商业信息的首席运营官。在企业运营的航船上，CEO是舵手，CFO是护航者，营销总监说了算。在我看来，企业的发展应该是这样的:运营总监观察分析市场的需求，然后首席运营官根据得到的数据看企业是否有生产能力。是否需要投资新生产线，资质认证，产品研发，然后给CFO一个资金需求的大概情况，CFO做资金预算规划，CEO决定通过与否。然后各种准备，诶按计划工作生产...

以下是我们这六年的大致操作流程。

在老师讲解完规则，带领我们度过运营的最初一年后，我们公司就开始运营了。我们采取的总策略是:先求稳定，后求发展。因为前两年订单少，销售困难，产品市场份额几乎被各大公司抢占。我们真的把精力、时间、现金花在了开拓市场、投资生产线、进行产品研发、开发无形资产上，为未来几年做中长期规划。对比了各种产品和市场的销售预测后，最终确定了产品和市场的方向，重点开发P3产品，开拓本地市场、区域市场、国内市场、亚洲市场四个市场，开发ISO9000和ISO14000，建设三条全自动生产线。第一年，我们拿出了一笔60米的长期贷款，让我们在接下来的几年里现金流不间断，让企业能够持续经营下去。在整个六年的运营中，筹集资金是非常重要的。在前几天的训练中，我们破产了。我们认真吸取了教训，事后做了很好的预算。我们五个人参与了所有环节，一加一可以大于二。

第三年和第四年，人们的广告费趋于理性，我们的订单也增加了。由于前期准备充分，我们接了几个急单。总之，产供销运行良好。通常在培训中，第3年、第4年是我们公司运营的瓶颈，但这是我们第一次超稳定发展，这是很好的发展，没有太多的冒险和短期贷款。第4年，我们决定不再生产P1，于是卖掉了一条半自动生产线，买了一条全自动生产线来提高产能。

第五，在第六年，我们在P3市场有三个主要竞争对手，我们的广告费用非常合适，我们得到了很好的订单。再加上一家公司恶性竞争，市场有点乱，但对我们公司很有利。第六年实现零库存，利润最大化。因为这是最后一年，我们控制了原材料的投入和进一步的生产，这一年我们实现了很多利润。

学会反思自己。

(一)成功

1.准确把握产品，及时开发和退出。

在运营初期，我们投入巨资开发新产品P3和开拓新市场。这是用发展的眼光看问题。并时刻掌握市场动态。

2.按生产固定销售

预定原材料，因为R3要提前预定第二季度，所以记录下来。将输出的计算控制到最精确的程度。减少资金浪费，避免产品交付不足和违约的情况。

一个优秀的企业，一定要有一个能互相合作支持，发扬团队精神的团队。

(二)集团的缺点

.1.凡事预则立；如果没有预测到，就废了。

没有记录原材料的保留，库存数量和在制品，并与CSO和CFO沟通良好。

2.规则不够熟悉

由于对游戏规则的不了解，在经营过程中抬高了折旧费和维护费，也直接影响了企业资金的流失。可以说，在企业困难时期，更是雪上加霜。

3.商业秘密保护不足

保护商业秘密的意识不够强，这在企业运营中也是致命的。更无知的是，发现别人窃取了企业机密后，不知道如何改变计划，让对方得逞。

实习经历

在过去的几周里，我们面临的不仅是学校实践的作业，也是对我们的一次重大考验。虽然它的形式只是“商业游戏”，但它的目的并不是为了玩。重要的是，在这个过程中，我们要学以致用，理论联系实际，从实践中找出规律，然后从中得到启发。这样我们学到的东西才会真正成为自己的。我最大的灵感是——“有志者事竟成”。对我们来说，没有什么是不可能的。只有努力学习，努力工作，再大的困难也能解决，繁重的工作也不会成为障碍。在整个过程中，虽然我们有很多问题，但正是在这些问题中，我们慢慢成长，对真正的企业有了真正的了解，我们慢慢积累经验。可以说，正是这些暴露出来的问题，让我们对理论知识有了更深刻、更真实的理解，同时也缩短了我们意识中理论与实践的距离。最后，我们整个小组要感谢老师们的所有努力和奉献。